商源集团的大商情怀 转型合作铸就“平台+”思维

2015年7月29日—30日，安徽省商务厅市场运行与消费促进处副处长宫寒、安徽省酒类流通商会执行会长司圣国率商会团队——监事长黄山、常务副会长单位谭俊林、副会长元昌宏、徐善玉、孙勇、陈天国、孙秀江、杜刚等人到浙江商源集团考察交流，受到了浙江商源集团董事长朱跃明与全体人员的热情接待。省商务厅领导与商会参观团先后参观了商源集团德清物流基地、杭州市同协路上的久加久连锁店，30号上午并与商源集团董事长朱跃明及其高层管理人员举行座谈。

坦诚沟通  倡导交流  展现大商情怀

7月29日下午，省商务厅与商会参观团首先参观了位于南宋御街内的商源集团台门酒会，走进中国首家黄酒主题会馆，品鉴来自于黄酒故里最纯正的手工酿制的醇香。商源集团十分注重黄酒传统技艺的传承，在台门会所里，秉承悠久历史与深厚文化底蕴的河坊街数百年风格，融入部分现代元素，保留了绍兴老酒温婉的文化韵味，将酒、字画及自然的氛围融为一体，辅以酒道表演，复兴中国黄酒文化，构建品评传统、对话传统、发扬传统的平台。在与台门会所数十米之遥的胡庆余堂，系徽派建筑之典范，历经数百年而繁荣依旧，红顶商人胡雪岩所创立的“戒欺”与“真不二价”商训让商会参观团印象深刻。

在位于德清的商源集团物流基地，商会代表团参观了商源集团的酒水仓库，向商会参观团介绍了该物流基地的详细情况。德清物流基地承载着整个商源集团的库存保管、物流配送等功能，占地120亩，库存商品达3000多种，配送辐射华东及至全国。针对各自商贸公司遇到的仓储以及物流管理等问题，均详细地进行了回答。

随后商会参观团来到了位于同协路上的久加久连锁店进行参观，这是一个于7月初刚开业的门店，久加久食品饮料连锁有限公司的营运经理胡晓瑾带领大家参观，详细介绍了久加久连锁店的运营细节与流程。久加久连锁有限公司是商源集团为了应对渠道变革，把商超渠道由销售型终端向服务型终端转变的重大举措，已经形成久加久连锁、商超、电商三大核心渠道。随着酒类消费形势的变化，久加久连锁专卖店也在进行着积极创新。据营运经理胡晓瑾介绍，同协路店在店面选择、合作模式、服务内容、传播方式等方面进行了积极探索，公司各部门也都在围绕久加久2.0版的发展而同心尽力。

转型跨越合作共好  铸就平台+思维

7月30日上午，双方在商源集团12楼学习中心举行了座谈会，安徽省商务厅、商会参观团全体人员与商源集团董事长朱跃明，久加久股份公司副总裁白虹、印锋及其他相关事业部负责人参与了此次交流会，就行业变革期的酒企、酒商转型与变革进行了深入地探讨与交流。

商源集团董事长朱源明首先对省商务厅及安徽省酒类流通商会参观团的到访表示欢迎，并真诚希望在行业变局之际，酒类经销商能更多地沟通与交流，商源集团非常欢迎大家到商源交流，共同探讨与应对。安徽省酒类流通商会执行会长司圣国谈到，酒水行业当前面临产能过剩、三公受限、酒驾入刑、消费断档等问题，调整与变革是现阶段很多酒企、酒商必须要面对的问题。作为中国酒水行业超商的代表，商源集团已经在转型方面迈出了步伐，为行业做出了表率。在参观了德清物流基地和久加久门店，更真实地了解了商源集团的实力，希望能通过此次交流，能为安徽酒类经销商在转型与变革方面提供更多参考。商务厅市场运行与消费促进处副处长宫寒对此次到商源集团的参观表示收获很大，安徽省内是一个产酒与销售都比较重要的一个省份，商务厅非常重视安徽酒类流通行业的发展，希望能通过此次商会与商源集团的交流，能为安徽酒类流通行业的发展带来更多地启示。

在随后的座谈中，商源集团董事长朱跃明向参会人员详细了商源集团20年来的发展历程。从1994年开始的20年里，商源集团历经了经销商、品牌运营商、渠道整合商到供应链增值服务提供商四个阶段，现在的重点就是构建供应链平台服务和价值链整合提供商平台。2008年，商源集团就已经开始了转型探索。随着当前酒水行业的快速发展，渠道更加细分，同时跨行业发展成为主流，消费者需求分化，对产品需求更多，同样对市场的运作也就要有不同的做法。在此形势下，合作已经成为了未来发展的重要内容。随着互联网技术的发展，上下游的环节在逐步缩小，在近三年时间里，经销商的春天来了，这个春天是属于有渠道、有品牌、有团队、定位清晰的优秀经销商。大环境决定了经销商必须做大，必须要有平台+的思维，要把更多地渠道、品牌、产品甚至互联网与互联网+都融入到这个平台上来，实现共同合作与发展。

商源集团自2003年开始，就在浙江省内23家经销商进行合资经营，多年来在合作品牌、合作产品以及合作模式方面，一直在进行积极探索，当前已经实现了久加久合作模式的2.0向3.0发展。从产品合作到渠道合作，并且在合作过程中实现优势互补。商源集团在近几年里一地坚持久加久的发展，实现了“渠道与网络”、“品牌与产品”、“物流与仓储”、“服务与资金”以及信息化等的融合，实现了以销售赚取利润到无差价销售的转变，立足打造管理输出、供应链金融以及采购平台，通过与专业金融机构的合作，把资金打造成为服务产品。

在随后的沟通过程中，久加久股份公司副总裁白虹向大家介绍了商源集团信息化发展的相关情况，希望大家在行业调整期里，在互联网快速发展的阶段，能更理性地认识信息化，运用互联网方面的相关技术。商会副会长孙勇、孙秀江、元昌宏、陈天国、谭俊林等先后发言，监事长黄山感觉此次商源之行，启发与触动很大，经销商之间就要加强沟通与交流。此次来商源的两天时间里，深刻地感受到商源集团从董事长朱跃明到每一个商源人都非常坦诚，把公司发展积累的经验与大家分享，为行业借鉴，真正体现了一个大商的无私情怀。

最后，商源集团董事长朱跃明与安徽省酒类流通商会执行会长司圣国真诚希望浙皖酒商能够以此次参观为契机，加强交流，争取更大地合作！