半天众筹10万，郎哥起飞了

8月22日，记者从郎酒获悉：昨日才在京东众筹平台的上线的“品郎哥，成《我们》电影主角”的众筹项目仅用半天时间便筹集资金10万元，距离众筹结束时间还有19天，已经完成众筹目标的1/5。

在酒业众筹风靡的当下，虽然酒业已经出现巨刚众酒、靠上酒、燃点白酒等众筹成功案例，但由名酒厂家以推新的方式发起还尚属首次；而且郎哥在如此短的时间内完成了10万资金的筹集也破了酒业众筹的记录。那么，作为郎酒集团旗下三年磨一剑的战略新品，郎哥以“众筹”的形式在线上亮相，并获得了阶段性的成功是什么原因了？

有“情怀”的产品”

对于郎哥能在短短的十几个小时便筹集资金超过10万，郎酒集团老郎酒事业部总经理易明亮表示，“消费者在变化，郎哥顺应了消费者的变化，所以产品才会如此受欢迎。”

在易明亮看来，这是一个追求自由、平等的社会，我们的目标消费群体在变化，70、80后将成为主体消费者；郎哥以自由、自己的品牌诉求迎合了新时代消费者。

“作为郎酒今年推出的唯一战略新品，有两个重大突破：一是品牌设计定位于70、80后，颠覆了传统品牌观；二是产品酒体设计迎合了年轻人的口感；这两者的叠加使得郎哥符合目标人群的审美情趣。”兴良汇CEO陈钢分析说。

我们注意到，在郎哥的品牌宣传中，不再是传统的讲文化、历史；而是围绕消费者，做他们的“知心哥们儿”、“励志朋友”。那么，总的来说，无论是品牌、包装还是酒体，郎哥戳中了年轻消费者的渴望自由、平等、个性的“情怀”。

当然，郎哥除了是一款有情怀的产品外，记者还注意到：郎哥在京东众、台上卖的不是产品，这与传统的产品众筹模式所不同。“郎哥采用了支持微电影的形式，比较新颖；有情怀的产品配上文艺范儿十足的微电影，符合互联网客户求新、好玩的诉求特点，以这种互动的形式有效刺激了消费者购买欲望。”一位业内人士分析说。

记者注意到：郎哥众筹有5个档次，前三档从一元到几百元不等，除了产品回报外没有获得参与微电影的资格；而后两档需要支持1956元和9780元，有机会参与微电影拍摄。虽然后两档支持金额不菲，反而有不少人选择，支撑了80%的众筹资金。由此可见，郎哥这样以拍微电影的形式却是吸引了不少目标消费群体。

品牌背书+稀缺属性

“优秀的产品+优秀的营销=超出预期的销售。”陈钢表示，郎哥此次众筹超出了预期，没有想到会有如此多的朋友支持。

而联想到郎哥从春季糖酒会开始便开始“抽丝剥茧”的营销活动，直至7月上市之后，消费者在市面上仍然买不到产品；这款被喻为“喝着不皱眉的酒”可谓是吊足了消费者的口味。

“郎哥产品前期做了大量的宣传和铺垫，此次以‘众筹’模式首次公开发售，这对很多对郎哥感兴趣的人来说是一次难得的机会。因此，郎哥不但是一款戳中年轻消费者痛点的产品，更具稀缺属性，受追捧也在情理之中。”某四川经销商表示

最后，不得不提的是郎酒的品牌背书，这也是很多参与者看重的地方。作为名酒厂家首次以互联网模式推新的尝试，郎哥已经获得了阶段性成功。截止记者发稿时，郎哥众筹金额已经接近20万，记者将持续关注事件的发展。