新希望乳业入驻苏宁易购 互联网牛奶借强渠道入云

近日，中国国务院总理李克强在2015年大连夏季达沃斯论坛上向世界宣布，中国增长的新动能将来自于创新。如今，利用互联网思维，推动产业转型升级，探寻市场新增长点已是中国经济结构调整的重要内涵之一。

最近，新希望乳业又开始在互联网创新上发力了。据了解，9月4日，何不纯牛奶成功入驻了苏宁易购平台，并借势苏宁易购官方合作伙伴——综艺节目《中国好声音》发起了“纯粹好声音，纯净好牛奶”的主题大型促销活动。据悉，这款牛奶也将参与苏宁易购“牛奶节”，为消费者带来大力度促销实惠。

对此新希望乳业何不纯牛奶负责人表示，“我们此前便与京东、1号店展开了合作，本次与苏宁易购的合作，是认同苏宁的电商模式，拓宽何不纯牛奶线上销售渠道”。

业内人士认为，目前以新希望乳业为代表的传统乳企均在不断探索互联网战略，“传统乳企+互联网”的良好商业模式有望成为推动传统乳业升级的新业务形态。

农牧联手电商 强强合作“阿拉丁”

按照供应链特点，苏宁易购长于3c产品、母婴等品类的电商销售。但该平台最近也在商超品类上发力，资料显示，苏宁易购于2015年8月左右,为它的精选超市抛出了超市公司发起的“阿拉丁计划”，该计划将在食品等多个超市品类施行全球买手制和直采包销策略，主打优质、低价。双方的此次联手，也许正是其阿拉丁计划的一次发力。

同时，苏宁易购近两年也频频在牛奶品类上布局。去年8-9月份,苏宁易购推出了全品类、全渠道、全区域和全天候的“百日会战”大型促销活动。其中,100个集装箱的牛奶和奶粉等乳制品促销活动持续了3天。今年5月份，其打造的“世界牛奶节”，也带来了最大力度的促销动作:每天10点、15点、20点奶制品1元秒杀抢购,全场牛奶2折起。因此,苏宁易购选择与颜值高、品质好、有玩法的何不纯牛奶携手可谓情理之中。

此外，本次苏宁易购与新希望乳业的合作，也在于两大企业在消费群体的定位上高度吻合。据了解，新希望乳业何不纯牛奶迎合了互联网时代90后消费群体的消费习惯和审美偏好，不管是品牌内涵，还是销售渠道或者营销方式，都深深烙印上“互联网”的印记，是一款“靠谱”的好奶，这款牛奶正是苏宁易购消费者所需要的。

最后，业内也分析，双方合作也将在销售渠道、物流配送、品牌背书等方面实现强强联合、资源互补。

专家看好双方合作

9月4日，何不纯牛奶登录苏宁易购，这被视作传统农牧企业尝试互联网营销的又一举措。乳业专家侯军伟认为,这一事件至少将从两方面产生影响：第一是引导性，传统的营销模式正在被边缘化，而互联网将成为未来所有品牌的传播平台、销售平台等，新希望乳业的这种引导性将会带动更多的传统企业互联网化。第二是示范性，很多企业都患上了互联网忧郁症，到底做还是不做？那么，新希望乳业不断通过创新产品和营销模式的变革，这对行业来说，将是一种示范性的动作，并将引领行业进行互联网化的运作。

而对于新希望乳业与苏宁易购如何实现价值互补，侯军伟分析称苏宁易购的优势在于当前已经形成的综合性平台特征和强大的资金和品牌支持，消费认知已经逐步形成。新希望乳业作为近年来乳品行业增长最快、创新产品最多的企业，其行业影响力巨大，这对于苏宁易购来说，是实现快消品出现增量的绝佳伙伴，我认为对苏宁易购来说，这是其在乳品销售中建立优势，并影响未来快消品销售的一个合作。对于新希望乳业来说，和国内曾经家电零售业的巨头苏宁的合作，也是提升全国品牌影响力的最佳方式。