大势所驱，玩不了商业模式等于虎落平原了！

2015年是最为复杂、最为事多、最为变故的年份，随之国家提出的互联网+战略、大众创业、万众创新的浪潮可谓一日一新地颠覆着原有的模式与方法，在不断失效不断迷惘的年份里，我们却看到了1919酒类直供、歌德盈香在渠道层面的频频动作、金沙对赌河南五州国酒行、酒便利风云杀出，那些传统的大商巨贾去哪儿了？

走在前列的它们

靠模式越走越快，越走越远

这两个案例很有必要细讲，它们不属于酒类食品行业，却代表了商业模式的最前端，往深处看，其发展路径恰好体现除了创新上贴模式所需的全部要素。

1美团：商业模式的最高级是主导消费者

美团的优惠券（如69元抵100元）打破了以往团购只能团套餐的弊端，让消费者在便宜之余还能自主选择，实现了用户和使用频率的激增。

即使如此新颖的模式，但因为消费趋势正在改变，美团也在进行自我颠覆。

今年7月，记者曾在美团成都分公司见习一个星期。那个时候，美团正在全国范围内推行一种叫做“优惠买单”的业务——消费者就餐结束后，现场通过美团手机客户端，找到相应店家输入金额进行支付（享受优惠券一样的折扣）。此举就是用来打破优惠券需要提前团的弊端，让消费者可以随时到店及时进行消费。

据内部人士介绍，美团此举是看到了支付宝正在全力布局线下支付，而美团如果不提前进行引导，就会被支付功能更强大的支付宝所压制。事实上，经过几个月的市场争夺，美团和大众点评合并了，要知道，马云就是大众点评的股东，这才给了美团更大的空间和喘息的机会。

我们看到，无论是创新消费模式、合并，都是美团积极升级商业模式的改变，才维持行业老大的地位。

2同程旅游：商业模式就要以快打慢

分析所有成功的企业，不难发现，当我们还在惊叹它商业模式有多牛逼之时，它又开始了新一轮的变化，抓住了市场的新情况。

同程旅游创始人吴志祥说：商业竞争力，就是高频打低频，谁走的越快，就会走得越远。

2004年至2008年，是同程旅游安逸但是毫无发展的四年。吴志祥在参加了央视的《赢在中国》之后，第一次知道什么叫做“商业模式”，知道了融资的重要性。

2008年，同程旅游得到第一笔融资1500万元。2012年，腾讯再投资数千万元，同程旅游开始全力发展“在线旅游”，强势攻占门票业务。商业模式实现了第一步突破。

2014年，同程旅游再拿到5亿元，此时确定了休闲市场第一的目标，并且在门票业务中占据行业第一。但此时，仍不是携程、途牛等的对手，同程旅游开始想办法抢占手机端，一夜之间全部员工转向移动业务，最终出现了2015年轰轰烈类的“1元”活动。在用户上让携程感受到压力，竞争了几个月后，携程妥协，并投资14亿元，成为了同程旅游的第二股东。

目前，同程旅游再次拿到万达在内的60亿元投资，对于它而言，一切快速的动作抢占市场和打压对手，用精准的营销活动和商业模式修筑壁垒，是成功的很重要因素。

酒类、食品先行者

并购、融合、借力发展

在互联网+的大势之下，传统产业不再独善其身，而是真正进入了社会产业体系。2015，酒类和食品行业也出现了诸多变化：上游企业并购风行，上下游连手成链，资本囤积渠道商，中国酒类食品商业模式元年就此诞生。

这一年，我们看到了五粮液并购永不分梨与金谷春、链端网的曲线入驻、视频电商玖库网来袭、1919不断延伸供应链公司、歌德盈香频频并购、宁夏红养生馆规模化、靠上酒众筹引发波澜、华龙酒直达东北基地、酒便利全国拓开、金沙联姻五州国酒行、成都得民自动售酒机模式、青青稞并购中酒网、酒仙网延生中酿酒团购、五粮液联手信达资本起动百亿酱酒、华泽集团曲线入住酒鬼酒、上海米客终端消费模式、新食品九石天使会、贵州中酒投集团的三级分销模式、北京“旁边”与“壹吉购”……

资本对接商业模式

不止看现在，还要看未来

连锁升级、互联网+、O2O、B2C、定制众筹，一个个全新的“商业模式”足以定义行业正在发生的巨变，沉浮在这场商业变化中的你们，无论是产业链哪一端，再不拥抱变化就晚了。

大量案例证明，这些靠着并购、融合和借力的企业，除了摆脱本身模式的困境之外，不少还实现了与资本的对接，从上面美同程旅游的案例可以看出，资本的发展速度远远大于企业本身，同样的，同程旅游案例告诉我们：没有好的商业模式，资本并不会对你青睐。

未来的商业竞争不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争，而一个好的商业模式，投机取巧并不能成功，既要解决现在的困局，而同时需要对未来有所指导，商业模式符合经济的社会发展。