今年双十一，五粮液打算怎么过？

去年双十一，名酒价格的“跳水”给酒企带来了切肤之痛。那么，作为国内白酒行业的龙头企业之一，五粮液又将如何面对今年的“网购狂欢日”呢？为此，记者对五粮液各网上旗舰店进行了调查。

主打差异化

记者了解到，今年双十一，五粮液在各网上旗舰店统一推行了一系列的促销活动，其中，以产品差异化来降低消费者的价格敏感度成为其指导思想。

由于消费者习惯性地把52%vol普五（500ml）作为价格标杆，因此，五粮液在把52%vol普五（500ml）的双十一价格定为659元/瓶的基础上，推出了一系列高度近似的产品，如55%vol水晶瓶五粮液（500ml）、68%vol水晶瓶五粮液（500ml）、56%vol五粮液老酒（500ml）等，其价格则以659元为圆心散布在300元到900元的范围内。而除了在度数和品名的细微差别上实现差异化之外，五粮液还推出了售价1059元的1000ml装52%vol普五，并以“530元的普五，买就赚”为购买导语，在52%vol普五产品本身上也实现了区隔。

强化核心单品价值感的两大活动

据记者了解，今年双十一，五粮液在网上旗舰店分别推出了预售52%vol五粮液熊猫酒（500ml）和限量抢购五粮液老酒的活动。从酒体上来说，这两个活动所涉及的产品均是正统的52%vol五粮液，而从活动卖点而言，则加入了预售、限量和收藏的要素。

其中，52%vol五粮液熊猫酒的售价为899元/瓶，在双十一之前付款者，可享受用100元定金抵200元价格的优惠，以799元/瓶的价格实现购入；而五粮液老酒活动则以“已经停产”来强调其稀缺性，突出收藏价值，价格从一千多元每瓶到一万多元每瓶不等。

据悉，五粮液今年在网上旗舰店推出的这两项活动的目的之一即在于通过网购交流的形式，进一步强化其核心单品的价值感，并以此来带动五粮液整体品牌形象的提升。

ng=EN-US>52%vol普五产品本身上也实现了区隔。

小贴士：据记者观察，今年双十一，多家知名酒类电商平台把52%vol普五（500ml）的价格定成了658元/瓶，刚好比五粮液网上旗舰店的定价低一元。如此作为的背后，颇令人莞尔。

特别提示：记者自业内知情人士处了解到，五粮液目前的各网上旗舰店采取的是合作方授权或代运营的形式，其行为并不代表五粮液本身。