4大举措助推贵州大曲提前完成任务

由茅台集团名誉董事长季克良亲自担任形象代言人的贵州大曲6月9日在贵阳上市至今，近半年时间内发展极为迅速,铺市和动销效果都极为理想，而贵州各地市经销商也多提前完成了任务，并对明年信心十足。

对于贵州大曲在贵州省取得的成功，贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理冉昌贤总结了4点成功经验。

第一，从在贵州上市之初，就面向县级市场精准发力，在重点区域实现铺市的无缝覆盖，且操刀的经销商会不计眼前回报、力求让这些区域里有喝酒场所的地方都能见到贵州大曲，从而完成市场销售氛围的烘托。

第二，广告宣传和体验营销在目标市场全线覆盖，经销商会利用一切有销售机会的地方推行免品活动，从而完成消费氛围的烘托和提升消费者ui贵州大曲品质的认可度。

第三，经销商抱团取暖、“御敌于门外”。所谓志同道合者谋，贵州各地的经销商通过运作贵州大曲已经有了共同的信念、目标和经营之道，彼此成为了好朋友。这些经销商之间会通过微信等联通方式互通有无、随时，包括相互通告免品活动信息、促销品购买信息，或是召开定期会议抱团与厂家博弈。由于彼此信息透明、关系良好，有效避免了窜货、提升了话语权。

第四，全省统一筹划、统一执行标准，由此确保市场价格体系、保护经销商利益。

贵阳经销商亲述成功经验

记者在国酒茅台2015年度全国经销商联谊会专题分组讨论会上获悉，从7月才签约成为贵州大曲贵州毕节、仁怀地区经销商的一企业已完成23吨销量，而6月签约的贵阳一经销商截至目前已完成销售30吨并提前完成既定任务，已有客户数约1000家，其中返单率90%以上的核心客户约300家。

对于贵州大曲在贵阳的热销，该经销商总结认为第一是受益于大规模的品鉴活动、媒体宣传造势和细致的大客户回访工作的落实到位，让当地消费者知道了贵州大曲，知道了贵州大曲是由季克良老先生担任形象代言人的，知道了贵州大曲过去是茅台的内部接待酒，知道了贵州大曲的品质好、口感好。第二是与酱香酒公司的营销人员一起下市场，在控量报价政策之下，至今仍为零库存。