燕小唛总经理陈轩北师大授课，倾吐营销干货

2016年5月11日和12日，北师大心理学院MAP创新创业训练营、教育部第二届“互联网+”创新创业大赛讲座，分别在北师大心理学院和京师大厦隆重举行。

燕小唛联合创始人兼总经理陈轩，作为特邀嘉宾，携最新著作：《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》，连做两场“很毒很毒的病毒营销”的主题演讲，畅谈互联网+时代传统企业所遭遇的困境，以及在困境之下如何做出管理策略、品牌塑造和营销模式应对和变革。“案例必讲实战经验，理论直探哲学层面”，陈总的干货满满，激起与会者切身认同和盛赞。

7个问题，洞穿病毒营销的本质

“大众创业、万众创新”的潮流面前，拥有115年历史、以李大钊、鲁迅等为代表、培养出莫言等诺贝尔奖获得者、用陈总的话来讲，素来“低调而隐忍”的北京师范大学，在鼓励、引领和扶持创业创新方面，可谓倾尽全力。全面周至的创业课程、名人云涌的讲座论坛，可谓数不胜数。在葛玉良老师和张晓娜老师的盛情邀请下，陈总百忙之中的演讲，他定性为工作汇报：“这是一段旅程之后，向母校的述职报告，是和师弟师妹的经验传承，我们都希望自己的母校发展更好，毕竟，北师大承载了自己岁月的记忆”。

北师大是燕小唛联合创始人兼总经理陈轩的母校，为了准备演讲，以认真和敬业著称的陈总亲自熬夜写PPT到子夜。“没3个小时讲不清楚”，实在陈总一场就讲了两个半小时，两天连续讲了两场，可谓是“演讲接力赛”。两次演讲场场爆满，无人离席。有企业家、创业者、读者和粉丝。“企业最根本的使命就是营销，99.99%的企业就是死在营销环节”，陈总的话直切要害，台下创业者频频点头。

在两个半小时的演讲过程中，陈轩以企业实战运营为主线，以亲手实施过的案例为证明，结合10年来在品牌定位和病毒营销领域的一线经验，渗透移动社交媒体趋势和社会心理学的原理，可谓系统性、理论性和实战性三位一体。让大家有趣有料有收获。

从“什么是病毒营销”、“病毒营销有啥用”、“为啥会出现病毒营销”、“企业家为啥头疼”、“病毒营销是如何发生”、“营销内容如何变成病毒”、“新媒体时代病毒营销的六大驱动因素”，陈总将14万字的《很毒很毒的病毒营销》一本书，浓缩为7个问答。抽丝剥茧，层层深入，将病毒营销的本质和方法奉献给大家。

做燕小唛的“缘起”

互动环节中，陈总解释了为何做燕小唛。“领域不对，努力白费”，陈总认为，“一定要先做对的事情，这样才有效果。”所以选择了“蓝海产品”——燕麦饮品。

目前市面上的纯燕麦饮品，几乎没有。燕小唛上市才5个月，就因为是蓝海产品，立即受到经销商的兴趣和认可。也被众多同行，当作明星标杆，研究和抄袭。几个饮料行业的老总，甚至成立了“燕小唛研究会”的微信群，从策略、品牌、产品、推广各个层面对燕小唛进行跟进和拆解。

“燕小唛是开源组织，公版管理”，陈总微笑说。燕小唛的核心竞争力在于“人”，在于一致的企业文化和有力的制度保障下的人的主观能动性的发挥，是对人的选拔考核和管理的日日精进，是高维度的利益格局设计下的对“英雄”的激励。这不是秘密，很简单，但简单的事情总是最难的。

我们都是理想主义者，但责任心让我们更加落地，更加现实；我们都是英雄主义者，但团队精神让我们更加宽容和友爱。“做燕小唛的更深层次的原因就是——修炼”，陈轩认为“事业就是修行”，他认为无论是自己和团队都不是生存型创业，而是成就型创业。不是为了赚三毛五块，而是为了干出点实实在在的事情。

正如陈轩总经理在他的著作《不奋斗，就等死》中写道：“生活的本质就是奋斗，奋斗中不断进化成长，不断升级打怪，不断看到更瑰丽的风景，这难道不是生而为人的题中之义吗？”陈轩坦诚是一个拼命三郎加宅男，他认为我们都是在海边玩沙子的小孩，在岁月之浪侵袭而来前，我们只有加油抓紧垒起自己心目中的城堡。“尽心而竭力，可以无悔矣。”

燕小唛，就是一场修行。燕小唛总经理陈轩微笑着说。

企业家到底该怎么办？

智能时代，让大家从电脑和办公室解放出来，于是智能化创造出移动化，又因为人能随意移动了，所以导致了注意力的碎片化，你我的生活分为“等车时看手机、吃完饭刷朋友圈、睡觉前写微博… …”，于是企业家尤其是创业者很头疼，怎么做推广？怎么做营销？

答案就是“病毒营销”，利用病毒内容，将破碎的注意力拼接起来，吸引过来，在大家消费、传播和再生产病毒内容时，获得品牌知名度和销量的双重提升。陈轩在其著作《很毒很毒的病毒营销》中将操作方法分为环环相扣的“病毒10型”。包括项目选择、组织建设、营销定位、品牌命名、销售概念、核心文案、粉丝运营等。

陈轩举例说：以品牌命名为例，为何要叫这款饮料为燕小唛（mai）呢？陈总开玩笑说：“世界是简单的，谁如果搞复杂了，只有两种可能，不是骗子就是傻子”。品牌的本质是联想！从“燕麦”到“燕小唛（mai）”，让大家第一时间能联想到“这是一款纯燕麦饮料”。

再比如，在LOGO设计方面，燕小唛为什么要设计一个笑眯眯的小孩形象呢？而且一定要在他脑袋上插上一根燕麦穗呢？这根燕麦穗为什么要放大和夸张表达呢？答案很简单，人物能让大家更有亲和力；而麦穗就是病毒中所谓的“外部性”，当别人谈论燕小唛品牌时，就会说：“嗯，就是那个脑袋上插着麦穗的小孩儿。”

前途广阔，任重道远

移动互联网已成为大势所趋。只有懂得如何玩转新媒体，才能在互联网大潮下有所发展。燕小唛聚集了一大批中国最优秀的病毒营销高手。在产品上市前，燕小唛以极低的成本在微博上做了一个小视频，不到一周浏览量超过了170万；在2月份的一次微博活动中，短短一周获得了2157次转发和1605个评论；所有成本，低到你不敢想象。

感性的人才适合做品牌，陈轩总经理说：

“燕小唛是饮料，好玩有趣；但它又不是饮料，它是你我内心的投射，是热望、是惦念、是岁月洪流中对TA的凝望、是深夜痛哭、是孤独、是摇曳中的永不妥协。它微笑着看着你，这种微笑是有魔力的，你想起了谁?童年好友?初恋情人?还是有着粉嘟嘟的小脸蛋的儿女？

燕小唛是时光是怀旧是陈年故事是深深的叹息，燕小唛是惊喜的眼神是痴痴的迷恋是纠结是认命，燕小唛是微醺后的爵士乐是绝望的灵魂歌者……

也许，我们都想多了，燕小唛就是一罐饮料!”

陈轩的演讲受到北师大师生们的热情欢迎，同学们纷纷就自己在创业过程中遇到的有关营销的问题向陈轩提问，陈轩也一一热情而耐心地给出解答。在与现场学子们互动时，陈轩鼓励广大学子，毕业后可以带着创业梦想走入各行各业，直面挑战，不断提高，在行业中扎根、成长，早日实现心中的创业之梦。演讲完毕，同学们给予了热烈的掌声。随后，陈轩为现场部分学子赠送了《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》的签名著作。

此番活动的圆满举行，为燕小唛进入高校吹响了号角，今后，燕小唛将会陆续走进其他高校，与高校携手共同探索未来发展、育才之路。