关公坊优秀业务员张国府：坚持不懈卖酒路

清点货物

哥不在江湖，江湖却有着哥的传说。

最近笔者听说，在关公坊武汉市场有位江湖人称“江夏百事通”、“营销市场活的教科书”的传奇人物，笔者甚是好奇，决定前往武汉一探究竟。

小平头、休闲装，斜挎包、面包车，张国府和“标配”同时出现在笔者眼前，还没来得及缓过神，就被连推带塞的挤上了面包车。“今天我们先去送充气拱棚，要去给几家已经卖断货的店家补货，在然后就去陈列做的好的几家店铺做下回访，最后去我们的老雇主那介绍下新品。”笔者还未开口，张国府便已将今日的行程安排的妥当。

面包车穿行在江夏的乡村公路上，道旁的景色怡人。早就听说张国府特能说，果不其然，刚上车，张国府传奇一面展露出来，关于销售的干货一条接一条地往外推送。“消费者普遍的从众意识，使得大家在选择产品时，往往会倾向于最畅销的产品。消费者在选择时，终端店老板起着至关重要的作用，他们给出的建议大部分会左右消费者的选择。这就是需要我们把基础的工作做扎实。”张国府边给司机指路，边介绍着他的销售之道。

现场讲解宴席酒水如何搭赠

不一会儿的功夫，我们便如约到达了送拱棚的地点。老板娘早早的等候在门口，见我们的车过来，立马打开仓库门，示意面包车直接开进去。“最近这段时间宴席特别多，趁着现在有时间，你先把酒和拱棚给我送过来，免得到时候又着急要。”老板娘带着眼镜，清点着送过来的拱棚。摆放好拱棚，张国府像往常一样，与老板娘聊起了近期产品的销售情况。最近主推什么酒，库存怎么处理，宴席酒水如何搭赠，张国府详细地介绍着，老板娘则是在一旁认真听，偶尔提出一两个问题。这一场景完全颠覆了笔者之前对拜访客户的认识，更像是在再分派任务。

普通的业务员说服客户，优秀的业务员引导客户。“品牌实力决定产品质量，好的产品质量让首先要让终端客户信服，进而引导他根据市场需求确定主推产品，销量一上来，终端客户信心也就足了，在推广的时候就更加的积极。比起从中间环节切入费力不讨好的方式，这个方法可谓双管齐下。”对张国府而言，做销售并不是简单地将产品卖到市场上去，而是要利用市场将这个品牌深入到每一个消费者心中。

整理货架

趁着张国府与老板结账的空隙，笔者和司机聊了起来。司机告诉笔者：“我是土生土长的江夏人，但对这里街道的熟悉程度好不如在这里呆了八年的张哥，这里的每一条街每一个路口他都了如指掌。”在张国府来江夏的八年时间里，这里的大街小巷几乎都留下了他的脚印，没有修通水泥道路的小乡镇商店，都摆着张国府徒步扛进去的产品。正因为张国府的用心经营，不放过任何一个潜在的顾客，年底的订货会上，可能某一个定货千万的客户可能就是他去过的某个小乡镇的商店。不打没有准备的仗，这便是张国府对于每年的订货会所取得的成绩不惊讶的原因。

“明天给这个老板送36件‘陆年’过来，再送几件精制过来。”张国府打开车门，一边上车一边跟司机核对明天的送货单。司机一听就激动了：“张哥，你这开空头支票啊，哪还有那么多件‘陆年’，上周从厂里拖来的都不够昨天几家分的。现在离回公司报道还远，这么早卖完了剩下的几天咋办？”“正好再去拖一车过来，趁着最后的几天都卖了，开着空车回去开总结会，多风光啊！”张国府调侃着。不给自己的失败找借口，想尽一切办法挖掘一个客户，开发一片市场，再小的业绩也是一种成功，这是张国府被称为“营销市场活的教科书”的秘诀。

核对清单

复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情认真做。这是在采访中张国府多次提到的，不论是做市场还是经营客情，张国府始终相信没有推销不出去的产品，没有做不了的市场，只要用心、用策略，关公坊在江夏市场的占有率和美誉度必将节节攀升，创造新的辉煌。