九石（新食品）大讲堂驻马店速递（二）：选品育品5大实战秘诀

6月12日下午，九石（新食品）大讲堂在河南驻马店天龙大酒店进行，金牌讲师黑格咨询（北京）有限公司总经理徐伟现场为经销商选品育品提供理论分析和实践指导。

受盈利难的现状所困，以及经销商自身情况出发，徐伟支招做好最基础工作，从产品入手构建盈利空间。选品基本遵从三个原则：1、代理趋势好；2、毛利高，新品类而言至少不低于10%；3、管理规范的品牌，这是由厂家推广服务的持续性决定的，直接与产品品质有关。但是，对于大多数经销商而言，代理新品很谨慎，担心销量、利润和质量问题。

对此，徐伟从实战出发，分享了5条秘籍。

第一、抓主流傍大款。创造一切条件，抓住一线品牌，因为厂家管理规范、系统性推广、良好的服务保障、具备销售拉力和销量稳定等。

第二、站在竞品对立面死磕。如果心仪的大款已经名花有主了，死磕竞品，就会得到厂家更多的支持。遮挡住遵循一个原则：产品是同一档次且消费市场直观如此。

第三、敢于叫板强势品牌。这实际上是对经销商自身的要求，要具备革新性创新，大商具备资源掠夺能力，中小商要随着厂家一起发展。

第四、寻找新生力量“独一份”。在具备一定资源、基础网络后，要在新品上市前，评估他的空间（独一无二？消费首选？特点只有一个？简单易记？品质支撑？）抢得先机。

第五、携手品牌细分构建消费创新。市场成熟的品类，已经没有机会和空间，而品类切割可以对市场空间进行扩容，抓住细分产品，如白酒的健康型白酒。