【重磅】三大预测被证实，茅台将力推6大超级单品......

6月23日，2016贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒市场研讨会圆满闭幕。茅台集团董事长袁仁国亲临会场，传达了集团最新指示；茅台股份公司宣布也已顺利完成“时间过半、任务过半”目标，并将力推六大超级大单品，而茅台酱香公司在产品体系、产品定位、组织层面和市场费用四大方面的显著变化更是引发关注。

（袁仁国）

以李明灿为首的茅台酱香酒公司新领导班子组建后，茅台系列酒将如何发展再次受到广大经销商和行业的关注。

（李明灿）

  根据此次会议精神，记者梳理茅台酱香公司的四大显著变化。昨日糖酒快讯独家发布的《【重磅预测】茅台系列酒可能重新定位，或将推出汉酱风雅颂系列（顶“封”发布，删前求赞）》内容也得到了证实。

（马玉鹏）

  产品体系调整：力推六大超级大单品
贵州茅台股份目前已经确定将对现有的产品体系进行调整，除继续1个世界级的品牌茅台酒外，还将推三个全国性品牌和三个区域性品牌（133战略），力推六大超级大单品。茅台酒由茅台股份旗下的销售公司负责运营，赖茅由合作企业独立运作，其他系列酒则由茅台酱香酒公司负责营销。
由此，此次133战略的落地意味着茅台酱香酒公司“一曲三茅四酱”（一曲指贵州大曲，三茅指赖茅、王茅、华茅，四酱指汉酱、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒）产品体系发生了重大变化，代之以将主攻全国市场的王子酒、迎宾酒，区域性品牌汉酱、仁酒、贵州大曲，而王茅和华茅则将作为机会性运营产品进行战略压缩并定位战略储备性产品。
除六大超级大单品外，茅台酱香酒公司还有18家总经销商，开发的产品由总经销在酱香酒公司引导下各自运作。而未来还将有更多的运营商有望参与到酱香酒产品的开发中，共同做大茅台系列酒市场。
  产品定位调整：主打亲民牌，汉酱变化最为显著
而在产品策略上，还有一个显著变化，茅台系列酒将主打“亲民”牌，定位于小康消费者。
其中，作为全国性品牌打造的王子酒和迎宾酒将作为茅台酱香酒公司核心主力产品，并在合适的时机提升产品价格体系。而目前阶段，茅台酱香酒公司的策略是维系现有价格不变，并适当提升基酒质量，并降低包装、人工等成本，变相重塑价格体系，让利经销商和消费者。在营销措施方面，将重点打造地县级市场终端网络、团购网络，开拓宴席市场。
作为区域性品牌的汉酱和仁酒，将进行价格下探，以进入到主流商务消费价格区间。其中，汉酱要实现恢复性增长，并将推出系列化产品，用风、雅、颂三个系列覆盖低、中、高端价位市场。而今年内风雅颂系列将推出的两款产品，与现有汉酱形成价格全覆盖。汉酱仁酒将集中于5+5 市场内推广，即贵州、河南、北京、山东、广东5个核心市场，江苏、天津、上海、浙江、河北5个重点市场。
同样作为区域性品牌的贵州大曲则继续主攻贵州本土市场并扁平化到县乡市场。
  组织重视程度调整：在集团中的地位显著上升
袁仁国亲自出席此次茅台酱香酒公司会议，被广泛看作为集团对酱香酒公司的重视。根据茅台集团的最新指示以及“十三五”，酒业板块是茅台集团的核心业务板块，而酒类业务被分解为了3个层面：即酱香型白酒是集团的核心业务和未来发展的战略支撑点；浓香型白酒、葡萄酒和保健酒是集团重点培育的新兴业务；预调酒、蓝莓酒等其他酒是集团全力布局的种子业务。据悉，“酱香酒是奠定茅台酒业帝国的王牌，茅台酒、系列酒、习酒都是集团的战略核心业务。”已经被明确纳入茅台“十三五”规划中，而这意味着茅台集团对茅台系列酒的重视程度大大提升。
“茅台系列酒在茅台集团业务板块中的地位显著上升，一个重要明证便是茅台酱香酒公司新领导层的履职。”有经销商表示，安排主管供应的茅台酒股份公司副总经理李明灿出任茅台酱香酒公司董事长、总经理、法人代表有助于茅台系列酒品质等提升，同时也有助于酱香酒公司加强与茅台大商之间的合作。
此外由曾参与开发了热销产品茅台猴年纪念酒的茅台销售公司副总经理张旭兼任酱香酒公司常务副总经理，主持渠道工作；而酱香酒公司董事、副总经理郑悄然除了主抓茅台酱香系列酒的品牌建设外，也将会投入主要精力在酱香酒公司内部及经销商管理中具体落实精细化管理的导入和实施。而随着曾祥彬由酱香酒公司总经理助理升任酱香酒公司董事、副总经理，茅台酱香酒全新的领导班子已正式构建完毕，让经销商信心大增。
  营销思路调整：精细化思路下沉县乡，整体做法更务实、更贴近市场
根据最新的调整过思路，茅台系列酒的核心营销思路为精耕细作，推行精细化运作，主抓网络建设、终端建设，主抓动销，让营销策略更加务实化，在核心市场还将下沉到地县乡市场打造样板。
在营销支持方面，将加大市场投放费用，重点向王子酒、迎宾酒倾斜，向5+5市场倾斜，而市场投放的原则也将主要投放到终端建设、陈列氛围营造等方面，以便让市场支持费用更加贴近市场需求。