【深度揭秘】金徽上市后，企业战略规划将怎么变？金徽酒首次回应传闻并公开透露上市后举措

从3月10日在A股上市交易后，金徽酒股份有限公司这位“最年轻”的白酒上市班同学就一直吸引着白酒业界的极大关注。从重大兼并到独立董事增减，都牵动着业界神经，这一方面在于业界对这位后起之秀的看重，另一方面也在于业界对其上市后的规划举措的关心。

8月9日，作为首批参加金徽生态游交流会的媒体，糖酒快讯网记者对金徽酒上市后的规划举措以后未来长期发展战略作了细致了解，这也是金徽酒首次透过媒体向公众透露其未来举措。

叫停重大资产重组计划另有乾坤

金徽酒股份有限公司董事、董事会秘书胡阳：上市不足三个月传出准备借助重组发展，但重组计划发布仅一月又宣布叫停，真实的情况是金徽从未与白水杜康酒资本问题进行过接触商谈，流言的传出或许是因为白水县官员曾前来金徽酒厂交流参考、学校考察，并达三次之多。但金徽酒确曾和西北一家区域龙头企业就资本层面的进行了深度洽谈，仅因标的金额没有实现合作。

继续谋求与区域龙头就资本层面达成合作

金徽酒希望未来与正处于上升期的区域性龙头企业就资本层面达成合作，使合作方与金徽酒共享上市平台，同时促进金徽酒在资本领域的进一步发展。关于和区域龙头企业的合作，金徽酒将遵循酒类行业规律，主要以管理输出和技术输出为主，保护区域龙头企业的优势品牌和产品并协同开拓市场，谋求共同做大。

不因上市而轻易全国化

金徽酒股份有限公司董事、董事会秘书胡阳：金徽酒上市目标是借力资本市场以稳健优良的业绩回报股东、回报员工、回报社会。稳健是金徽酒一直以来的处事风格，所以，即使上市以后，金徽酒也将继续坚持稳健务实的风格，秉承老老实实做人、认认真真做事的优良传统，不会因上市了而轻易调整改变企业的既定战略目标和优秀文化传统，也不会贸然推行全国化。

保持稳健聚焦两大传统

金徽酒股份有限公司董事、副总经理廖结兵：金徽酒的企业愿景是成为中国大型白酒酿造基地之一并打造为世界知名品牌，为了这一目标，会在保持稳健的前提下，实施务实的聚焦战略，聚焦产品、聚焦区域，步步为营，不会因为上市而激进冒险的开拓市场，更不会大力度的改变营销策略。

根据消费者需求制定市场策略

金徽酒股份有限公司董事、副总经理廖结兵：从2012年成就了“甘肃王”地位后，金徽酒的目标进一步确定为深耕西北市场，未来依托西北市场实现“建设中国大型白酒酿造基地之一并打造为世界知名品牌”的目标。而在甘肃省外市场的切入将根据市场实际即消费结构和规模来抉择。具体做法就是首先锁定区域目标，其次聚焦产品线。比如，作为西北地区核心城市西安就主推中高端的正能量系列，兼顾品牌形象和产品形象，原因在于西安未来的目标是做强做大。同样处于陕西的宝鸡则在城区范围内主推中高端，而乡镇则主推中低档，并以此形成合围之势。换句话而言，高中低端产品到底那条线进入由市场现况和消费者需求说了算，一切围绕消费者作培育，一切围绕优质终端作工作。

陕西是选择性市场，暂无内蒙古开发计划

金徽酒股份有限公司董事、副总经理廖结兵：目前已在宁夏、新疆和陕西建立了办事机构。虽然市场导入有先后顺序，但开拓均符合预期。其中，陕西被定位为选择性市场，聚焦于西安、宝鸡和汉中三地，做扇形辐射。而内蒙古虽有前期的市场调研，但目前暂无开发计划。

不做开发和贴牌产品

金徽酒股份有限公司董事、副总经理廖结兵：金徽酒目前总共有7大产品线，全部为自营，而无贴牌和开发产品。同时，新市场将用新产品来切入，并以此形成有效的市场区隔。比如在甘肃市场高端主推年份酒，分别为50%v0l的金徽28年和46%vol的金徽18年；高中端主要为柔和系列和世纪金徽五星；中低端主要有世纪金徽四星、三星、二星、一星，另外还有专门主攻婚宴市场的红瓷特曲系列。而在甘肃外省市场则以正能量系列为中高端，如52%vol的能量一号、48% vol的能量二号和45% vol的能量三号；中低端则主推陈香系列。陇南春品牌目前暂无新的开发计划，但仍旧不会做开发产品和贴牌产品。

金网工程是当下渠道第一策略

金徽酒股份有限公司董事、副总经理廖结兵：源自多年来的数据累积，在甘肃省外、省内都在推行的“金网工程”是当下金徽酒渠道的第一策略。“金网工程”其实是从“千网工程”营销项目裂变而来。适用于“金网工程”的通常为中高端产品运作比较好的店，其背后依托的是团购资源，适用于“千网工程”的通常为大众消费品运作比较好的店，其核心在于量价的平衡和控制。

开拓电商渠道

金徽酒股份有限公司董事、副总经理廖结兵：高管平均年龄仅42岁的年轻团队，金徽酒的早在2010年就开始了互联网方面的尝试。目前已经在天猫上开店，下一步将不再仅仅停留于形象展示而会重点发力。

关爱员工注重细节管理

金徽酒股份有限公司副总经理杜学义：金徽酒管理以人为本，注重员工关爱和严格规范制度相结合的方式来实行管理，并对细节管理极为重视。具体说来，首先就是营造公平、公正、平等、坦诚的工作氛围，鼓励员工参与公司的管理，确保员工的知情权和参与权，同时强调管理层的带头表率性。其次是打造学习型团队，激励员工全面发展，早在2008年就曾邀请上海交大到酒厂授课，并组织高层次的合作交流，通过金徽商学院等每年邀请外聘教授到金徽授课。再次是提供良好的员工薪资福利，比如提供员工食堂、员工住房等。