【深度揭秘】资产重组、并购疑云、品牌战略，A股新贵金徽酒业首度披露······

从重大兼并到独立董事增减，A股新贵金徽酒业始终牵动着业界神经。8月9日，在金徽生态游交流会上，金徽酒股份有限公司董事、董事会秘书胡阳，董事、副总经理廖结兵，副总经理杜学义首次通过媒体向公众透露资产重组、并购、品牌战略等业界关心的十大问题。

叫停重大资产重组计划另有乾坤

金徽酒股份有限公司董事、董事会秘书胡阳：“上市不足三个月传出准备借助重组发展的消息，但重组计划发布仅一月又宣布叫停，真实的情况是金徽从未与白水杜康酒因资本问题进行过接触商谈，流言的传出或许是因为白水县官员曾前来金徽酒厂交流考察，并达三次之多。但金徽酒确曾和西北一家区域龙头企业就资本层面进行了深度洽谈，仅因标的金额分歧没有实现合作。”

继续谋求与区域龙头企业合作

金徽酒业希望能继续与正处于上升期的区域性龙头企业就资本层面达成合作，使合作方上市步伐加快并与金徽酒共享上市红利，而金徽酒也能借此提升股价。关于和区域龙头企业的合作，金徽酒将遵循酒类行业规律，主要以管理输出和技术输出为主，保护区域龙头企业的优势品牌和产品，并协同开拓市场，谋求共同发展。

不因上市而轻易全国化

胡阳说：“金徽酒上市目标是借力资本市场，以稳健优良的业绩回报股东、回报员工、回报社会。稳健是金徽酒一直以来的处事风格，所以，上市以后，金徽酒也将继续坚持稳健务实的风格，秉承老老实实做人、认认真真做事的优良传统，不会因上市而轻易调整企业的既定战略目标和优秀文化传统，也不会贸然推行全国化。”

保持稳健聚焦两大传统

金徽酒股份有限公司董事、副总经理廖结兵：“金徽酒的企业愿景是成为中国大型白酒酿造基地之一，并成为世界知名品牌，为了这一目标，会在保持稳健的前提下，实施务实的聚焦战略，聚焦产品、区域，步步为营，不会因为上市而激进冒险开拓市场，更不会大力度改变营销策略。”

根据消费者需求制定市场策略

廖结兵说：“从2012年成就了‘甘肃王’地位后，金徽酒的目标就瞄向了‘西北王’，而在甘肃省外市场的切入将根据市场实际，即消费结构和规模来抉择。具体做法就是首先锁定区域目标；其次聚焦产品线。比如，在西北地区核心城市西安就主推中高端的正能量系列，兼顾品牌形象和产品形象，原因在于金徽酒在西安未来的目标是做大做强。对陕西宝鸡则在城区范围内主推中高端产品，乡镇主推中低档产品，并以此形成合围之势。换句话而言，高中低端产品的布局由市场现况和消费者需求说了算，一切围绕消费者做培育，一切围绕优质终端做工作。”

陕西是选择性市场，暂无内蒙古开发计划

廖结兵说：“目前已在宁夏、新疆和陕西建立了办事机构。虽然市场导入有先后顺序，但开拓均符合预期。其中，陕西被定位为选择性市场，聚焦于西安、宝鸡和汉中三地，做扇形辐射。而内蒙古虽有前期的市场调研，但目前暂无开发计划。”

不做开发和贴牌产品

关于这个问题，廖结兵说到：“金徽酒目前总共有7大产品线，全部为自营，无贴牌和开发产品。同时，新市场将用新产品来切入，并以此形成有效的市场区隔。比如在甘肃市场主推高端年份酒，分别为50%v0l的金徽28年和46%vol的金徽18年；高中端主要为柔和系列和世纪金徽五星；中低端主要有世纪金徽四星、三星、二星、一星，另外还有专门主攻婚宴市场的红瓷特曲系列。而在甘肃外省市场则以中高端的正能量系列为主，如52%vol的能量一号、48% vol的能量二号和45% vol的能量三号；中低端则主推陈香系列。陇南春品牌目前暂无新的开发计划，但仍不会做开发产品和贴牌产品。”

金网工程是当下渠道第一策略

廖结兵说：“源自多年来的数据累积，在甘肃省内外都在推行的‘金网工程’是当下金徽酒渠道的第一策略。‘金网工程’其实是从‘千网工程’营销项目裂变而来。适用于‘金网工程’的通常为中高端产品运作比较好的店，其背后依托的是团购资源，适用于‘千网工程’的通常为大众消费品运作比较好的店，其核心在于量价的平衡和控制。”

打造淘宝店铺

廖结兵说：“金徽酒早在2010年就开始了互联网方面的尝试，打造了一支高管平均年龄仅42岁的年轻团队，目前已经在淘宝上开店，下一步将不再仅仅停留于形象展示而会重点发力。”

关爱员工注重细节管理

金徽酒股份有限公司副总经理杜学义说：“金徽酒管理以人为本，将注重员工关爱和制度规范相结合来实行管理，并对细节管理极为重视。具体说来，首先就是营造公平、公正、平等、坦诚的工作氛围，鼓励员工参与公司的管理，确保员工的知情权和参与权，同时强调管理层的带头表率性；其次是打造学习型团队，激励员工全面发展，金徽酒早在2008年就曾邀请上海交大的专家到酒厂授课，并组织高层次的合作交流，每年通过金徽商学院邀请外聘教授到金徽授课；最后，是提供良好的员工薪资福利，比如提供员工食堂、员工住房等。”