九石大讲堂走进乌兰察布 陆兴武传授“奇妙魔法”

2016年10月29日，九石（新食品）大讲堂走进内蒙古乌兰察布市，酒仙网电子商务有限公司市场营销顾问、《新食品》九石大讲堂金牌讲师陆兴武就“移动互联网时代经销商的创变”为广大经销商客户传授“奇妙魔法”。

从“三个改变”谈论酒业的创新发展方向

大讲堂活动在陆兴武老师的小提琴声中拉开了帷幕，悠扬的曲调与醇厚的白酒交相辉映，在白毛女与梁祝的旋律中，似乎听见了高山流水的声音，新颖独特的开场方式也传递着情怀与思想。

陆老师从“三个改变”深入浅出地道明经销商创新发展的本质，即为改变思想、改变管理、改变销售。

一改，改思想，是指经销商们需正确看待、面对行业的调整；

二改，改管理，是指在制度、目标与任务三个方面的管理，以及从雇佣变合伙人的管理方式；

三改，改销售，即把传统的销售模式变为有战略的营销。那么酒业经销商如何改善团队的管理？对此陆兴武表示，都说没有管不好的销售员，只有不会管的老板，所以选对人比改变人更重要。让客户认庙，而不是认和尚；用目标、任务管理人，而不是用人管人；没有绩效考核，就等于没有销售管理；培训很贵，不培训更贵，所以对于员工要经常培训。

未来的酒业，仍然是一个产能、产品过剩的行业。第一，从品类来看：进口葡萄酒与进口啤酒将会成为一个风口（上升45%；59%），保健养身酒拥有了更好的发展基础。第二，从品牌来看：一线品牌价格恢复性稳定，企业微增长；区域强势品牌可以借助电商平台，挖掘品牌的兴奋点，进而推进全国化传播和消费者教育。第三，从模式来看：B2B电商平台的竞争会尤为激烈；社群营销是企业主体应该关注并尝试的事情。第四，从消费习惯的变化来看：“喝少点，喝好点”的理念逐步占据市场。

陆兴武老师通过《酒，竟然是这样卖的！》一书，现场为大家讲述了如何用“十八般武艺撬动婚寿喜宴团”、“购渠道的创新营销”以及“联合销售的‘奇妙魔法’”。此书是中国第一本酒商亲历打造的实战宝典，是一本能够帮大家赚钱的工具书，更是一本能够改变经销商思维模式的参考书。

撬动婚寿喜宴的“奇妙魔法”

第一招：控制核心终端关键资源，一招制胜婚喜宴用酒市场；

第二招：精准“俘获”意见领袖，婚喜宴用酒“一锤定音”；

第三招：联合婚喜宴周边资源，“潜伏”客户一网打尽  。

团购渠道创新营销“奇妙魔法”

第一招：巧抓团购核心客户；

第二招：团购方法巧运用。

联合销售的“奇妙魔法”

第一招：跨界置换玩法创新，资源重组全盘激活；

第二招：整合多边需求，创新增长游刃有余；

第三招：搭载“塔尖”资源，尽享财富盛宴。

营销+管理玩转大流通的“奇妙魔法”

第一招：市场操作有奇招；

第二招：二批商及员工的管理。