肖竹青：区域名酒又将迎来新一轮的增长

日前，山东温和酒业集团总经理肖竹青先生在接受记者采访时明确表示：未来白酒将产生两大阵营。一是“面子酒”，以茅台五粮液为主的价高名气大的一线品牌;二是“里子酒”，像山东的“温河大王”、甘肃的“金徽”、湖南的“湘窖”这种物美价廉、性价比高的地方名酒。

（订货会产品一角）

自“三公消费”出台后，影响高档白酒的销售已持续多年。高档白酒行业失去了“官僚”的庇护，市场份额应声大跌，再加上近年来消费者趋于理性消费。年关将至，更多的人把“面子酒”定位在质优价廉的区域白酒。在这种情况下，区域白酒势必会迎来新一轮的增长点。

近日，作为区域名酒代表的山东温和酒业集团“2017年平邑客户表彰会暨春节订货会”在平邑石都印象大酒店隆重召开。活动现场来自各个地区的数百位经销商齐聚一堂，热闹非凡。中国十大策划总监、白酒行业独立评论人、山东温和酒业集团总经理肖竹青先生，山东鲁酒营销大师、山东温和酒业集团常务副总经理、销售公司总经理田英先生出席会议现场并发表重要讲话。

（订货会现场一角）

田英先生发表讲话时指出：作为中国白酒行业生产、销售大省之一的山东，历来是中国白酒行业大户。在这里几乎每个县都有酒厂，高峰时拥有百家白酒企业不是“怪谈”。在这种外来白酒不断入侵的境遇下，温和酒业集团凭借高品质、高服务与先进的营销策略，逐渐站稳了脚步。此次在平邑开展的订货会作为2016年的收官之作，现场订单额再创历史新高，博得满堂喝彩。

（田英先生发表讲话）

如何才能成为区域名酒的佼佼者，白酒行业资深人士认为，“打铁还需自身硬”。

肖竹青先生在接受记者采访时指出：良好的商业模式，不仅仅是一个简单的渠道的叠加，而是充分利用多种渠道把消费者体验做到极致。平邑市场客户多，高中低档产品多，贯彻“一区一策”和“一品一策”战略，是温和酒业在平邑市场复兴的重要战略。

温和酒业集团打造与主流消费群体的新消费需求变化相吻合的系列产品，力争让消费者得到更好的消费体验。如推出新品“温河王生态一号和即将上市的温河原浆”系列产品等令消费者耳目一新。自生态一号上市以后，极大地激发了平邑的经销商对温河王的销售热情，铺货率一路高歌。

“买临沂房、喝温河王、就是热爱临沂”。下一步温和酒业将响应国家号召推出“精准扶贫”策略，大规模的做慈善事业。未来在平邑市场，每卖出一瓶“温河大王”酒，我们就会为平邑慈善事业捐一元钱。并且下一步要开展“梦想夏令营”活动，组织贫困家庭孩子去北京看北大清华，观看国家大剧院经典曲目演出。让每一个孩子内心有希望、有理想、开拓眼界。因此，同分担，共分享。发展温河王符合所有平邑消费者的共同利益。

（肖竹青先生发表讲话）

另外，为回馈新老经销商朋友对温和酒业集团的关心与厚爱。据悉，此次会议现场还将表彰“2016年度温河酒百强店”和“2016年度温河王酒百强店”共10名。获得表彰的经销商不仅将获得近万元的实物奖励，并且只要在指定地点消费，还将得到由温和酒业提供的温河大王酒数瓶。

（获得表彰的百强店合影（左二为肖竹青先生））

温和酒业严把控价模式、维护市场秩序，切实以消费者服务为企业发展目标，从而实现了企业品牌良好形象的梳理，强化了品牌忠诚度。

温和酒业集团平邑大区经理王开成在讲话中提到：平邑市场是温和酒业集团的基础市场和目标市场。一年来，温和酒业创新生产工艺，转变营销策略，逐渐从渠道推动的粗放型营销转型为消费者拉动的精细化营销。通过品牌升级、品质升级、服务升级让集团产品“温河大王、青瓷、红瓷”等核心大单品成为平邑战略产品，占据了市场半壁江山。

（王开成先生接受采访）

销售温河酒已有十几年，十几年来从温河大曲到现在的温河大王。温和集团不仅仅在新产品上多样化，在品质上更是大师酿造，服务积极热情。消费者更认可“绵、甜、净、爽”的温河酒。平邑温河王旗舰店总经理陈勇在接受记者采访时说到。

温和酒业作为区域名酒的转型代表，用一年的时间完成了年销售额从1亿到4亿的华丽蜕变，2017年又将为我们交出怎样的答卷，我们拭目以待。