【五粮液1218观察】“巨人”的巨变，迎来历史性的转折时刻

12月18日，“不忘初心，砥砺前行”2016中国（宜宾）白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会在宜宾五粮液集团召开。作为五粮液一年一度的盛事，1218大会成为业内外关注的焦点。在今年的1218大会上，五粮液的确传出了一系列改革的具体举措，虽然其中的细节至今不详，但我们依然可以看出五粮液管理层此次的决心。

从历史轨迹可以看到，在每一次行业调整的节点上，五粮液总能做出对未来最为关键，也最能推动五粮液持续成长的决策，而这个决策，从来不是面对调整的应激型反应，而是面对未来的前瞻性思考。

1994年，五粮液作为行业中第一个开发OEM品牌的厂家，以一骑绝尘的姿态甩开竞争对手，销量和业绩迅速提升，此时的五粮液刚刚经历了从1989年-1993年的行业第一轮调整期；2003年，五粮液果敢地上调了主导产品的价格，并快速发展五粮春、五粮醇等系列酒产品，销量继续提升，是时行业尚未完成从1998年开始，持续到2004年的第二轮调整期。

在行业调整四年之后，五粮液也再次站在了这个历史性的转折时刻。

在新常态的政治经济环境下艰难的转身，五粮液要解决的并不只是点状的某个价格问题、利润问题或者经销商信心问题，而是基于五粮液长期发展的战略方向，也就是“未来的五粮液将走向何方”这一重要命题。

如果五粮液能够完成自内而外的管理机制、经营机制、渠道模式的变革，那么五粮液高达800多亿的品牌价值将会真正转化为消费价值，为五粮液以及合作伙伴带来因品牌溢价而获取的合理利润。

而从五粮液今年在价格调控、渠道商优化以及精细化营销配套等方面的改变来看，五粮液在管理机制、经营机制等方面得到巨大改善。更为重要在2017年五粮液将在五粮液和五粮系品牌等方面彻底改变过去厂家和商家通过简单的“贸易关系”，而是 “建立一套有效的营销模式”，围绕终端、消费者的服务要求厂家和经销商必须变革自身，重新定位角色。

五粮液这一系列的转变，让“白酒大王”这一艘超级航母注入新的“核动力”，而这一“核动力”的根本，在于以消费者为核心的市场理念的全面建立，这是全行业都必须做出的改变。