袁仁国：“五个自信”推动营销新跨越

12月20日，茅台集团董事长袁仁国在2016年度国酒茅台经销商大会上指出，2017年茅台要坚定“五个自信”，持续改进，推动营销新跨越。

袁仁国表示，从国内经济形势看，12月14日至16日，中央经济工作议在北京举行。释放出货币政策要保持稳健中性、保持汇率在合理均衡水平基本稳定、推动五大任务有实质性进展、农业供给侧结构性改革、振兴实体经济、国企国资改革、财税和金融体制改革、金融监管体制改革、养老保险制度改革等重大经济信号。总的来看，我国经济发展长期向好的基本面没有变，经济韧性好、潜力足，回旋余地大的基本特征没有变，持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济结构调整优化的前进态势没有变。但由于经济运行周期性因素和结构性矛盾并存，我国经济当前正处于需求侧相对瘦弱期、供给侧结构性改革关键期。问题局部爆发期的“小三期叠加”阶段，宏观经济下行压力仍不可小觑。

从全国白酒行业形势看，呈现出产量增加、收入增长、利润回升、结构趋优、活力增强的良好态势。1至10月，全国白酒产量同比增长3.4%，营业收入同比增长9.3%，利润总额同比增长10%，预计明年白酒行业将延续持续向好的态势，这个预测主要源于行业自身的优势大干劣势，面临的机遇多于挑战。

优势方面。首先，虽然白酒行业形势发生了深刻的变化，白酒行业还是中华民族最喜爱的行业之一，仍有“四不变一多”：“四不变”是指白酒作为中国人情感交流的载体没有变：作为中牮民族文化符号之一没有变；“一多”是指随着小康建设步伐的加快，贫困人口的减少，大家崇尚健康，喝好酒、喝酱香酒的人越来越多。其次，白酒行业经济效益明显，长期是全国轻工行业的重要增长支撑点。全国白酒产量仅占饮料酒的20%，但营业收入占比达66%,利润占比达73%。白酒营业收入是啤酒的3倍、葡萄酒的12倍、黄酒的30倍，白酒利润是啤酒的5倍、葡萄酒的14倍、黄酒的38倍。

劣势方面。白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变。市场竞争激烈、政策限制等问题仍然存在。如公务接待不喝酒，限制酒驾等。

机遇方面。一是经济向好，有助于白酒消费增加。世界经济在深度调整中曲折复苏，新一轮科技和产业革命孕育兴起。我国经济总体平稳，结构逐步优化，高新技术产业发展迅速，服务业继续较快增长，金融市场平稳运行，改革开放不断深化，城乡居民收入和经济增长保持协调，社会大局保持稳定，供给侧结构性改革取得进展，经济发展新动能加快成长。二是消费升级，有助于高端白酒市场稳步扩张。随着居民收入水平的提高，高端白酒景气度将持续回升。同时，注重生活质量的中产阶级的崛起，也为高端白酒市场迎来新的契机。三是世界性发展机遇越来越多，也越来越好。随着中国国际影晌力和全球话语权的提升，特别是“一带一路”战略，国际同交流与合作的加深，承载着中华传统文化的白酒，在国际上的影响力越来越大。

挑战方面。一是经济下行压力依然较大。二是替代品制约发展。

破解经济下行压力带了的新矛盾和新问题，取得新常态下的新成绩，必须坚定“五个自信”：

坚定行业自信。白酒行业已经成为国民经济中发展较快、极具活力的产业之一。目前，白酒行业增长缓慢，但仍然有很大的发展空间。

坚定品牌自信。茅台是世界蒸馏酒第一品牌，是具有自主知识产权的民主品牌，是一张香飘世界的中国名片。2016年4月，茅台荣登“2016全球烈酒品牌价值50强”榜首，地位日益巩固和提升。

坚定发展自信。茅台业绩稳健增长19年，今年，茅台酒股份公司利润、市值再次超过国际巨头保乐力加。

坚定市场自信。白酒作为中国人重要的消费品具有长期的刚性需求。随着社会活动消费、商务活动消费、休闲消费和个人消费的不断增加，白酒销售市场的潜力还很大。要继续把茅台酒定位为全球中产阶级，把系列酒定位为全球普通消费者。

今年来，全球名优白酒涨声一片，茅台酒不打价格战，兼顾经销商和消费者的利益，充分彰显了战略坚定和市场信心。

坚定质量自信。在国际酿酒行业中，少有茅台酒这样享有崇高的质量美誉度和公众信任度的产品，茅台2003、2011年两次荣获全国质量管理奖。今年，茅台荣获贵州省长质量奖。

随着白酒市场回暖，茅台酒在国内外市场同步上扬，量价齐升，供不应求。