【正一堂年会大揭秘】茅台系列酒行业第一加速度

2016年，茅台系列酒市场基础和消费基础得到加强，全年销量14000吨，销售额突破24亿，实现了从“茅二代”到“酱一代”的跨越，走出一条独具茅台系列酒特色的营销之路。

在2017年1月21日正一堂年会上，茅台项目组总监曾皓之做了题为《精准营销 助力茅台系列酒新跨越》的演讲。重点内容编者整理如下，特此刊发，与读者共享。

2016项目增长的三大确定性因素

“相信品牌的力量”是正一堂对2016年茅台酱香系列酒年度项目的总结。2016年，正一堂围绕“推动大事件、当好参谋部、走在最前沿”三条主线对合作客户进行服务，他将茅台酱香系列酒项目增长的确定性因素归因为如下三点：

（1）工作量化好推进：2016年围绕业绩增长，酱香系列酒聚焦市场基础建设，并制定切实可行的量化指标，规范市场运作；

（2）充分借势好推广：借势茅台，极致发挥茅台系列酒品质优势和品牌优势，全面执行133品牌战略，整合优质经销商资源，推进市场基础建设，推动渠道下沉；

（3）巧用政策促发展：全力推进“建网络 抓陈列 搞促销”三大核心任务，推动市场分级制度核心打造5+5市场，实施零薪酬，打造狼性团队。

2016年茅台系列酒三大突破

133品牌战略效果凸显：打造5亿级品牌2个（茅台王子酒、茅台迎宾酒），1.5亿级品牌2个（汉酱酒、赖茅酒），贵州大曲销售额突破5000万；仁酒完成库存清理，2017年探索大商模式；

5+5核心市场打造效果凸显：五大核心市场销售过亿，其中山东、河南、贵州三大市场销售额突破2亿；五大潜力市场销售额过5千万，其中上海市场销售破亿；

市场优化布局显威力：经销商数量突破800家；探索并优化区域市场运作模式，形成大商小商协同发展模式（山东、贵州）、区域联动的大商区域化模式（河南、广东）、渠道深耕的经销商渠道化模式（北京、上海）。

曾皓之认为，酱香系列酒2016年探索可持续发展模式，在白酒行业树立“酱一代”成绩甩掉了“茅二代”的光辉形象，凸显茅台系列酒品牌价值和品类价值。

三大动作助力43亿目标

2017年，正一堂茅台项目组将以“整合才是王道，精准互动，精准打击”为核心，构建茅台系列酒“品牌+渠道+消费”三位一体的市场发展模式，以“一场消费新运动、一个酱酒圈粉工程、一套成长计划”为核心进行模式的推广与复制。

1.一场消费新运动：国民酒馆推广

以国民酱香统领活动传播，在全国各大城市中心广场等人流集中的地方，开展集品鉴互动、消费者促销与品牌展示于一体创意性地面推广活动，以“5+5”市场为核心连续开展，形成轰动效应，打造消费互动新模式，行业形成茅台系列酒现象。

2.一个酱酒圈粉工程：酱粉社群115工程

充分发挥茅台系列酒品牌优势和品质优势，构建茅台系列酒酱粉社群，整合酱酒爱好者：通过情感导向、互动导向、分享导向、线上线下相结合将酱粉社群分为铁粉群（微商群）和裂变群（消费群），每个群人数控制在50—100人，扩大茅台系列酒消费基础。

3.一套成长计划：十全十美成长计划

以“强化信仰、强化技能、强化执行”为原则，打造分工明确、高效合理的市场化狼性团队，辅助酱香酒公司进行营销组织优化和裂变，进行各级销售队伍实战营销管理技巧培训。核心工作：1、推动成立酱香酒公司讲师团；2、推动成立市场突击队。