旧岁已展千重锦 新年再进百尺竿——山东温和酒业集团2016年会盛典胜利召开

豪情欢歌辞旧岁，喜气开篇迎新年。

2017年1月24日，山东温和酒业集团2016年会盛典隆重举行。市县各级领导及各党政主管部门、温和酒业经销商代表、优秀合作伙伴、媒体朋友出席大会。山东温和酒业集团董事长韩东、总经理肖竹青携手山东温和酒业集团全体员工600余人欢聚一堂，共贺新春。

此次年终表彰大会旨在总结2016年温和酒业取得的成绩和经验，表彰、奖励在此期间做出努力的先进集体和个人，全面安排布署2017年的各项工作。表彰大会在山东温和酒业集团总经理肖竹青《不忘初心 重振温和 从胜利走向新的胜利》的热情洋溢的工作报告中拉开了序幕。肖竹青先生在长达19页的工作报告中，对温和酒业集团2016年的工作做了全面的总结回顾，并客观地指出了集团发展中的问题和不足，对2017年度温和酒业的发展工作做了详尽的部署和规划。

会上，党委书记王法生同志宣读了《集团党委关于对先进基层党支部、优秀共产党员的表彰决定》；公司副总经理吕月明同志宣读了《关于表彰创新标兵、好管家、三八红旗手、优秀家属、先进处室等的决定》；公司副总经理王孝刚同志宣读《关于表彰先进工会委员会以及工会积极分子的决定》；总经理肖竹青同志宣读温和酒业《关于对2016年度集团劳动模范、突出贡献主人翁、突出贡献团队以及优秀战略合作伙伴进行表彰的决定》以及《销售公司表彰名单》的获得者。不仅如此，此次大会上温和酒业集团与京东商城正式达成战略合作关系，温河产品正式入驻京东商城。今天的电商剪彩仪式为温和酒业进军电商平台的辉煌打下了2017的开门红。

在过去一年里，温和酒业集团在品质升级、品牌升级、服务升级的基础上，不断打破市场壁垒，年销售额从1亿迅速提升到4亿。这些都离不开公司管理团队及全体员工的共同努力和付出。此次，160多名获奖人员怀着激动而兴奋的心情走上领奖台接受领导们的嘉奖。公司领导为每位获奖人员颁发了荣誉证书及奖金。尤其值得一提的是，今年新增加了优秀战略合作伙伴、创新标兵、节约标兵、三八红旗手、优秀家属的表彰。温和酒业集团本着以人为本、发展成果与员工共享的宗旨，对一年来做出贡献的工作人员予以表彰。

硕果累累 一亿到四亿的华丽蜕变

从2015年7月的蒙顶投资控股温和酒业，仅仅过去了500天，温和酒业就实现了市场占有量从1亿到4亿的爆发式增长，以实际行动交上了一份圆满的答卷。

在过去的一年来，温和酒业凭借自身的发展，获得国家、省、市各级荣誉奖励28项之多。公司战略大单品“温河大王”，获得由中国轻工企业协会颁发的“中国年度优质品牌”；温和酒业集团获评“临沂市2015年度十大最具影响力企业大奖”；公司常务副总经理、销售公司总经理田英同志被评为“鲁酒营销大师”;集团副总经理、总工吕月明同志被评为“鲁酒品酒大师”;以李克明大师、吕月明总工为核心的温和技术团队共同努力下，研发了新一代 “温和香型”白酒关键技术集成研究项目，荣获了临沂市科技进步二等奖称号。

温和酒业集团引进资金、引进技术、引进人才，促进临沂产业升级的“三引一促”大战略；引进全国一线酒业的人才和运行模式，拓宽了企业发展的视野。以品质升级、品牌升级、服务升级为主核心，迅速步入了企业发展的快车道。

三拳出击 多管齐下促发展

高品质酒质再上台阶：聘请中国白酒大师李克明对酿造技术、酒质提升、改造窖池等进行系统指导，聘请国窖1573酒体设计大师吴晓萍进行酒体设计，聘请国窖1573的产品设计大师万宇进行产品的包装设计，国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东温河王总工程师吕月明全程质量跟踪。将“回酒翻砂工艺、多粮小窖固态发酵、分段取酒分级储存、老酒装瓶”四大核心技术切实执行落实到位，通过调整配方工艺，温河产品口感、饮用后舒适度均达到历史最好水平。

无缝隙广告衔接布满全城：为强调品牌效应，一年来，集团陆续接待了企业家和消费者意见领袖人数近8000余人来厂参观游览。与此同时，遍布城乡的公交车和户外广告大牌占据了全城；临沂主流媒体每天定时播放相关新闻动态；临沂各大广播电台投放广播购物，温河大王品牌声势通过密集的电台直播节目，密集的百辆公交车广告发布和临沂三大主流电视台广告发布，密集的一桌式品鉴会传递给消费者，带来立体的“大王来了”品牌综合信息。

做好服务保障，解决好“最后一公里”问题：正所谓：天下大事，必作于细。服务，是衡量企业能否长久发展的标杆。温和酒业在从以往单纯的“吃喝”订货会中创造性地拓展了功能，服务意识、新产品品鉴、厂家战略宣导等纳入到订货会中；发展1573工程，即一个村至少有1-2家厂家直供点；每一个镇至少5家以上的厂家直供点；每一个县城至少70家以上的厂家直供点；三条街道营造工程，即政务一条街、商业一条街、餐饮一条街。通过这些措施，完善温和酒业集团的服务。不断推陈出新，使服务范围不只覆盖到了渠道，更是精细化到服务终端。

守正出新 创新营销出奇招

在2016年的整体营销布署中，温和酒业集团牢牢抓住以消费者为中心，紧抓愿意买和愿意卖等两个关键点;坚持因地制宜、因人制宜和因时制宜三大策略;坚持产品、渠道、价格、广告等四大实施纲要，及奖励结果到奖励过程等五大转变，特别是通过分行业渗透、分圈层营销，将温河美酒输送进各行各业、千家万户。高调造势、强力推广，迅速打造了中国白酒市场的大王风暴，“大王来了”的口号响彻齐鲁大地，振撼了中国白酒市场。

一年来，与齐鲁阳光合作别克定制酒、与临沂之星合作奔驰定制酒、与临沂工商联糖酒食品商会签署10亿元合作，与环球汽修、加多宝集团、汇源集团、临沂远通、临沂市工会、日照银行、临沂工商联糖酒均达成了全面合作；与临沂1532物联商贸有限公司签约“金瓷温河酒”；与中国第一饮料品牌汇源集团强强联手，推出两大战略新品“温河窖藏酒”和“温河金装酒”；与中亿华和达成合作战略，签约“温河王1945”系列产品；通过广泛的携手合作、资源共享，彼此成就，极大的促进了彼此的成长与拓展。

顺势而为 百年温和谱华章

山东温和酒业集团董事长韩东先生指出：2016年温和酒业的市场工作扎实有效，产业转型有了明显的进步。更重要的是温和经销商信心十足，市场面貌焕然一新。特别是消费者对温河产品有了重新的认知，唤起了消费者对温河美酒的美好记忆和消费欲望，这是未来我们成功的基础条件。除了费县是本土市场之外，温和想短时间内获得快速增长，必须不惜一切代价拿下临沂。运用新的思维，敢于使用新的人才，对临沂市场进行地毯式、扫街式地全渠道营销。精耕细作，深度融入临沂消费者生活。蹲的扎实才能跳的更远；下蹲蓄势，才能跳的更高，务实创新，盯牢重点，我们才能收获果实。

2017年，我们将针对重要市场的强攻，在组织结构上进行重大调整。对所有产品的价格体系进行一次大梳理，对产销衔接、品牌管理、财务结算方式进行服务升级。加快对人才的培养，后备干部的储备，尽快补充一线员工进入工作岗位。主动适应市场的变化，不仅是工作思路的改变，更是心态和行为的转变。

正如费县副县长朱玉祥同志所讲：温和集团是我县本土企业成长崛起的典型，企业不断深化改革，强化生产管理，创新生产工艺，扩大品牌影响，拓宽销售渠道，从一家地方小酒厂发展成为集白酒、营养保健酒、生物添加剂、投资为一体的“中国白酒工业百强企业”。2016年，温河大王品牌得到了全社会消费群体的高度认可。温和酒业在新一届领导班子的带领下，销售收入不断增长，2016年税收贡献超过千万，为费县经济社会发展作出了突出贡献。

光辉灿烂的2016年过去了，充满希望和挑战的2017悄然来临。在过去的一年里我们微笑过、艰难过、也收获过，面对2017，我们满怀憧憬，激情澎湃，让我们一起用信心和勇气，昂首阔步，去书写一个更加光辉灿烂的未来！