初心“醇”未改，转龙“醉”美情——包头转龙酒业2017经销商大会隆重召开

初春聚鹿城，心系转龙情；

醇味飘千里，未知香谁家；

——改在心中

转至二月二，龙抬崛起时；

醉美千家味，好酒自天成，

——情系千秋

2017年2月27日，农历二月初二，以初心“醇”未改，转龙“醉”美情为主题的的包头转龙酒业2017经销商大会在中国鹿城——包头市隆重召开。正所谓“二月二，龙抬头”，或许正应了这古老传承的美好寓意，转龙酒业2016年完成了万吨生产计划，销售额再次突破亿元，笔者有幸全程参与了此次初春盛会，见证了一个老国有企业如何实现逆势上扬，如何让国企背景成为为企业品质传承的保驾护航人，如何厉兵秣马再起航。《新食品》杂志作为唯一特邀媒体，带您了解一个不一样的国有控股酒企。

传承“转龙藏”史，记忆老包头——国有酒企平稳走过40年

在包头境内，有一处几乎和仰韶文化遗址齐名的古文化遗址，那就是位于包头市东河区转龙藏公园以北的台地上的“转龙藏”遗址，作为是内蒙古自治区重点文物保护单位之一,作为阴山脚下新石器时代代表遗址，据史料记载，转龙藏地名的由来，可追溯到清朝前期。雍正初年，有土默特部喇嘛阿尔万曲力木自西藏进修回来，沿阴山云游，雍正四年(1726年)来到博托河右岸（今包头东河区），见树木苍郁、泉水淙淙，景致宜人，遂“挂锡”于此，建庙供佛，焚香诵经，将此地命名为“转龙藏”。随后于道光二十九年（1849年），《转龙藏碑记》作了如下释义：包镇之有转龙藏，水泉出也。其水旋转之势，曲折蜿蜒，有似乎龙；而泽灌千畦，并豢万家，宝藏与焉。古之命名，意在斯矣。”

包头“转龙藏”因“水泉”得名，且包头比邻河套粮仓，正所谓好水好粮出好酒，创建于1977年转龙液也因此得名，40年的发展延续了转龙藏文化，也成为了一代包头人的喝酒记忆。老厂址沿用至今，一眼古井不仅成就了转龙美酒，也滋润了酒厂周边的数万居民。作为老国有企业，转龙酒业在计划经济时期完成了技术积累，奠定了优质的酿酒基础，于1999年完成股份改制，员工的合理配股让核心转龙员工极具稳定性且极具话语权，转龙酒业严格按照国家要求，国有品质严控质量关，在技术提升、人才引进以及市场化运作方面相对开放，摒去了老国有企业的古板和本本主义，在一定的框架下灵活整合产品，灵活布局市场，出台多种合作经营模式，适应不同商家和渠道需求，此次经销商大会过300人次的经销商出席率，获奖商家过50家，这也足以看出来转龙酒业和广大经销商亲密的合作关系。

严控品质，合理定位，提升服务——转龙酒业赢得市场共认

吕志孝

转龙酒业党委书记、董事长吕志孝在致辞中表示，2016年，公司在白酒行业深度调整期取得了良好的经济效益，转龙酒业完成成品酒产量3248吨，创工业产值8952万元，完成销售收入1.01亿元，首次突破亿元大关。2017年，公司面临着保持在现址上生产经营的持续稳定和新生产基地在10月份完成生产系统主体工程如期建成达标投产两大任务。

目前转龙酒业拥有完整的技术研发团队，总工王文华先生师传已故行业泰斗级专家沈怡方沈老，致力于酿酒研发20余年，所调制转龙酒形成了自己独特稳定的酒体风格。转龙液作为包头地区消费量最大的中低端品牌代表，多年来坚持做老百姓喝得起的放心酒。正如转龙酒业市场部刘文部长所言，转龙酒业在白酒黄金十年的发展期或许没有大红大紫，但是转龙酒业坚持粮食酿酒，坚持品质，用心服务好每一位客户和每一位消费者，今天的市场回归和商家对企业的认可就是企业这些年最大的成就。本刊记者亲眼见证过在销售旺季，转龙液每日回收的酒瓶堆积如山的场景，很多经销商依然有排队提货的繁忙景象，可想而知其消费量的市场比重。

本次经销商大会原定于下午四点召开，但是大部分商家于一点过已经抵达现场，本刊记者在同商家交流的过程中，大家首先对转龙酒的品质给予高度认可，其次一年之计在于春，大家每年都期待这样的一次相聚，共叙友情，共话市场。有部分企业和转龙液合作过20年，转龙酒业都是按照既定合同完成销售返点，超量完成的客户都能得到企业承诺的奖励。比如每年夏季的持续一个多月的旅游活动，以及每年成都春季糖酒会的参会资格，以及年终过百万元的现金奖励。

经销商代表施炜

此次经销商大会上，公司副总经理刘成林总结了公司在销售管理方面2017将强化以下几个方面：

第一：加强广告宣传和品牌曝光度，进一步搭建好和消费者沟通的直接桥梁。

第二：优化产品结构、渠道结构、经销商布局，为了进一步适应市场发展，2017年公司有将引进外脑进行结构梳理。

第三：进一步加强市场管理。2017年引入互联网管理工具，提升公司市场监管能力以及防串防伪能力，通过多种举措稳固市场价格，保证商家利润，同时利用大数据平台实现有效促销。

刘成林

刘成林与优秀商家合影

借势崛起，逆势上扬——转龙酒业2017再接再厉

从2012年以后，转龙酒业以年均20%的速度实现逆势上扬。与会商家告诉本刊记者，转龙液的崛起主要基于几个方面。

第一、坚持品质，让产品自己代言，核心市场持续上量。

据介绍，在包头本土市场，转龙液自点量持续排名靠前，一方面基于本土品牌的市场认可度，更多的是客户多年来形成了应用习惯，喝着舒服。在包头市某物流基地附近的饭店，每天转龙液消费近20件，是品质和高性价比成就了转龙液在中低端市场的霸主地位。

第二、市场定位合理，迎合行业发展趋势。

转龙液目前的核心产品有覆盖10到18元的转龙液系列酒，有覆盖40到60元的婚宴鹿王系列酒，还有80到100元的中高端自然醇系列酒以及龙酒。转龙酒业经销商包头一品商会会长田发财告诉本刊记者，商会下设11家商贸公司仅鹿王系列酒2016年销售近100000件，在包头青昆两区婚宴市场独占鳌头，其余整体销量过十万件的经销商更是不胜枚举。2017年，转龙酒业还将发力直销、团购以及定制等特通渠道，加强中高端品牌布局，实现公司渠道升级和产品升级。

第三、合理布点，形成了以点带面的市场蓄势。

2016年，转龙酒业不仅持续强化包头市场，在鄂尔多斯、巴彦淖尔、乌海等区域都完成了点面覆盖。特别是鄂尔多斯市场，转龙酒业从一个乡镇做到区域绝对上量，完成了除包头外的第二大核心市场布局，2017年将持续强化全区乃至内蒙古周边市场的布局，向东跨过首府呼和浩特，向乌兰察布地区以及河北地区进行市场渗透；向西持续加强巴彦淖尔、乌海市场，布点甘肃宁夏等周边市场；向北将通过二连浩特等口岸市场延伸到蒙古地区。

笔者后记：2017已经向我们走来，转龙酒业选择在龙抬头之日开启2017的辉煌篇章，我们无需华丽的语言表达豪情，或许正如开篇的藏头诗，也正如此次经销商年会晚宴最后用酒水浇筑的冰雕，2017年的转龙酒业，将“头顶苍穹”，“尾击四海”。随着新生产基地投入使用，转龙酒业将以迅雷不及掩耳之势再起征程。本刊将持续关注这家“国宝”级企业的后续发展，敬请关注。