茅台电商1-2月核心数据曝光

数据说话，才是来自市场的真话。茅台电商数据，不仅亮眼，还有一些让你拍红大腿都意想不到的市场真相。

近日，茅台电商数据又成为业界新热点。然而，在亮眼数据背后，茅台营销数据化大战略威力隐现，更加值得行业各方关注。一些核心数据已经透露出茅台消费与我们以往惯性猜测大不相同。

2017年1-2月，茅台电商靓丽数据

闲话不说，先看看靓丽的数据。截止昨日（2月28日），茅台电商公司2017年已实现交易额8.4亿元，实现年度80亿元目标的1/10强,再度超额完成任务。

众所周知，茅台的电商板块有两大部分构成，一部分是B2C的电商业务，由茅台商城+近20个主流电商平台官方旗舰店（如天猫、京东、苏宁、唯品会等）构成；另一部分是一个平台+7大中心的这部分，官方称作茅台云商。（详情：《网点732家，交易额23亿，袁仁国：“茅台云商要成为白酒行业首个撮合交易平台”》）

根据茅台电商公司的数据，截止目前，该公司已实现订单总数47356单，网点数766个。其中，电商业务（B2C）板块交易额超3亿元，订单数达到37474单；茅台云商板块交易额超5亿元，订单数近万单。

核心数据透露出三个“没想到”……

根据茅台电商1月1日-2月28日的销售大数据统计分析（后文有更多数据统计分析）得出三个令人意想不到的信息：

1、银行是“中国好终端”

茅台电商业务（B2C）2016年订单数超6万笔，天猫交易额占所有B2C业务的仅一半。其中茅台商城浏览量超800万次，点击超1200万次，各项指标大幅增长。据小编观察，银行是茅台酒“中国好终端”。大家以前可能有感觉，但这次，数据实实在在摆在面前。工行茅台店销售占比高过京东商城，销售前十五名终端店中，各银行竟然占据6席，它们加起来达到了销售总额的15.01%。这可是让人没想到的！

2、年轻人也喜欢茅台酒

第二个值得关注的想象是，25-34岁群体对茅台产品的兴趣度和购买行为是比较高，而过去45-54岁购买茅台酒人群是极高的。这个数据有助于人们修正以往品牌运营观点，年轻人不是不爱白酒，他们更倾向于高品质、名品牌的白酒。当然，这组数据也跟45岁以上年龄的茅台酒传统消费群体不爱用网络购酒，而25-34岁本就是网购一族的主力群体有关联。

3、核心买家是公司职员？这可能是个误会

根据茅台电商公司数据平台提供的大数据显示，2016年茅台电商渠道的购买主体为男性，占总体购买人群的76.5%，四个人中有三个男性。其中，30-50岁是核心主力购买人群，而购买者最多的群体为公司职员，远远超出其他职业形态。

糖酒快讯就此请教相关专业人士，很可能是淘宝买家登记个人资料栏目，个人职业形态预设为公司职员，很多买家注册之后，并没有变更这一项，导致职业身份偏差所致。

茅台电商2.0版呼之欲出

酱香氛围对区域版图有影响

1-2月份茅台电商的数据，在销售区域上也颇值得让人玩味。应该说，到了2016年，限制电商发展硬件条件大多数地区已经不成问题，而酱香酒消费氛围，可能是影响区域版图的重要因素。

1月销售排名的前5个地区依次是贵州、江苏、四川、山东和浙江。2月销售排名的前5个地区则变动为江苏、广东、黑龙江、山东、贵州。黑龙江的优势在于云商平台业务板块发展强劲，北京区域虽然B2C业务连续两月挤进前3甲，但总体销售额依旧没有进入前5位。

在订单数上，云商平台板块2月的订单量比1月略有增加，但B2C仍旧是销售的主力。

根据云商平台板块区域交易额分布显示，江苏、贵州、山东是交易额最高的三个地区。

根据B2C板块区域交易额分布显示，贵州、四川、北京是交易额最高的三个地区。

最受欢迎的还是飞天茅台

根据大数据显示，茅台各电商平台上最受欢迎的产品依然是飞天茅台酒，销量几乎是其他产品的近3倍，而其他品类的茅台酒销量差距不大。

按照“一个平台+7大中心（即产品展销中心、营销业务办理中心、宣传促销推广中心、客户服务互动中心、数据分析监测中心、品牌文化传播中心、线上资源整合中心）”的运作模式，茅台云商网点突破730家，订单数达3万余单，会员数超过15万。其中，江苏、贵州、山东、北京、河北是交易额最高的区域。该板块2017年的目标是打造茅台云商2.0新商业生态，形成集B2B、B2C、020、C2B2F等于一体的营销综合性业务平台。

2017年茅台电商工作方向：增网点、推融合

2017年茅台电商公司为完成80亿交易额目标，已制定了接下来的工作方向：

第一，在云商网点拓展和规范方面，2017年会加大经销商培训、宣传力度以拓展网点，同时规范网点运营、考核评价以加强线上线下协同营销，鼓励云商网店做好客户维系和拓展。

第二，在平台推广和激励方面，在2017年将联合茅台各子公司成立工作小组，联合制定推广方案，并在平台宣传、消费者引流和激励多做工作。

第三，在平台建设方面，将启动云商2.0系统平台的建设以加速推进线上线下融合发展，迎接新零售业务的需要。

第四，在推进跨品类经营方面，将在2016年成功引入贵茶基础上再度引入匹配茅台品牌调性的民族竞品，尝试跨品类经营，以为消费者提供更多选择，为经销商带来更多利润。