“五大单品”确立后，泸州老窖系列酒会走向灭亡吗？

泸州老窖自2015年新一代领导层上任后，鲜明提出聚焦“五大单品”（国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲）的品牌战略，同步大力整顿泸州系列酒，实施品牌和条码的瘦身。两年以来，“五大单品”战略在市场上取得了优异的成绩，实现了公司业绩的高速增长。泸州系列酒在历时两年的整顿后，下一步如何发展？很多经销商甚至提出问：“五大单品”确立后，泸州系列酒是否会走向灭亡？

2016年下半年，在泸系品牌工作座谈会上，泸州老窖公司领导明确指出：正确看待“五大单品”与泸州系列酒的关系。

“五大单品”是泸州老窖的骨干品牌，如同国民经济的国有企业；泸州系列酒是泸州老窖提升市场份额的重要补充，如同国民经济的民营企业；国有企业是国民经济的命脉和支柱，民营企业是国民经济的重要补充，两者缺一不可。

因此，“五大单品”是泸州老窖品牌战略的骨干和支撑，要旗帜鲜明做大做强；泸州系列酒是泸州老窖在中低档市场份额的重要补充，还有大力发展的空间。如果泸州老窖是一棵参天大树，“五大单品”与泸州系列酒就是根与叶的关系，“五大单品”是大树的根，把它做大做强，泸州老窖的根才能扎得深；泸州系列酒是大树的叶，根深才能叶茂，叶茂则大树更加生机勃勃。

回顾泸州系列酒的发展历程，在2012年前行业高速增长的阶段，年销售30-40亿，对提升泸州老窖在中低价位产品的市场氛围做出过历史性的贡献。但从2013年行业调整以来，其负面作用也在逐渐彰显：品牌多，同一品牌系列产品多；单品产出低，低档酒占比过大；部分品牌无团队、无服务、无价格管理，不是认认真真做市场，而是换装圈钱。既影响泸州老窖形象，又适应不了新时期市场竞争的需要。因此，在新的发展时期对泸系酒展开品牌整顿和瘦身势在必行。

泸州系列酒的发展方向是打造独立品牌，在规范中发展。公司整顿规范的根本目的是：培养泸州系列酒做品牌，减少品牌数量做大单品牌体量，希望培育出1-2只十亿级的独立品牌，3-5只年销售5亿级的独立品牌，如同茅台的习酒；同一品牌要缩短产品线，做大单品，提升单品产出；独立品牌要成立专职的队伍，合理布局市场，完善为客户的服务，告别过去换包装圈钱的游戏；按照品牌塑造的规律打造独立品牌个性，不要在泸州老窖品牌上揩油，影响“五大单品”。

泸州老窖公司领导强调：在旗帜鲜明做大做强“五大单品”的基础上，泸州系列酒还有很大的发展空间。因为，仅有“五大单品”无法满足消费者多元化、个性化选择的需要；仅有“五大单品”无法满足终端和渠道经销商对利润的需要；仅有“五大单品”无法满足对空白市场、薄弱市场进行市场开发和泸州老窖氛围培育的需要。

2017年，作为泸州老窖公司重点打造的独立品牌，永盛烧坊推出坊之酿系列，踏上独立品牌大单品之路。永盛烧坊是泸州老窖在清代的行号名，是泸州老窖在清代的老作坊群之一，“永盛烧坊”商标是泸州老窖公司的第四枚中国驰名商标。永盛烧坊作为独立品牌，定位于大众酒消费，诉求成为中国酒坊酒亲民典范，2017年将在全国布局300个县，重点打造100个县区级市场，立志成为中国酒坊酒大品类的典型代表。

欢迎优秀的客户朋友们，2017年我们一起出发！