【现场实录】河套酒业集团2017全国经销商大会隆重召开

2017年3月9号，北国酒都——内蒙古巴彦淖尔市杭锦后旗陕坝镇迎来一场酒类行业的盛大聚会，300多名来自全国各地河套经销商欢聚一堂，共同庆祝以“携手共进、筑梦前行”为主题的“河套酒业集团全国经销商2017年营销大会暨总结表彰大会”的隆重召开。

出席此次活动的河套酒业集团领导有：

河套投资公司董事长、河套酒业集团董事长张庆义；

河套酒业集团副董事长、总经理、内蒙古酒业协会会长张卫东；

河套投资公司总裁王永强；

河套酒业集团党委书记闫新兴；

河套酒业集团董事常俊；

河套酒业集团监事会主席李桂香；

河套酒业集团财务总监吴永东；

国家白酒工艺大师、全国著名白酒专家、国家级白酒评委、河套酒业集团总工程师任国军；

河套酒业集团总经理助理、销售公司总经理刘立清；

河套酒业集团副总经理陈建军；

河套酒业集团销售公司副总经理刘巨才；

河套酒业集团销售公司副总经理吕敬泽。

出席此次活动的业内外嘉宾以及媒体代表有：

北京金马易合公司董事长刘敏杰；

北京金马易合公司总经理赵一鹤；

国家名酒评论总编于瑞；

标点品牌管理机构董事长李方毅；

卓鹏咨询公司总经理田卓鹏；

《新食品》杂志社内蒙古办事处主任张宏；

北京金和软件公司副总裁乌兰。

河套酒业集团董事长张庆义

【河套酒业转型走过2016】

对于河套酒业集团，2016年是意义非凡的一年，是值得记忆的一年，是绝地反弹的一年，是转型升级的一年。河套酒业的2016在去过剩产能、去库存、产品结构调整、经销商服务管理、消费者沟通、品牌传播、以及资本平台打造等方面都走在了行业前列，完成了企业既定的目标。

【2016河套大事件汇总】

2016年3-4月，河套酒业集团面对行业继续调整，市场继续不稳，于春节后专门成立了“营销指挥特别小组”，耗时18天，走访4069公里，完成企业核心销售区域的市场调研，根据调研结果，用事实说话，拉开了企业营销改革的大幕。

2016年5月，河套酒业集团先从核心区域开始市场改革和执行，明确核心销售区域“三统一”战略思想，即统一产品规划、统一市场运作、统一团队管理。组织架构上取消大区制度，建立直管办事处，河套酒业六大核心职能部门（品牌、市场、销售、产品研发、巡查、电商团购）重组诞生，实现联动互管，多项营销措施落地，实现端午节销量大幅度提升。

2016年6月，河套产业文化研讨会隆重举行，明确产品聚焦战略，确立打造核心大单品“淡雅河套”，与此同时初步规划成立“淡雅河套”、“金樽哈达”、“清香金马”三大新品事业部，以全新经销商合作模式、全新渠道管理模式、全新推广模式分别实现市场拓展，特别是巴盟地区的联合众筹营销模式，实现了大本营市场的全面转型升级。

2016年7月，针对企业畅销产品——36度河套王、39度河套王、五星河套王，年份河套王、品格婚宴河套王以及河套感恩十年做了价格调整，全面提升品牌价值，提升了企业的利润水平。

2016年7月~11月，核心区域近60多场产品上市、品鉴等推广活动，含全面参与由《新食品》杂志、糖酒快讯网站组织的内蒙古九石大讲堂等活动，分区域的金樽哈达、淡雅河套等新品上市活动、以及季度分区域终端表彰活动等。持续推荐终端1+1+x的合作模式，成立特约商联盟，核心区域签署2200多分三方协议（厂家、代理商、终端商三方），全面提升企业在销售端口的凝聚力，一方面提振市场信心，另一方面可以快速反应市场。

2016年11月，淡雅河套全国上市，开启河套酒业的大单品之旅。首单回款实现7000万，到年底回款过亿元，线下区域上市会超过50多场，市场覆盖县乡级，既定的核心区域户外推广全部推出（含机场广告、高速公路高炮、市内醒目大屏等），形成了内蒙古地区“满城尽是淡雅绿”的广告氛围。

电商方面：2016年，河套酒业转变思路，重组电商团购部，转换思路，重启电商合作。2016年，河套酒业同1919内蒙古分公司通力合作，常规产品进店，淡雅375ml独家代理，合作全面展开。同时河套酒业和酒仙团合理开发的高性价比网络大单品——大河套之原上之春成为了酒仙团内蒙古地区最畅销的核心大单品。同电商平台的通力合作，一方面产生了销量，更重要的是提升河套酒业的品牌氛围。

区外市场产品瘦身：2016年，河套酒业区外市场产品全面瘦身，形成以淡雅河套系列和年份河套王系列为主的双系列聚焦，市场重点选择放在核心优势区域，以点带面，展开轮动发展。

河套酒业集团下设分厂所在地实现三大聚焦。即聚焦本土市场、聚焦本地产品，聚焦团队组织。

同时河套大事件营销和广告传播方面实现互联网和社群高频发布。河套酒业集团于2016年赞助了内蒙古著名歌唱家呼斯楞演、云飞的演唱会；赞助了国际马拉松大赛、内蒙古拳王争霸赛、摩托车越野赛、北方大地拍摄；赞助了内蒙古本土最受欢迎的选秀栏目——星光快车。同时河套酒业积极参与赞助各地方的小型活动和体育比赛，特别是呼和浩特核心客户内蒙古九九天义商贸主导成立的“新羽”羽毛球俱乐部，目前核心意见消费会员300多人，几乎随时都在组织互动。广告传播方面实现多角度户外广告露出，电视广告和户外广告不胜枚举，针对年轻消费群体推出了电影开场广告成为了内蒙古酒类传播的一大亮点，同时加大新媒体推广，抢占朋友圈资源，加大同业交流，和包括《新食品》在内国内知名行业媒体积极合作，全力提升河套品牌的市场活跃度和行业活跃度。

河套酒业集团副董事长张卫东

【数据河套】

2016年河套酒业集团白酒主业实现了销售指标和利润指标的双指标同比增长，其中销售额同比增长7.4%。利润指标超额完成8000多万。

核心数据增长点汇总分析：

第一：主销产品36度经典河套王、36度五星河套王、39度经典河套王均实现销售上量，三大单品均完成过亿销售目标。

第二：增长幅度最快的销售区域分别是：内蒙古呼伦贝尔办事处、石家庄办事处、苏沪办事处、西安办事处以及金樽哈达事业部。

第三：整个内蒙古核心区域销售同比增长同比增长10.6%。其中经销商特约联盟销售贡献突破3.3亿元。

河套酒业未来三年销售目标：

其中核心区巴盟联营公司预计实现3年过5亿元，5年过10亿元的销售目标。

河套酒业销售公司总经理刘立清

【推出5311战略，开启河套酒业2017快速发展之旅】

如果说河套酒业的2016是市场调整之年，那么2017年就是河套酒业战略深化、转型升级的一年。河套酒业集团销售公司总经理刘立清总经理详细解读了企业2017年的发展战略，即“5311”战略。

“5”——聚焦五大产品品系。五大产品品系即河套王、淡雅河套、金樽哈达、河套金马以及河套分厂产品。该战略措施将实现产品现全面聚焦，核心区实现全价格带覆盖。特别是河套王系列产品多年来一直是内蒙古地区高端消费的代表产品，2016年保持了消费上量，而2017年恰逢内蒙古自治区70周年大庆，河套酒业顺势推出了大庆版河套王，这将迎来“河套王”的又一轮市场聚焦。同时培育多年的婚宴版河套王，2017年将全面升级，实现渠道聚焦。淡雅河套2017年的发展目标是打造成公司大单品，实现2亿元销售目标。其余民族消费产品以金樽哈达系列为主打，而中低端方面将全面打造河套老窖系等低端盒装酒以及光瓶酒、同时打造河套金马系列高端光瓶酒，以此实现五大产品品系全面市场覆盖。

“3”——三大营销举措驱动市场。首先分产品、分渠道布局市场，增加河套客户数量，让更多有资源的客户加入到河套大军，让河套客户成为区域酒商代表，逐渐培养成行业大商。其次由河套酒业推动成立的行业全新营销模式——合伙制在2017年将持续复制；终端1+1+X战略联盟也将持续放大，持续抱团更多终端客户，帮助代理商实现和终端体系的良性互动。第三，持续培育意见消费领袖，加大定制渠道、团购渠道的市场投入。

“1”——坚持一个味道，即“生态淡雅”。河套酒业集团作为北方浓香代表产品，多年来一直坚持“纯粮固态法”进行产品酿造，作为“淡雅浓香”的代表品牌屹立行业，2016年淡雅河套的横空出世是河套味道的定性和升级，加之内蒙古作为食品行业的天然基地，生态概念的注入将让“河套味道”更加具有健康概念，将进一步夯实河套的消费基础。

“1”—讲透一个故事，即“我的奔腾人生，我的奋斗故事”。在内蒙古酒圈、在河套酒业内部从去年开始流传着一句话，那就是“您奔腾了吗”；河套酒业的2017将利用新媒体线上线下互动让更多的奋斗故事形成讲述和传播，让河套的品牌理念植入到每一个消费者心中。

编者手记：内蒙古河套酒业集团转型走过2016，2017全国经销商大会顺利召开，开启了2017年发展之旅。2016年的内蒙古酒类市场，一股“生态淡雅风”刮过之后，内蒙酒类龙头企业——河套酒业集团的市场活跃度备受瞩目，我们看到了一个从组织到市场，从产品到渠道，从厂家到商家完全变革的河套。已经到来的2017，对于河套酒业或许就像河套高层举起的这杯酒，浓烈醇香，回味悠长。

附：河套酒业集团2017经销商大会获奖客户名单

销售领袖奖5名：

包头市天义商贸有限责任公司

巴市杭后配送中心

巴市临河配送一部

呼和浩特市赛罕区凯源饮品经销部

邯郸市润达商贸有限公司

最佳新人奖：

巴市盛荣德众筹联盟

西安哲瀚实业有限公司

江苏诚蒙海商贸有限公司

包头市金樽哈达商贸有限公司

西安安康世佳商贸有限公司

北京市昕昕立通商贸有限公司

1919酒类供应管理内蒙古公司

高速成长奖：

呼和浩特市河泽商贸有限责任公司

乌拉特前旗民泽商贸有限公司

乌兰察布市集宁区淼森烟酒行

张家口桥西天湶酒业经销处

呼和浩特市托克托县泰山宏发商贸运营中心

特别贡献奖：

包头市浩冉商贸有限公司

呼和浩特市蒙汇通商贸公司

阿拉善盟宏茂商行

呼伦贝尔市扎兰屯金鑫都酒业有限责任公司

终端建设奖：

呼和浩特市九九天义商贸有限公司

巴市临河配送二部

鄂尔多斯基业长青商贸有限公司

河北省沧州市献县平安烟酒行

呼和浩特市和林格尔县河盛源商贸公司

巴市五原中意名烟名酒

乌海市海勃湾恒利烟酒商行

乌兰浩特市吉润河套酒业经销处

乌兰察布市兴和县建英河套酒业

延安市宝塔区江音商贸有限公司

赤峰市敖汉旗新惠镇玉琼酒业

五星专卖店奖：

福建省厦门市百吉纳酒业有限公司

包头市泰亨旗舰店

包头市青山区拓展酒行

呼和浩特市同喜商贸

优秀县级商10名：

呼和浩特市土默特左旗常在聚青蚨糖酒批发部

巴市五原县隆泰烟酒副食门市

巴市临河狼山镇亢金莲综合门市部

巴市五原县吉旺商贸

巴市乌拉特中旗荣泰超市

乌兰察布市四子王旗隆达批发部

呼伦贝尔市阿荣旗鑫都名酒航母

吉林省四平市东方居酒行

山西省左权县源泰商贸有限公司

江苏射阳飞翔名酒商行