不到10天报名经销商近2000名，泸州老窖五大战略单品招商名额为何遭哄抢？

今日，糖酒快讯从泸州老窖获悉：截止目前，泸州老窖今年五大战略单品招商报名的意向客户已近2000名。3月6日，糖酒快讯在刊发的《泸州老窖又搞事儿了：五大战略单品首次放开首单门槛》一文披露泸州老窖今年在招商模式上的变化；不到10天，泸州老窖旗下以五大战略单品为核心的产品资源就遭经销商哄抢，这与去年同期经销商的保守态度截然不同，除了行业整体向好的原因外，泸州老窖五大战略单品的价值才是吸引经销商的本质。

首先，整体来看，无论是高端的国窖1573，中高端的窖龄酒、特曲，以及大众产品的头曲、二曲都占据着行业最主流的价格带。

五大单品金字塔价格图

其次，在去年，泸州老窖打出一系列控货、挺价、配额制、价格双轨制的漂亮“组合拳”。在挤压式竞争对抗的环境下，这不仅是反映的泸州老窖拥有制定战略的灵活“头部”，也体现了这是一支能直面竞争、能在市场迅速反映并且上行下效的团队，而且泸州老窖五大战略单品重回增长快车道，2016年更是交出了提前完成80亿元销售目标的漂亮成绩单。名酒品牌背书、精准的价格带卡位以及能打硬仗的团队，从而构成的综合竞争力才是经销商哄抢泸州老窖产品资源的主要原因。

再次，从行业竞争格局来看，国窖1573成经销商争抢的香饽饽。

为何如此说？

1、业内从业者普遍认可高端酒逐渐回暖态势，现在正是经销商选择高端品牌资源的最佳时机，说明经销商现在是有选择高端酒品牌的强烈意向；

2、众所周知，茅台渠道批价站稳1100元，市场还供不应求；显然，多数经销商是看准了高端市场供应的缺口；但剩下来可以选择的高端品牌就屈指可数了，五粮液厂家坚持减量挺价策略，可以看出目前能赚钱的主要是大户且不多；而在这种情况下，经销商选择国窖1573就不难理解了。

3、去年国窖1573量价齐升，不但厂价、零售价均实现增长，而且量也恢复3000吨的历史巅峰水平；

4、国窖1573实施了终端配额制和价格双轨制，年任务1吨起的门槛并不高，对经销商的资金压力和运营压力也不大，而且关键是经销商的利润空间比竞品大。

第四，“腰部”竞争中窖龄酒和特曲的价值凸显。特曲的品牌价值自不用说，200元价位段上老字号特曲和窖龄30年的消费者底蕴是有目共睹的。而且更重要的是，泸州老窖对特曲的市场管控能力，从去年发布十多道红头文件就可见一斑。没有了过去众多贴牌的混战影响，窖龄酒和特曲的市场价值正在一步步放大，从去年提前完成年度目标就能看出今年这两大品牌还将迎来新一轮的爆发。

最后，至于大众产品头曲、二曲，在这个价位段上强悍的表现在各大名酒中都是惊人的。如今，随着渠道下沉的深化，各个区域市场上，区域龙头与全国名酒在大众产品的碰撞越演越烈；强强碰撞，挤压的便是更弱势的地产酒。而此时经销商也面临着再选择和站队的问题。显然，泸州老窖大众产品是比较早做县、乡下沉的；如今，坚持精耕细作的头曲、二曲会将在更大范围的县乡市场进入稳定收获期；这也是经销商选择跟随的重要原因。

想要代理名酒品牌并赚钱的经销商朋友，大家的机会来了。

3月20日15：00-20：00，泸州老窖股份有限公司销售公司2017春糖招商会将在成都世外桃源大酒店三楼百合厅举行。招商会需凭邀请函入场。

如果现在您还没有邀请函的，下面的信息就特别重要：

1、线上申领：致电4008881573；

2、泸州老窖销售各专营公司邀请；

3、现场报名：3月16日至20日，成都世外桃源大酒店3楼蓝贵坊厅。