成立3年的京东酒业，凭什么伸手过来摘酒类电商的桃子

刚成立3年不到的京东酒业为什么这么牛？它们在玩什么新玩法？这篇文章，为你揭开京东酒业商业模式。这个酒类互联网商会不会让你冷汗直冒？

2017年，是京东酒业成立的第三个年头。

2014年5月年京东上市后不久，即与白酒巨头五粮液达成深度合作，成为五粮液战略级合作电商平台。随后，京东酒类采销部成立，大力拓展酒类。如今，酒类已是京东自营超市最重要的品类之一。

2016 年，京东销售酒水超过 11 万吨，同比增长 80%。京东平台成为酒类销售超级终端，而京东酒业已成为茅台、五粮液、洋河等名酒品牌的重要零售商。

凭借强大的流量优势、物流优势、大数据优势，京东酒业围绕布局全球美酒的举动频繁发生。无论是直采还是建立合作关系，整个过程都很顺遂。这意味着，你不得不承认京东酒业已经获得了来自产业上游的认可，甚至信赖。而上游，正是白酒行业的话事人，他们主导着这个产业链条的发展和利益分配。

有消费者，还是有消费者！

这个刚成立不久的京东酒业为什么这么牛？

1有销量

在我们看来，就是京东有巨大流量（有消费者）。

尼尔森的消费者调研数据显示，随着消费收入的提高、生活节奏的加快，2016年品质和便利已成为中国快消品市场的两大特征。而京东酒业在 2016 年通过一系列动作来迎合消费需求：2016 年 2 月 1 日 -2 月 14 日期间，京东超市年货节大促，涵盖食品、酒饮、生鲜、美妆、全球购等品类。年货节供应充足、品类丰富，还不打烊，采购不受时间限制，大大吸引了消费者集中采购，而依托京东自建物流的优势，为消费者也享受到网购的快速和便利。

不仅如此，京东还提供厂家梦寐以求的其他服务。比如市场调研、产品测试，甚至一些提升忠诚度品牌和用户黏性的活动。2016 年 11 月 7 日，京东超市全网独家首发江小白新品——江小白必胜拾人饮，就属于这种类型。

而在重大消费节点，特别是酒水消费旺季的中秋、国庆和春节，京东与多家知名酒水品牌联合打造“超级品牌日”、“超级品类日”，也极大地释放社会购买力，而这一点，也被目前的白酒巨头们所看重。五粮液“超级品牌日”、洋河“超级品牌日”等活动都为这些品牌带来超级销量。2017 年 1 月 9 日，其“酒水超级品类日”，全天酒水总销量突破 535 万瓶，28 分钟，酒水销售额破千万元，超 2016 年 12 月日均销售额的7倍……

2流量大

“综合酒类电商平台比专业的垂直类电商更具有优势。”北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏认为，京东这样的平台商流量非常好，“京东就是一个线上超级卖场，自然就有很好的流量，只要入驻京东，根本不需要花费过多成本引流。”

这就好比在人来人往的街角，开一个酒水专卖店，人们都会注意到这里可以买到酒。一旦只有需要就会成为消费者。这就不难理解已经自建了网上销售平台的企业，也要奔向京东。如今，除了白酒企业纷纷拥抱京东外，其他酒水电商也在与京东牵手，在京东上开设旗舰店。

3有想象空间

京东超市的背后是整个京东生态，这个中国最大的自营式B2C电商，在本身拥有2亿活跃用户的基础上，正在营建一个“电商+物流+O2O+技术+金融”的“五环战略生态”。京腾连接了腾讯系近 10 亿级活跃用户；京条计划覆盖今日头条 1.4 亿月活用户……京东超市直接为酒水品类提供流量，从电商主业到消费金融，再到面向本地生活，这是一个智能服务生态体系。

在每个品类上，构建起货源优势

京东酒业是自营加平台的销售模式，一部分自营，另一部分是相当数量入驻商城的在线店铺，两部分加在一起形成了酒水全品类布局。京东酒业明确提出，目标是致力于成为行业最大的网上购酒平台。

在白酒方面，京东明确提出要做线上线下的最大零售商。为了让消费者获得更高级别的品质保障，京东与各大名酒品牌战略合作。目前，京东酒业平台在线店铺已超千余家，有十余家名酒企业开设品牌旗舰店。

在葡萄酒方面，京东的动作更大。2014 年 5 月 29 日，京东正式宣布开展自营进口葡萄酒海外自营直采业务。2015 年，京 东 海 外 直 采 引 入 100 多个 进 口 葡 萄 酒 品 牌，其 中 包 含 澳 大 利 亚Penfolds、智力干露（Concha y toro）等世界知名品牌。2016 年 9 月，京东成为拉菲罗斯柴尔德集团传奇梅多克红葡萄酒网络独家经销渠道。今天的京东，在一些重要产品上，它已经不是平台，自己就是供应商，而且几乎都是一手货源。

在自营啤酒业务方面，京东酒业主要与 中、德、比、西、荷、日 等 十 余 个 国 家 的百余个啤酒品牌合作，进行采购及销售运营。截至 2016 年底，啤酒全年销售量超过 5 万吨，并已经与百威英博、青岛、雪花等国际大牌达成了战略合作，同时，京东海是凯撒、瓦伦丁、奥丁格、爱士堡等进口品牌的核心合作伙伴，与保乐力加、轩尼诗、帝亚吉欧等品牌运营商达成了深度合作。

截至 2016 年底，京东酒业已成为轩尼诗等品牌大陆地区线上单体最大零售商，全年仅干邑销售已超过 50000 箱。

资源开放，与供应商探索新玩法

京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶说：“2017 年线上商超，呈现出 3 大全新的发展态势：大数据时代到来、新蓝海品类出现、用户对品牌认知变革。”

根据京东负责人透露，京东大数据总容量突破 200PB（1PB=1024TB，约22.3万张DVD的数据容量），每天约有 20 万个作业运行，这些实时数据每分钟还在以成倍速度增长。”这样规模的数据，蕴藏着丰富的消费数据信息。通过数据模型的解析和专业技术提取，京东可以有效分析消费需求，甚至预测消费潮流额走向。京东大数据显示，日韩酒、精酿啤酒、进口葡萄酒等品类在酒水领域销售增幅最明显，而个性化、特色商品也将成为新的增长点。再联系当下消费者对品牌认知的变革，更注重个人体验、更具个性化的长尾品牌、区域品牌、小众品牌或将成为酒水领域新蓝海。

据了解，2017 年，针对酒水品类，京东超市在整合全站资源进行营销开放。同时，将与品牌商协同作战，继续开展“三超项目”、“大牌风暴”。京东拿出了实实在在的资源，与供应商一起玩。

“京东探索社群营销、达人推广、京东直播、娱乐 /IP 营销等内容营销玩法；大力进行站内跨品类用户拉新，对京东平台已有的超 2 亿用户深耕；超市频道日常运营会嵌入数据分析，结合用户的浏览、购买、收藏等习惯，实现千人千面的商品展示，提升不同类用户的转化。”

京东的物流，支撑零售商业新生态

自2007 年全面开始自建物流以来，经过十年的建设，京东物流仓、运、配一体化物流网络遍布全国，其打造的客户时效和服务标准成为了这一领域的标杆，形成了强大的差异化优势壁垒和核心竞争力。

当日达、次日达让用户体验非常好。对于用户来说，早上下单，下午就拿到真酒，价格还不贵，话都不用说，多省心！京东方面负责人表示。

“京东物流为商家提供线上线下、多平台、全渠道、全生命周期、全供应链一体化的物流服务产品，并向社会开放三大服务体系：仓配一体化的供应链服务、京东快递服务和京东物流云服务，针对不同行业的供应链特性和差异，在仓配一体的物流服务中，提供不同的解决方案。”京东集团副总裁、京东商城物流规划发展部负责人傅兵，表示京东此举能为商家赋能，支撑出融合共赢的零售商业新生态。

对商家而言，京东物流可以实现其供应链成本和效率的双优化，解决商家在新的零售时代下遭遇的物流服务商众多、渠道库存分散、淡旺季差异大带来的种种管理与运营成本难题。而据进驻京东的酒水商家表示，当形成一定规模的现实销售量之后，京东物流成本只是略高于当下社会上的物流，但是管理成本却下降很多，因此，他们更愿意选择京东物流。