刘中国：稳中求进 全力打造“五粮液+五粮系”品牌

3月20日，主题为“强执行 求突破 共携手 赢未来”的 2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议在成都召开。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在营销工作会上作总结性发言，他表示2017年作为公司“十三五规划”攻坚之年，营销工作重心是集中全力坚定不移地打造“五粮液+五粮系”品牌，提升五粮液品牌价值，丰富五粮液品牌内涵，扩大五粮系产品份额。其中在区域与产品品类规划上的近期目标是打造“两个百亿+两百亿”的平台。

刘中国表示，核心品牌五粮液将按照“四个稳定”总体要求推荐品牌营销工作。即：一是，稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值；继续致力于国家名片的打造，丰富五粮液的品牌内涵。二是，稳定并提升核心产品五粮液的价格体系。三是，稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局。在保持与提升产品质量和优化产品结构的同时，稳定并优化销售渠道布局。四是，稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

在谈到“五粮系”产品打造时，刘中国再次强调“五粮系”产品总体定位是“五粮制造、群星闪耀”。产品结构是“5+N”。这是由五粮液产品的工艺决定的。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌，壮大“五粮系”品牌阵营。在中长期规划中，公司将以“创新与扩张”为总要求，五粮液与五粮系的销售收入将以1：1作为主要目标，做大做强“五粮系”板块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

刘中国同时表示，要积极打造“两个百亿+两百亿”平台。“两个百亿”平台是指，到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。“两百亿”平台是指，最迟到2019年，其他六个中心和品类共同完成200亿的销售目标。在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。