沱牌舍得“零风险经营”受到市场热捧！

5月已经过去许久，但亲历了沱牌舍得最新一轮全国招商会的人，可能还未从当时的“硝烟”中缓过神来，特别对于已经抢到代理权的经销商来说，一切才刚刚开始。名酒经销商的头衔既是一种荣耀，更是一份责任，但能够从千百竞争对手手中抢到如此稀缺的代理资源，也是自身硬实力的体现。

而顺利完成现阶段招商任务的沱牌舍得，也开始和这帮新战友一起备战今年白酒的旺销期。

用事实说话！名酒资源的稀缺性无可置疑

之前糖酒快讯曾分析，此次沱牌舍得在全国范围内展开的招商恳谈会，是现阶段获得中国名酒代理权的珍贵机遇，并且这道大门开启的时间将非常有限。因为沱牌舍得如今已经顺利度过内外调整阶段，进入全新品牌塑造期，得益于舍得酒以及天特优曲为核心的产品体系确立，才短暂释放了代理权空间。

基于沱牌舍得的名酒根基、生态酿造标签以及如今企业蓄势待发的焕新阶段，这次短暂的空间释放自然传递出强有力的信号，在行业圈内引发强烈震动。糖酒快讯记者从沱牌舍得方面获悉，公司仅在5月便取得经销商数量大幅提升的好成绩，这也印证了之前判断。

沱牌舍得之前给每场恳谈会制定的规模标准是30-50人，每场恳谈会覆盖几个相邻市区及其下属县级区域，计划每个县筛选1-3名市场基础较好的经销商参会，并制定了从城市经理、大区总经理再到市场管理中心的严格甄选流程。

但即便如此，最后到场的人数却往往超出预定，因为很多酒商得到风声后自己赶了过去，于是恳谈会演变为名酒资源的争夺战，很多时候多名经销商抢夺一个县域的代理权。

一位沱牌舍得区域负责人透露，自己几乎整个5月都在跑招商恳谈会，“嗓子从中旬开始就没正常过，宣讲产品政策，介绍企业现状……别人的淡季，在我们这里成了最繁忙的阶段。”

精准布局，强势覆盖！沱牌舍得进一步巩固全国市场

“如今市场在变，渠道商也在变，品牌集中度越来越高，我们经销商更趋向于有实力和思路的品牌。”一位刚刚拿到沱牌舍得代理权的天津经销商告诉糖酒快讯记者。

随着白酒行业进入新的复苏周期，在上一轮深度调整中经历较大波动的众多名酒企业开启了新的品牌占位期。而在这个阶段，市场理性程度整体提升，跟风潮没了土壤！企业需要更加地“接地气”，这不仅体现在迎合当下消费水平的价格区间，更包括对及基层市场及终端的掌控，大商垄断+任务压迫的时代逐渐过去了。

糖酒快讯记者了解到，沱牌舍得的“5月招商风暴”除了涉及四川、河南等传统强势区域外，还涵盖华南、华东、西北、京津翼、山东等地区。并且此次招商工作精准落地到各县级区域，这也和沱牌舍得的大众名酒基因相契合，要占有白酒3000亿大众消费市场份额，首先要找准受众市场。随着5月招商工作的完成，沱牌舍得基本完成了自身在全国主要经济发达县区的品牌布局，为接下来在全国范围内发起“旺季强攻号角”进一步奠定了基础。

相对于省、市这样的大区域划分，县区域的经济和文化联系更为紧密，更有区域认同感和凝聚力。县是事实上运营的最小区域经济体，一个个的行政县就是一个个真正意义上的区域市场。如今沱牌舍得的县级代理渠道扁平化，能有效解决区域不平衡的问题，保证市场策略的有效落地。

县级经销商拥有独家经销权，便能长期享有市场回报，从这个角度来看，沱牌舍得的逻辑很清楚：要开发县级市场，先保护合作盟友在这个市场的收益。在此基础上，配合沱牌舍得自身的品牌势能，以及配套推出的“零风险退出机制”和高效核销体系，共同成为此次沱牌舍得招商大获全胜的关键！