“全民大球兴”青岛站趣闻：这样的“暖场”活动请多来一点！

6月30日上午，“全民大球兴”系列活动第二站在青岛成功举行。而此次发布会开始前的一个特别“暖场”环节，受到参会人员的热烈追捧，早上不到八点，闻讯而来的经销商便已经坐满了小宴会厅。因为著名实战营销专家陆心武作为本次活动的嘉宾之一，利用早餐后的短暂时间，义务给大家带来一场“短小精干”的营销实操案例讲解。

“咱们的时间不多，我就讲一个小案例，大家拿回去就可以用，用好就能立刻增加销售额”，陆老师的开场白赢得在场经销商一片掌声。在现阶段下，酒水经销商面临着比以往更加复杂的社会环境和经营环境，外部的变化促使传统经销商要彻底转变思路，换一种方式和理念来做生意，而其中一项重要内容就是“建立健全的业务员管理机制”。因此在讲解案例前，陆心武以自己经营今世缘市场的实践，向大家简单介绍了如何留住员工，如何让员工的效率最大化，“技校中专生、退伍军人都是我比较喜欢的招聘对象，前者有拼劲，勇于改变自己的现状，而后者具有较强的执行力”，陆老师的观点清晰明确。

随后，“让客户认庙，而不是认和尚”的观念更加具有见解性，在他看来业务员充当一个桥梁作用，但整个业务体系的运作应该掌握在公司手中，让客户与公司后台建立直接的联系，确保对各项业务和资源拥有掌控权。这样一来，老板们就不会因为业务员的被挖或离职而导致客户的流失。在陆心武的今世缘酒业务团队，常年仅有十几人，但却连续多年取得单县区域业绩连续破亿的销售神话。而这背后，自然离不开一套完整的业务员激励机制和考核制度。

“陆老师的课最大的特点就是简单易懂，没有什么理论，就是纯干货，我拿本子记下来回去就可以操作”，一位来自河北的经销商对记者说。此次暖场培训上，陆心武带来了“试菜”案例讲解，这个针对婚宴寿市场的新手段对经销商来说是具有很强“爆破性”的。通过打通厂家、酒店及客户间的联系，瞬间实现与竞品的市场拉锯。促销活动跟进、试菜会安排、赠品设置，经销商认真的记录着……

培训会后，许多经销商表示自己参加了很多发布会活动，还是第一次遇见这样的暖场活动。以往参加会议，经销商们大多早上睡个懒觉起来直接到会场，但这次听说有免费的培训，很多人早饭完就到了这边。“这次‘全民大球兴’活动不仅收获了‘球兴’系列产品的代理权，也学习到了一个市场实操案例，接下来我准备请陆老师到我那里给业务员将几堂课”，青岛本地的赵总说道。