统一亮招：五款新品五个品类齐发力

相比去年，今年统一在上半年的表现实在有点“低调”，去年仅半年时间，统一就连续推出近二十款饮料和方便面新品，从天价方便面满汉宴，19.9元的杨枝甘露到茶饮缇拉图、朗朵咖啡。

统一在今年明显放慢了推新品的脚步，与往年不同，今年更加注重5—6元的中端市场，定价也更加合理。所涉及的产品领域包括功能饮料、果汁、粗粮饮料、儿童饮料等，在这些品类上，统一的入局时间显然有些晚，但新品开发也更注重差异化，从包装到成分都与市面上大多数产品有所区分。

1、功能饮料——够燃上市

功能饮料市场的火爆，以及行业巨头红牛的风波不断，今年功能饮料新品明显增多，统一自然也不甘落下，于5月推出全新植物能量饮料“够燃”。

早在去年，统一便推出了一款名为“REVIVE唤醒”的植物能量饮料，但是因为19.9元的定价过高，所以市场反响平平。而统一这次则选择了务实，定价6元的够燃与市场上同类产品相比价格差别不大，主要成分南非线叶金雀花、绿咖啡和人参都是纯植物健康原料，相比牛磺酸、咖啡因为主要成分的大多数功能饮料来说，更为符合当今消费者的健康理念。

2、儿童饮料——小浣熊复合果蔬汁

统一在6月推出的小浣熊复合果蔬汁，是企业首次拓展儿童饮料市场。该新品以统一旗下著名品牌“小浣熊”为名，一款为“火眼大圣”，另一款为“旋风超人”，规格均为250ml/瓶，售价在5-6元，为中端产品。

“火眼大圣”取材于西游记孙悟空，口味为儿童接受度较高的“胡萝卜+橙”，同时添加维生素B6，以达到明目、缓解视力疲劳的功效。“旋风超人”取材于超级英雄超人，采用了“菠萝+橙”，同时添加钙元素，以增强体质、促进骨骼增长。产品果蔬汁浓度≥60%，并添加LV108乳酸菌，不含防腐剂和香精，全面满足儿童营养需求。

3、果汁升级——加柚和打气

2016年统一果汁销量有所下滑，统一也在2016年业绩报告中也透露， 2017年统一鲜橙多将持续聚焦橙口味经营，不断提升产品口味及包裝，打造橙汁市场专家。6月，统一推出了两款CP感很强的新品——统一鲜橙多“加柚”和统一“打气”维生素水果汽水。“加柚”突显柚粒卖点，提供“清爽橙汁+饱满柚粒”的组合体验，扩大果汁产品口味的丰富性。而“打气”维生素水果汽水，则是一款果汁+气泡+复合维生素的饮料产品，产品不含糖却依然有气泡激爽感，保证了健康和口感。两款产品定价均为5元/瓶。

4、风味茶饮——泰魔性泰式柠檬茶

维他柠檬茶的热销，展现了消费者对差异化风味茶饮的需求。统一在今年三月春糖会上首次发布新品“泰魔性泰式柠檬茶”。产品将清新柠檬和红茶完美结合，神秘泰式配方加持，口感层次丰富。售价为250ml/3元，属于主流价格带，适合全渠道推广。

5、粗粮饮料——黑谷与红谷

健康饮食观念促使了饮料消费升级，消费者也越来越注重补充营养、健康养生等功能性元素。在这一背景下，粗粮开始进入了消费者的视线。粗粮中含有不可溶性纤维素，促进消化之余还使人产生果腹感，有利于减肥瘦身，还富含蛋白质、维生素、氨基酸。

6月，统一企业旗下的“统一阳光”品牌推出了一款粗粮饮料。共有“统一阳光黑谷”和“统一阳光红谷”两大系列。“黑谷”系列添加了黑芝麻、黑豆、黑米三种黑色谷物；“红谷”则添加了红豆、红枣、枸杞三种红色谷物。在其基础上，再和优质燕麦相融合，打造出这一款液体粗粮饮品。产品定价为8.8元/250ML，面向25岁以上，注重健康、崇尚自然、享受生活的高品质消费人群。

谭迅：我相当看好够燃

曾在统一任职多年高正集团总裁特助的谭迅先生表示，自己最看好够燃。功能饮料市场，红牛由于商标授权问题困扰留出不少空档，而统一够燃在这个夏天直接对标红牛杀入。同时，就产品配方而言，统一够燃功能饮料添加植物元素，更注重健康。作为曼联中国官方能量饮料合作伙伴，有着极强的吸粉效应。最关键的是，统一保证了各通路价格利润结构合理，非常注重品牌形象及各通路利润及特通推广，各渠道也严格按价格体系操作，据透露经销价65元一箱15瓶，批发价67元，终端进货价70元，确保零售价6元。

朱丹蓬：单品10亿的业绩贡献率没问题

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬指出，统一此番推出的五款新品非常全面，是五个细分品类，面对不同的消费群体。分析来看，

够燃功能饮料是今年最热门的品类，儿童饮料是饮料市场的细分。

柠檬茶和粗粮饮料是走大健康路线，加柚、打气是老产品的升级和创新。由此可见，统一推新品的目标非常明确，即老品如何焕发新气象，以及如何在饮料最强和最新的品类上发力。

事实上，统一产品在创新上很不错，海之言和小茗同学经过两到三年的销售已呈现疲态，饮料如何再创新高，如何支撑增长，俨然是需要新品的研发。今年的五款产品，从产业角度来说符合宏观市场的要求，也符合细分消费者的需求，这五款产品平均每款产品有10亿的业绩贡献率是完全没问题的。