[重庆酒商成长故事] 信念是走向成功的坚强基石

演讲者：重庆直升酒业有限责任公司 司道伟

十分钟的时间是非常宝贵的，我不想浪费一秒钟。所以，我把我们直升酒业在与直辖同行20周年蜕变过程的故事展示给大家。

1997年6月18日，重庆市举行了直辖市挂牌揭幕大会，重庆直辖成立。重庆继北京、天津、上海之后，成为中国第四个中央直辖市。时光匆匆，转眼整整二十载，在这二十年里，重庆经历了天翻地覆的变化，在此期间，重庆既饱受质疑与轻蔑，也迎接喝彩与艳羡，无数人见证着她从落魄到风光，从贫穷到富足。所有的荣辱与苦难，平凡与伟大，都是直辖重庆最真实的青春。

重庆日新月异，而我们重庆直升酒业经过艰难曲折和艰苦奋斗，经过这20年来的不断努力和探索，也已迈上了健康持续发展的道路，迎来了酿酒行业的第二个春天。但这确实又是一条多么不易和艰难曲折的路啊！

我们直升酒业的前身，据荣昌直升张氏家谱记载，要追溯到明初洪武年间，汤和大军入川剿灭居于巴蜀的夏国时，一张氏步兵为军营御寒所酿造的“田坎酒”。工艺流传至今，距今已有646年历史。和最初直辖的重庆一样，最初的重庆直升酒业有限责任公司同样举步维艰。公司始创于1994年，原属直升镇乡镇企业，名为“荣昌县直升白酒包装厂”，企业法定代表人只是企业承包人。企业面临着资金、人才、技术等关键要素的缺乏。当时的厂房简陋，技术落后，产品定位不标准。新产品刚上市时，消费者对其不了解，加上没有销售渠道，公司全年总储量不到60吨，年产量不到50吨，年销售收入不到60万元，从而导致企业严重亏损。个人的积蓄全部用完，还欠下一屁股外债和银行贷款。这在当时是法定代表司永华心中留下的一个永远的痛。

茫茫商海，有起有落是自然，司永华，企业的创始人，作为一个农民的儿子，肩头刻下的是扁担的烙印，脚底印满的是土地的泥泞。在生产上，他和工人们一起埋头苦干。当时厂子资金缺乏，他既是工人，也是技术员，既当厂长，又当搬运工，哪里缺人他去哪里，哪里活最脏最累，他就会出现在哪里。在销售方面，他不是只等着销售人员回来汇报工作情况，而是命令着自己单薄的身躯，走出门去，结识朋友，了解信息，拓展市场。他提着自已的产品，挨家挨户，走街串巷，甚至下农村，走基层，凭着以前当乡镇干部结下的情缘，硬是一脚一脚的为企业走出了一条越来越宽的道路。

1997年公司随着重庆直辖的春风，在各级领导及各界朋友的关心与支持下。为了提高酒质，研制开发新产品，决心提高起点运作，在形象上，以直升酒乡的历史文化作为背景，量身打造文化内涵与气质的统一；酒质方面，秉承酒祖之乡世代相传的酿造精神，将精选的优质本地糯高粱，结合传统的手酿工艺，成就醇香清雅，回甜净爽的美妙口感，打造出了高雅文化和与技艺完美结合的重庆品味，由于产品得到消费者的喜爱，公司扭亏为盈。公司紧跟重庆直辖的步伐，一切都充满着挑战和未知！

1998年，因为企业产品单一，受市场竞争激烈、价格紊乱等各种因素的影响，公司利润几近为零。和重庆直辖的最初阶段一样，直升酒业公司也同样饱受质疑与轻蔑，未来的路依然艰难。企业无固定经营场所，就连“直升”商标也是直升镇政府所有，严重制约了企业发展。就算如此状况，司永华也没有放弃，依然坚持连续8年微利经营。

永不言弃， 阳光总在风雨后，这是他当时坚定不移的经营理念。论年龄，接近“不惑”，今后的路怎么走，除了“不灭的创业信念”，他也有些许的茫然。但周边的发展形势告诉我他，坚持！坚持！只有这样才能实现多年的梦想。

千里为“重”，广大为“庆”。重庆，这座城市载满了重庆人努力拼搏、决不轻易言败的精神。跟随着直辖重庆的脚步，重庆直辖十年后的2007年公司在荣昌各级党委政府领导的支持帮助下，出资买下了原直升供销社房屋和“直升”商标。从此有了自己的固定经营场所和商标，给公司的发展免除了后顾之忧。公司以原料基地建设为抓手坚持“龙头企业+  专业合作社+基地+农户”的经营模式，形成了“高粱——白酒——养殖业——高粱”的循环式链条经济。既保证了企业原料供应，又帮助了农民搞好种养殖，获得增收。通过几年努力，红高粱种植项目已成为了荣昌全区帮助农民增收的主要农业途径之一和农村经济工作中的亮点。保证了种植养殖业的可持续发展，为荣昌农业产业结构的调整和供给侧结构改革给力。

所有的拼搏之路都并非一帆风顺，期间必定会遭遇各种困难，但是就像直辖的重庆一样，坚持最终会带来机遇，跌跌撞撞的前行才是企业最真实可靠的成长之路。

重庆在蜕变，我们也在成长，不负重托，抓住机遇，勇往直前，狠把质量关，不断拓宽销售渠道，公司才得以发展至今，和直辖重庆一起步入更美好的未来!目前，公司年产量达800吨，贮存量达500吨，年销售收入达2000万元，实现利税达200万元。

2017年，是重庆直辖二十周年，也是直升酒业成长的第二十三个年头，我们坚守信念迎来了自己的一片艳阳天。在家乡的土壤上几经风雨，从一个小不点儿乡镇企业发展成为今天的“重庆直升酒业有限责任公司”。公司产品硬是得到了家乡人民的喜爱，荣昌老白姓更是给直升白酒冠以了荣昌五粮液，荣昌茅台的称号，简简单单的几句称谓，却道出了直升酒在荣昌人心中的份量和地位，重庆在变，我们在变，不变的是重庆人艰苦奋斗的精神，不变的是重庆人相互支撑的品质，不变的是重庆的人文情怀。

直升白酒，是一个展示老文化的新品牌，发展的道路上还需要你的扶持，我们要打造重庆自已的文化品牌，有您的支持，都将给我们注入更大的创业激情与动力。在这里，也希望更多的朋友加入到振兴渝酒的的这个行动中来，为弘扬我们重庆直辖的历史文化，捅有更加耀眼的光茫，添砖加瓦。让我们一起为  重庆直辖的光荣而高歌吧！直升酒业公司也将更加努力，实现成为渝西明珠的梦想！与重庆直辖二十年 同行，再过二十年，我们都以辉煌的明天相会！