今世缘，用国缘打开次高端之门

今世缘，在中国白酒品牌中独具个性。

因为差异化的定位，让今世缘成为婚宴市场的第一品牌，并且因为喜庆文化，该品牌又衍生出更多与喜庆相关产业的商业模式，这就是所谓的“喜庆+”模式。

但是，不管哪种模式，一个产品在一个领域独受青睐，这就是它的厉害之处。特别是2017年，今世缘在巩固江苏市场的同时，积极拓展全国市场，聚焦“五力工程”，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，在高端品牌——国缘的带领下，开创了新的增长记录。

市场需求大，国缘在部分地区断货

2017年，白酒主流品牌的热词之一，就是涨价。

据了解，除了茅台接连发文宣布要稳定价格外，五粮液、国窖1573、沱牌舍得、泸州老窖、红花郎等名酒价格纷纷上扬，名酒的涨价，给区域龙头品牌能否留下机会呢？有行业观察家认为，“高端，次高端白酒的纷纷提价，为地方性名酒腾出了更多价格空间，这也将成为区域性龙头品牌是否能搭上消费升级顺风车的关键时刻。因此，在江苏等核心市场，笔者在走访时了解到，最近42度的“对开国缘”产品目前市场已断货，并且今世缘对合作经销商已实行紧缩货源、减额配送。

这也就意味着，国缘会坚守次高端价格，以此拉动更多的系列产品站稳市场。

必须抓住江苏这个核心区域

从2017年一季度的季报显示，今世缘酒业的增长，“国缘”可谓功不可没。其增长的财务数据主要由其高端品牌“国缘”系列产品的持续放量贡献，“国缘”增长幅度显著高于总体增长率，受益于江苏整体高端白酒消费升级，定位200~500元价位段的仍将长期正处于强势增长期。

“江苏经济发展水品高，对外来品牌包容性强，巨大的消费需求和市场规模历来是名优白酒必争之地，江苏市场一直被业界人士公认为是中国酒类竞争最残酷的区域。”酒类实战营销专家陆兴武介绍，“国缘这几年在江苏市场的口碑一直很好，很受消费者认可。虽然内有洋河的强势占位，外有郎酒、古井、口子、泸州老窖等品牌在江苏这块经济发达区域内的争抢。但国缘一直稳健根植省内市场，如今这种增速的取得已经很不容易了，要想取得更大的发展，走出去不失为一条重要路径。”

根据国缘品牌的全国布局计划，像北京、上海等有一定消费认知基础的市场，纳入了战略性培育区域，同时开放江苏周边省份以及消费能力比较强、江苏籍精英相对集中的发达区域市场招商布局，积极拓展团购型经销商，不断培育国缘品牌消费基础，扩大国缘产品在次高端的影响力。

重视品牌建设，国缘结缘大事件

对于白酒而言，品牌与价格一直是正相关的逻辑关系，这也是茅台、五粮液等投巨资打造高大上的品牌基调的原因。“国缘”自2004年创牌以来，始终坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的品牌诉求，参与并见证了国内外诸多重要的大事。比如从28届雅典奥运会开始，连续四界被遴选为江苏奥运军团庆功用酒；2009年成为第12次（南京）中欧领导人峰会唯一指定用酒；今年5月国缘与腾讯新闻合作，独家冠名“一带一路”国际合作高峰论坛新闻报道，这是国缘作为中国中度高端白酒创领者后的第一次正式亮相。

为什么这么多重大的国际会议会选国缘？有酒类品鉴专家认为，这跟国缘的口感和酒精度分不开的。目前的高端精英群体非常讲究“高舒适度、低醉酒度”，国缘42度接轨畅销全球的威士忌、白兰地等蒸馏酒，紧跟酒类市场的消费趋势，被业界誉为中国中度高端白酒创领品牌。

清晰产品系，打造国缘大单品

目前，今世缘酒业的三大品牌结构较为清晰，主要由定位于高端政商务接待用酒的国缘系列、定位于中档家庭喜庆用酒的今世缘系列以及定位于中低端大众日常消费用酒的高沟系列组成。围绕“缘”定位品牌，着重突出品牌内含的喜庆元素，旗下拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三个著名商标，产品分别布局高中低端市场。其中，国缘是重推产品，是企业发展战略中的重中之重。

在今年5月份召开的江苏发展大会上，江苏今世缘股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明在接受媒体采访时说：“今世缘坚持 ‘走出去寻缘’和‘请进来结缘’并重，让今世缘成为最具影响力的文化品牌、最具竞争力的创新企业、最具吸引力的精神家园，这也是今世缘发展的核心竞争力所在。”