“我是来远鸿小角楼抄底的！”——酒商眼里的小角楼将重新站在风口上！

近日，在四川省内的各大终端网络，消失了好一阵的金鑫小角楼又出现在了广大消费者的视线中。据记者调查，这个市场动向的背后，是2017年以来，一大波优质名酒经销商正在陆续加入远鸿小角楼的经销阵营。

经历了寒冬考验的小角楼酒业到底有怎样的吸引力？昔日的民酒王者小角楼要强势回归了吗？从今年加盟小角楼的四川知名酒商李学平这里我们或许可以窥得一二。

曾在统一、光明等大型快消品企业身居要职的李学平现任成都龙威达酒业有限公司董事长，进入白酒行业9年，加盟小角楼之前，曾在龙瑞公司运营着四川另一朵小金花丰谷产品，高峰时期销售额达1.6亿元，深谙快销品营销规律及白酒产品运营之道，现在出了小角楼之外还经营着茅台系列酒产品。

见到记者时，李学平笑着说，“我是来小角楼抄底的！特别有信心！”看似有些玩笑的话，记者抬头却对上了他无比坚定闪亮的眸子。那是一种商人发现机遇，应对挑战时难以掩饰的兴奋。

接下来的对话，让记者对如今的小角楼有了更深刻的认识，也理解了李学平的选择和雄心壮志的信心源泉。

为什么选择远鸿小角楼？

面对记者抛出的这个问题，李学平回答了四大根本理由，很系统，充满理性和智慧。

正是民酒抄底好时机

“经过几年内的调整，高端酒率先回暖，民酒触底反弹的机会也就真正来临了。”抄底，往往是商人制胜的不二法门。前些年小角楼的下滑一是由于大环境，二是由于内部管理问题，而现在两个问题都正在得以解决，民酒市场回暖，小角楼企业机制焕发生机，正是抄底好时机。

小角楼品牌和消费基础不容小觑

据李学平分析，尽管经过前些年的折腾，让小角楼大伤元气，但小角楼拥有的品牌和消费基础不容小觑。就以金鑫小角楼为例，这款产品上市已经21年，产品包装已经老化，近几年几乎都是自然销售状态，但仍然有为数不少的消费愿意一直购买这款产品，成为白酒市场为数不多的老龄产品之一 。

当前酒商并没有太多好的选择

李学平认为，当下做得好的名酒企业，进入门槛都很高，并且操作空间越来越小，对于大多数经销商来说并不是最佳选择，或者说并没有机会去选择。而小角楼不一样，现在的小角楼正在重新起势初期，合作门槛低，但只要厂里做大做强小角楼的初衷不改，未来处于风口的机会相当大。

战略决策层务实，做强小角楼决心大

在与远鸿小角楼的高层领导的接触中，李学平最大的感受就是十分务实，远鸿集团对于小角楼的规划显然不是玩票性质，而是真正要将酒业作为未来的核心业务。远鸿集团总裁王剑十分重视酒业板块发展，经常亲自参加小角楼的各种会议，并且一开会就一定要开出结果，哪怕是讨论到深夜十一二点。

直面问题，各级分销利润增长3倍

从今年3月到现在，李学平选择在大成都范围运营金鑫小角楼已有3个月的时间，“每一天都在往好的方向转变”，李学平说。

有大型企业任职经验的李学平，带领着一个公司化正规运营团队，执行力强，渠道网络广。今年3月李学平和远鸿小角楼一起分析了当时亟待解决的问题，最核心的就是价盘体系错位老化，各级分销没有利润；在解决价盘问题的基础上，再来解决铺货率低的问题。

经过3个月的梳理调整，如今在大成都范围内，金鑫小角楼的价格体系比之前整体高出了30%，三级分销各级利润是之前的3倍，分销商和终端店的积极性被调动了起来。

“小角楼的品牌认可度在川内还是相当高的，只要大家有钱赚，动销很快就能起来！”目前在成都市区，远鸿小角楼的销售网点以每天10-15个的速度增长，已经新增好几千家终端门店，比之前计划推进的速度要快得多。在郊县市场，李学平正和小角楼一起重构分销体系，每个市、县设一个分销客户，要求分销商规范运营，全面建设餐饮、流通等多渠道，建立起完善的二批商体系。其中，都江堰、龙泉、双流的经销商已经恢复合作，并在阿坝洲理县、茂县、汶川等地吸纳了优质经销商加盟。

“终端价统一了，产品能见度高了，客户回归了，三级分销逐步构建起来了……”李学平吸了一口烟，有些阶段性胜利的放松。

3年规划：在大成都30-70元价位抢3000万市场

李学平的市场目标很明确，这一点也和远鸿小角楼达成了共识，主攻30-70元市场。而这样一个价格带，正是当前酒业力量博弈的空白市场。对于一线名酒而言，出于对利润及投入产出比的考量，基本上在这块放松了资源投入，而各地小酒厂属于混战局面，没有明显霸主。李学平进入远鸿小角楼，正是要切下这块蛋糕。

据李学平透露，经过一系列的调整，前三个月大成都范围金鑫小角楼的月度销售增幅在30%，但他认为这个数据很基础，因为基数不大，更因为这3个月的重点是梳理价盘和基础网点建设。预计到10月销售旺季来临，金鑫小角楼会呈现出爆发式增长。

李学平的3年规划也很明确，要在大成都范围实现3000万的销售额。“这个目标不高，只要小角楼企业继续保持当前的务实状态，我特别有信心。酒商和酒企是相互借势的关系，我希望通过我的努力成就远鸿小角楼，也成就我自己”，李学平说道。