故乡之路迅速成为受中国消费者喜爱的澳大利亚品牌葡萄酒

要问，当下进口葡萄酒市场上最火的是谁？澳大利亚奔富当仁不让。为什么它可以这么火，一路涨价还能供不应求？究其原因，自然还是消费者对于其品牌的高度认可。

所以要想复制奔富在华销售神话，最核心的是学习他去运营和推广自己的品牌。今天呢，环球酒报就以新近崛起的澳大利亚知名葡萄酒品牌故乡之路为例，为大家揭秘作为中国进口葡萄酒市场的后起之秀，故乡之路是如何在信息碎片化的时代里实现短期内迅速达到高知名度。

（一）大师加持 品牌创建

故乡之路（ Country Road），由前奔富酿酒师白瑞麒创立的个人品牌，2017年7月份正式进入中国市场。

白瑞麒在大型酿酒公司工作近50年，先后担任澳大利亚奔富酿酒师、新西兰奔富首席酿酒师、保乐力加云咸集团首席酿酒师。近50年的酿造师生涯荣获900多枚奖牌（400枚金牌和15枚奖杯），先后参与奔富BIN系列（BIN707-BIN8）和云咸BIN系列（BIN999-BIN111），被誉为“澳大利亚BIN系列第一人”。

不同于许多澳洲进口葡萄酒在国内市场品牌意识淡薄的情况，故乡之路在进入中国市场之初就率先确立中国品牌运营官，表现出品牌建设上的先见和雄心。而故乡之路中国品牌运营官山东斯马特国际咨询有限公司总经理郭海冰也一再强调品牌建设的重要性：“奔富的中文商标侵权事件本质上暴露的也是品牌保护和建设的不足。故乡之路不仅要做品牌，还要下大气力，做知名品牌。这是目前确保我们可以在国内进口葡萄酒市场消费升级和品牌乱象之中立足的根本。”

（二）展会为平台 品质是关键

明确了品牌建设的核心战略，具体到实际的推广和营销手段，重点之一就是通过展会把故乡之路带到各地经销商以至消费者的面前。

据了解，山东斯马特自8月起，先后参加南昌、武汉、长沙、石家庄、郑州等多个国内城市的大型酒类展会并通过举办品鉴晚宴将故乡之路带到业内同好和高端酒商面前。

郭海冰表示：“故乡之路在各地都得到了广泛的肯定，这不是偶然，而是根源于高端品质和不错的性价比。故乡之路目前只有四款酒，都是限量，而且只做年份酒，木桶窖藏，保证熟化品质。这是绝大部分进口葡萄酒品牌做不到的稀缺品质，而这恰恰是消费者关注和追求的高端葡萄酒特质。”

据悉，故乡之路年份酒目前仅上市四款，分别是2007年份限量珍藏混酿（5500瓶）、2010年份限量珍藏赤霞珠（3300瓶）、2010年份限量珍藏西拉（1800瓶）、以及2011年份限量珍藏西拉（1800瓶），每一瓶正标都有自己的专属唯一编号，并且正标上有葡萄藤暗纹防伪标识。

按照计划，山东斯马特针对故乡之路的线下推广活动马上还会继续向东北发展，大连、沈阳、长春、哈尔滨都是其计划之内的目的地。