百店工程包机之旅 汉酱酒打造百吨级济南市场

汉酱酒：价值回归保盈利

随着“建网络 抓陈列 搞品鉴”的持续推进，茅台酱香酒不断推动渠道下沉和消费下沉，不断放大其品牌优势和品质优势，在2017年迎来品牌价值大爆发，上半年销售突破30亿，再次蝉联行业增长冠军，茅台酱香酒营销工作有了新的气象，进入新的发展阶段。在7月底的茅台集团党委专题会上，茅台酱香酒2018年市场计划“零增长”，突出工作重点“强管理 抓基础 保盈利”，意在厂商良好融合，构建扎实的市场管理体系和秩序，提升产品结构和盈利能力！

作为133战略核心品牌之一，汉酱酒首创51度绵柔酱香，在消费者心目中成为别具一格的酱香新代表——绵柔酱香的开创者。历经七年的市场运作，汉酱酒2017年品牌价值凸显，入选全球烈性酒品牌价值50强，成为首次入选国际大奖的茅台酱香酒品牌，其星途闪耀，更是茅台酱香酒2018年“保盈利”的关键品项！

8月30日，汉酱酒主题活动“酱香中国·茅台酱香酒发展高端峰会”在泉城济南南郊宾馆蓝色大厅盛大举行，茅台酱香酒公司副总经理郑悄然、杜建，山东宝真酒业总经理潘智海、茅台酱香酒公司山东省区及济南核心烟酒店代表近500人共同参与，感受汉酱酒品牌魅力，品味汉酱酒卓越品质。

市场会议：务实高效抓落实

在会议开始前，出席此次会议的茅台酱香酒公司副总经理郑悄然、杜建召集济南部分经销商和山东省区举办市场专题会议。在会上，听取经销商代表和山东省区汇报后，郑悄然和杜建对山东省区会议精准营销、经销商双百工程等工作亮点进行充分肯定，鼓励山东省区工作再上新台阶，酱酒发展进入新境界。

就下半年工作，茅台酱香酒公司副总经理杜建指出山东省区工作要保持茅台迎宾酒消费大省的优势，做好茅台迎宾酒特别是中国红的市场推广；在茅台迎宾酒推广中，要辩证看待下乡进村，要保持茅台迎宾酒的品牌调性进而成为乡村消费的面子酒；抓住白酒消费旺季中秋和春节，做好产品动销。

就下半年工作，茅台酱香酒公司副总经理郑悄然指出，山东市场要坚持不懈推进“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程，加强经销商的引导和沟通，不断优化市场布局；加强与市场沟通，下半年围绕消费者动销开展诸如“茅台酱香 品牌下乡”等市场活动；注重样板市的打造和效果评估，为2018年样板市场复制做好准备。

发展峰会：精准营销助腾飞

此次峰会是宝真酒业继“喝汉酱 保增值”活动之后举办的又一场高规格茅台酱香发展峰会，顺应茅台酱香酒公司“茅台酱香 万家共享”发展理念，为泉城人民带来一场汉酱美酒视觉盛宴。

作为汉酱酒山东省代，宝真酒业致力于汉酱酒的精准推广和品牌价值的坚守。早在6月，宝真酒业在济南举行汉酱酒主题活动“酱香泉城·中国酱酒2017高端论坛”，针对核心团购客户开展“喝汉酱 保增值”活动，首提汉酱酒保增值，把年份概念植入，并提出“大济南市场—百店工程”。

茅台酱香酒公司副总经理郑悄然在致辞中强调，山东是一片古老的热土，是文化大省，更是白酒消费大省，是酱香酒公司“5+5”重点市场的五大核心市场之一。2017年是茅台酱香酒公司与宝真国际合作进入新的阶段，汉酱酒必然在齐鲁大地掀起绵柔酱香的消费热潮，让更多酱粉、更多消费者喝到汉酱酒，喝到茅台酱香美酒！

山东省区副经理卓洋洋就山东省区发展作主题性演讲，向与会嘉宾展示茅台酱香酒在山东市场近年来强劲的发展势头和发展前景。汉酱酒是顺应消费趋势，最具发展潜力的品牌，更是未来公司“保盈利”战略要求有利支撑。

北京正一堂平台总监曾皓之会上发表《品类占位市场深耕精准布局》主题性演讲，结合中国酱酒发展趋势阐述茅台酱香酒的品牌优势和品质优势，特别是汉酱酒绵柔酱香的品类价值将会在未来3—5年得到充分释放，成为中国酱酒品类细分的先行军。

宝真酒业济南市场总监苏金领就打造大济南市场“百店工程”及“多彩贵州 专机之旅”进行说明，届时将在贵州茅台酒厂成立汉酱酒俱乐部。未来3—5年汉酱酒将以“核心终端+核心消费者”为主线，夯实渠道基础，实施精准营销。