中高端占比超30%，东方韵破亿，全年5亿销售额可期…四特福建市场升级探秘

10月28日晚，一场耗资百万的千人答谢活动在福建泉州举行，这场“四特成长·一路有你”2017四特东方韵博饼嘉年华，进一步暴露出四特在福建市场的“野心”，对于“江西王”四特来说，需要有更多像福建这样的样板市场来支撑其全国化进程。

“大约在2016年国庆后，四特中高端产品在福建市场开始发力，目前以东方韵为代表的中高端产品占比由2014年的8%提升至了30%”，四特酒福建分公司经理吴子宏在接受糖酒快讯专访时告诉记者，这也再次表明新一轮名酒复苏周期中，四特产品体系的升级和结构优化已然上升到战略层面。

在采访中记者获悉，2017年四特在福建市场销售额预估达到5亿，核心产品东方韵系列的销售突破亿元，其中泉州市场作为闽南的桥头堡，保持销售业绩每年增长20%以上。如果说福建市场整体业绩的提升是对当下白酒复苏大环境的正向印证，那么中高端产品的发力则是四特对消费升级趋势的有力回应。

吴子宏表示，福建市场包容性强，本土品牌的势弱使得当地白酒市场品牌林立，并且黄酒、啤酒等品类都有较好的市场氛围，难以形成品牌壁垒。四特酒早年以特香型品类特色和高性价比的亲民标签切入福建市场，经过多年的运作如今已经在中低档价位带占据重要份额，和直接竞品相比，四特的优势是市场覆盖面广，目前四特一年在福建市场高、中、低端产品差不多有200多万件的量。“我们在福建市场的根基已经相对牢固，但现在要着手解决的是四特产品体系的上行拉动和升级问题”，在谈到现阶段工作重心时他强调。

因为和江西市场毗邻，福建区域一直以来都是四特重点打造的样板市场，经济与文化上的长期交流让四特在当地消费者和经销商心中有着较高的品牌认知度，但这更多的是来自于中低端产品的高市场覆盖率和口碑拉动，后来福建市场随着星级系列产品的推出，在60-100元价格段四特逐渐有了代表性产品。

经济发展的提速和大众消费水平的提升带动了白酒市场的整体上扬，名酒高端产品的提价放量，进一步在次高端段位留下新的市场空间，而四特东方韵系列则是合适的占位产品。在本月连续举行的厦门、泉州大型答谢及品牌造势活动背后，是四特对其以东方韵为代表的中高端产品进行的品牌深度培育，用以转变福建消费者和经销商对四特酒的观念定位，高规格的活动和强有力的投入也匹配东方韵的产品形象。

吴子宏透露，福建市场下一步工作重点之一便是对经销商体系进行优化，这既体现在数量上的稳步提升，也是在整合现有网络资源下对流通渠道的深度开发，这一过程中也将伴随四特市场团队整体服务意识的提升。