王耀：凝聚共识，集中智慧，携手走向厂商融合共生、合作共赢新时代

11月6日，2017中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在山城重庆召开。

由中国酒类流通协会主办的“中国酒业商业领袖50人论坛”（简称G50）成立于2016年9月，“G50”论坛由酒类生产领域和流通领域的50家核心企业创建组成，是酒行业最高端的商业领袖组织，经过一年多的时间，已经成为酒业商业领袖企业开放、互助、合作、创新的重要平台。

在论坛上，江苏洋河酒厂股份有限公司董事长王耀进行了主题演讲：

王耀首先介绍了目前的行业变化。

1、白酒行业发生了很大变化，尤其近两年。行业的变化呈现四个方面，一是行业竞合成为趋势，集中化程度越来越高，强者越强。消费升级引领产业升级，中高端白酒消费升级成为支撑白酒行业新的增长点。线上销售占比提升，线上线下一体化发展趋势进一步显现。个性化、低度化、年轻化、国际化成为发展新趋势。

外国就在中国大行其道，中国灸走出去收到层层阻碍。管理、税收、各个方面。国际化应该提上议程。流通协会、行业协会应该发挥更大作用。

2、中国特色社会主义进入新时代，新时代我国社会主义主要矛盾已经发生改变。贯彻新发展理念，建设现代会经济体系，深化供给侧结构性改革。白酒是创造美好生活的重要载体，也必然分享实体经济发展的红利，在深化供给侧结构性改革中创造更多的发展机会。

新时代与时俱进，顺势而外，是白酒行业面对的共同为题。

介绍完行业的变化之后，王耀着重讲述了白酒行业该如何应对这种新变化。

1、不惜代价做出与众不同的好产品

产品是企业和消费者最终的交汇点，也是整个企业的核心点。

“三个第一”的产品打造理念，第一口、第一眼、第一次心灵感受。

尽最大的努力保障产品的“三化”：价值化、极致化、差异化。

三种消费者需求：基本需求型，期望型需求、兴奋型需求。更多的消费者越来越倾向于第二中和第三种需求，这也将是新时代主要的消费特征。

2、不遗余力讲出真实动人的好故事

尽管白酒历史身后，但是部分消费者对于白酒的认识还比较模糊。

（1）真实动人，前提是真实。“真好喝”“真年份”“真健康”，让消费者在享受美酒的同时，更能领略到底蕴深厚的白酒文化，真正体会到什么是好酒，体会到它独特的消费价值。

（2）动人，就是要讲动人的场景、动人的体验、动人的交互。针对性挖掘出现创意和特色的内容，直接摆到消费者面钱，让他们可以实际感受到、体验到的真正体验、真正故事、从而激发消费兴趣的潜力。

3、不骄不躁打造攻守兼备的好渠道

渠道有没有价值，关键看你反应快不快，到达消费者时间是不是快，距离是不是短。五公里时尚圈、一公里是社区、零距离是家庭。

因为里消费者越远，越容易被替代，与消费者越近，越容易产生未来。所以就线下渠道而言。深度分销是毛细血管，直达终端、直达消费者，把毛细血管做大做实，汲取每一处的微小能量，这是守住阵地的重要法宝。

在最后，王耀表示，就目前看来，新零售时代的到来已经无可避免。

京东——新通路，马云——新零售。新零售时代，以大数据推动线上与线下渠道的高度融合。充满机遇和挑战的风口。希望企业之间。酒行业之间，企业与商家之间，多交流、多走动、更加彰显白酒的品质自信、创新自信、模式自信。

同时，希望厂商之间能够凝聚共识，集中智慧，以更大格局、更大胸怀，携手走向厂商融合共生、合作共赢的新时代。