巴拿马20竹叶青酒太原首发上市丨糖酒快讯网

12月20日上午，太原凯宾斯基大酒店迎来了汾酒同宗同源的巴拿马竹叶青酒上市发布会！参加本次会议的领导有：汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公司副总经理王浩雄、竹叶青营销公司党委副书记赵宏华、竹叶青营销公司副总经理张天吉、竹叶青营销公司财务总监张安平、汾酒销售公司山西独立省区副总经理张维栋等领导和太原核心经销商、专卖店负责人、新闻媒体参加此次会议。

汾酒销售公司副总经理王浩雄致词

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊

在会上李俊总经理说：此次会议是一次振兴竹叶青酒品牌的大会。2017即将过去，我们又要翻开崭新的一页，迈上新的征程！新年新发展，新年新气象，今天，我们就在这里，共同迎来一款重量级新产品——金奖20竹叶青的诞生！这是一款具有纪念意义的标志性产品，它的诞生，标志着汾酒竹叶青一体化的营销战舰正式启航，掀开了汾酒营销历史上新的一页！

李俊总经理说竹叶青需要从品牌定位、产品设计、营销组织、推广方式等各个方面，进行全方位的、系统性的、颠覆性的创新和突破，

品牌定位方面，要明确竹叶青的定位，是一款最具养生功效的中国名酒；产品设计方面，从酒体设计、包装设计上进行大胆突破，根据竹叶青的特质和市场定位，设计出具备全国大单品培养潜质的新产品。区域市场方面，确定1+3+3的重点市场，先从一个省、一个地级市开始，集中资源，集中力量，形成局部优势，实现单点突破。营销组织方面，在内部，建立区域经理统一管理之下的品牌代表制，在外部，寻求新的、更深层次的经销商合作模式，比如太原的商联合模式，福建的股份制平台商合作模式。推广方式方面，根据竹叶青的产品特点，结合汾酒成熟的推广方式，以渠道推广、品鉴推广、社区推广为主，配合空中媒体宣传，逐步涵养竹叶青市场基础，培育竹叶青消费者，营造竹叶青良好的发展势头。

山西是1+3+3全国战略布局中的那个“一”，是唯一的核心市场。太原是核心中的核心。作为竹叶青的大本营市场，太原是我们明年要重点打造，重点支持的市场。要从产品、资源、政策等各方面给予支持。

汾酒销售公司山西独立省区副总经理张维栋

张维栋副总经理为大家介绍了42%vol巴拿马20竹叶青产品及营销政策。42度巴拿马20竹叶青酒是通过对竹叶青酒抗氧化、延缓衰老功效的进一步提高，以20年窖龄汾酒为基酒，精心调制而成。产品宣传定位为“一日三杯竹叶青，越活越年轻”。这款酒更适合于宴请贵宾、馈赠家人和亲朋，同时也是您独自静心品味的知心伴侣，她柔和优雅的品格，滋养根体，润泽生命，是当之无愧的养生精品。

李俊总经理与“商联合”6位经销合影

42度巴拿马20竹叶青太原市场流通渠道的代理商是“商联合”。“商联合”是太原大区在2014年组织建立的模拟化运营的公司，由6家单位构成，“商联合”的运营模式，实际上是指六家公司销售汾酒所产生的利润以货物的形式上交至太原办事处，由办事处统筹安排各家利润。六家利润的来源是通过六家所辖区域内烟酒店的配送及相关管理工作的完成情况来兑现奖励。专卖店直供模式也是太原大区这几年根据市场的实际情况推广的模式。

第二，关于42度巴拿马竹叶青2018年相关政策支持              

A、针对本次订货的客户可以享受2018年春节期间太原大区给予的买赠支持、春节期间的氛围营造支持，还可以参加店内的“买巴拿马20竹叶青酒送小竹叶青”的活动，以及汾酒特色礼品的支持。

B、为了能够更好地推广该产品，春节期间，我们精心设计了“汾竹礼盒”。这两天，微信朋友圈中好多朋友自发将金奖20汾酒和巴拿马20竹叶青酒放在一起进行宣传推广，并美其名曰“倚天剑”和“屠龙刀”，也有的叫“绝代双骄”，这也正符合太原大区的用意，我们将会在春节期间为订货的客户提供这方面的支持。

C、针对此次订货的终端客户，根据2018年春节期间的销售情况，给予定期开展公关慰问和汾酒文化特色旅游支持，同时在其店内我们将会派专人组织开展竹叶青品鉴活动和路演活动。

D、为了鼓励终端客户的销售积极性，太原大区已经将这款产品设置为“消费提升”产品，引导客户重点关注和推动。

领导们为42度巴拿马竹叶青揭幕

张总对终端朋友们再次简单介绍了“渠道共建工程”。所谓渠道共建是指厂商协作，对市场进行科学化、精细化、差异化的管理，在终端进行地毯式摸排的基础上，对终端进行分级，实行户籍化管理和分级管理。具体做法是终端客户从我们唯一认证的供应商处购进汾酒及竹叶青产品，供货商将终端购进货物的物流码录入物流平台系统，终端客户收到货物后将购进凭证及时与板块市场的汾酒业务人员沟通，业务人员将终端购进信息上传至九州行系统。若物流平台信息与九州行的信息相一致时，则购进有效，产生积分，公司将根据相应积分给予经销商和终端客户奖励。因此，刚才提到这款产品的“高积分”也就是指对销售这款产品的经销客户给予的高奖励。

现场订货抽奖活动

竹叶青，是老祖宗留给我们的无价之宝，是山西的无价之宝。振兴竹叶青品牌，是汾酒人共同的责任，也是山西人共同的愿望.

2018年将掀开新的历史，大家一起加入竹叶青事业，一起拼搏、一起奋斗，同呼吸、共命运，共同分享竹叶青发展的财富盛宴，携手创建更加美好的明天！