九大政策力建贵州大曲2018年2000吨目标

糖酒快讯记者贵州发回报道（文丨刘彬，编丨魏鹏飞）1月6日，茅台酱香酒营销有限公司副总理张旭在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上宣读了贵州大曲2018年政策。

一、在目标任务上，完成常规产品1000吨、2.5升坛装酒1000吨共计2000吨，总额达6亿元的销售额。

二、在产品规划上，分别达成戊戌狗年1000吨、70年代500吨、80年代新品400吨、60年代新品100吨的销量。

三、在区域目标上，分为重点市场（贵州：350吨，山东：250吨，广东：250吨）、潜力市场（北京：70吨，河北：70吨）和一般市场（海南：10吨）。

四、在产品价格上，贵州大曲（80年代·金酱）零售价218元，贵州大曲（70年代）零售价398元，贵州大曲（戊戌狗年）零售价1388元，贵州大曲（80年代）298元。

五、在营销网络上

贵州市场

渠道商：按地级市发展经销网络9家。

团购商：在贵阳新开发团购商2家，遵义、安顺、黔西南、黔南、铜仁、六盘水各一家。

县级经销商：遵义3家，贵阳、安顺、毕节、铜仁、六盘水各一家。

广东市场

渠道商：按地级市发展经销网络21家。

团购商：深圳2家，东莞1家，佛山2家。

山东市场

渠道商：按地级市发展经销网络17家。

团购商：青岛1家，烟台1家，济南1家。

六、关于合同签订提出以下要求。

1、2017年度合同计划执行率不到60%的贵州大曲常规品种经销商，2018年度不再续签合约。

2、原有经销商2018年度续约合同量以2017年度实际完成量和公司2018年度企划为主要指标进行调节、确定。

3、最低经销区域为县级区域市场，一家经销商签约贵州大曲产品不得超过3个品种。

七、在招商标准上

1、地级区市最低合同量20吨，县级市场最低合同量5吨，（70年代）团购商最低合同量5吨。

2、候选经销商拥有完善的烟酒店、商超、餐饮等终端网络，在团购市场拥有优势资源。

3、分销网络基本覆盖县级市场，掌控部分县级区域市场。

4、候选经销商整体综合实力强。（资金、物流配送、市场拓展、团队建设、经营诚信）

5、认同酱香酒公司经营理念，将贵州大曲列为主营品牌，积极配合公司营销活动。

6、首次打款占全年合同计划量30%以上。

八、在市场推广上，从品牌塑造、基础建设、市场促销、品鉴活动、宴席推广、红色之旅、赞助活动、事件营销、新市场启动9个方面全面铺开。

九、在品牌塑造上，提升品牌感性诉求，从两个维度建立感情纽带。

“记忆里的味道”——回味过去，贵在有您。贵州大曲伴您回味生命中的美好时光，用一杯贵州大曲感谢生命中值得感激、感恩、珍惜的人。

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