“茅台酱香 万家共享”绽放辛集，茅台酱香酒布局网络按下快进键

2018年1月19日，“茅台酱香 万家共享”暨茅台王子酒，酱香经典上市答谢会在河北石家庄辛集市隆重举行。贵州茅台酱香酒营销有限公司河北省区负责人赵凯、辛集市意洋酒品专卖店总经理房立波以及来自当地的200多名茅台酱香酒粉丝参加了本次活动。

（“茅台酱香 万家共享”暨茅台王子酒·酱香经典上市答谢会（辛集站）在皮都国际酒店召开）

据了解，从2017年11月24日开始，“茅台酱香 万家共享”活动就已经在河北省陆续召开，已经走过了石家庄、邯郸、张家口、保定等城市，每次活动均有200～300“酱粉”参与，而这些茅台酱香酒粉丝，都来自当地一些有影响力的核心消费群体。值得注意的是，辛集是河北省第一个举行“茅台酱香 万家共享”的县级市场，代表了茅台王子酒渠道下沉的一个重要动作。

（活动现场）

酱香酒公司是茅台集团加快发展的有力支撑

2018年1月5日，茅台酱香酒公司召开了全国经销商联谊会，会上企业宣布：2017年酱香酒公司全年完成销量3万吨，同比增长113%，销售收入65亿元，同比增长169%，利润4亿元，同比增长20%。茅台方面提出了着力将茅台王子酒打造为30亿元级品牌，将茅台迎宾酒、赖茅酒和汉酱酒打造为15亿元级，把贵州大曲、仁酒打造为6亿元级以上品牌的目标。从销售额来看，如今茅台王子酒已经成为茅台集团中的第二大白酒品牌，其发展潜力巨大。

（答谢会现场，茅台王子酒·酱香经典现场产品陈列）

茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿在全国经销会上做出表示：2018年酱香酒公司“市场政策不变，投入力度不减”，紧紧围绕“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”五大工作重心，坚定深化“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，确保任务的完成。并且，2018年4月30日后，将不再新招经销商。

在“33”品牌战略中，茅台王子酒品牌最受关注。目前茅台王子酒定位为中档酱香领导品牌，主要由王子普通版、金王子以及酱香经典三款产品为核心产品。茅台王子酒2018年30亿的目标如何完成？核心策略主要包括四个方面，第一，品牌瘦身，深化大单品策略；第二，市场扁平化，实施渠道和消费深度下沉；第三，精准费用投入，实现品牌、渠道和消费者良性互动和精准培育；第四，推出戊戌狗年生肖酒,满足市场个性化需求。

（嘉宾签名墙）

1月19日在辛集召开的这场品鉴会，正是茅台王子酒核心策略的重要体现。据悉，河北省是茅台酱香酒公司“5+5”市场之一，公司对该省市场十分重视，近年来，公司已经逐步进行渠道下沉的工作，秉承着“三个一”建网络原则，即一个城市，一个品牌，一家经销商。本次活动的承办方辛集市意洋酒品专卖店，就是茅台酱香酒公司在渠道下沉过程中新合作的经销商，该经销商在当地网络健全，拥有很高的品牌知名度。

创造消费需求，引导消费者关注品质

茅台酱香系列酒继2017年成都春糖会以来，陆续在成都、贵阳等多市成功举办了多场 “茅台酱香 万家共享”的茅台酱香系列酒品鉴会，这是培养酱香消费群体、精准对接“酱粉儿”的落地活动，在市场上反馈良好，起到了预期的积极效果，因此目前已经在全国大范围举办该项活动。

（现场表演）

（模特展示茅台王子酒·酱香经典产品）

（现场表演）

在辛集站的活动上，除了精彩纷呈的文艺表演之外，令人印象最为深刻的是茅台王子酒·酱香经典的品鉴环节。在这个环节中，主办方并没有直接介绍茅台王子酒·酱香经典的品质如何好，也没有教科书似地教育消费者，应该如何利用技巧去品鉴一杯白酒，而是将品酒知识和舞蹈巧合地结合在一起，让参会嘉宾在轻松愉悦中极大增强了专业酱酒知识，更加提升了对茅台酱酒的口感、品质认知，体会到了无与伦比、酱香美妙的茅台酱香酒魅力。

（现场传授酱香白酒品鉴知识）

在传授完品酒知识后，主持人随机采访了几位参会嘉宾，他们纷纷表示，从未这样品过一杯酒，也不知道酒的品质判断标准，现在对茅台王子酒有了新的认识。

（随机采访，酱粉儿表达了对茅台王子酒·酱香经典的喜爱）

会上，活动方还进行了三轮别开生面的抽奖活动，参会嘉宾全部进入活动的微信群，活动方在群中发送红包，每次均有六名获奖者，抽奖一次又一次将活动带入高潮，这样的创新和改变使茅台酱酒品鉴会耳目一新，变成了一场酱粉儿的饕餮盛宴和狂欢。许多到场的品鉴者都表示，参加茅台酱酒品鉴会不仅能深入学习和了解酱酒知识化，还能结识很多同样喜欢酱香酒的朋友！

我们相信，随着“茅台酱香 万家共享”系列品鉴会的一次又一次落地，茅台酱香系列酒将成为消费者培育、精耕市场的重要品牌，随着茅台酱香系列酒消费氛围的不断营造，其将深度撬动酱酒消费新格局！