一树三香飘万家，五朵金花耀神州，热烈祝贺衡水老白干品牌整合成功!

3月20日上午，衡水老白干中国酒业创新变革发展高峰论坛于成都茂业?JW万豪酒店召开，会上，引起行业高度关注的衡水老白干酒业与丰联酒业战略整合也正式启动。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚、丰联酒业董事长汤捷、尼尔森高级总监余美琳等酒类行业专家和近千名经销商共同出席参与了此次高峰论坛。

任何行业都需要创新，不仅仅是产品创新，还有品类创新、经营模式创新等等，让我们来看论坛各位大咖是如何看待新环境下酒业的创新变革发展呢？

白酒创新的重要方向——低度高质

酒业需要创新，这毋庸置疑，所有的嘉宾也都赞同这一观点，但创新方向是什么呢？中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉提出“低度酒，高品质，是中国白酒企业的一个重要方向”。

消费者对健康生活方式的追求促使了白酒的低度化，其实早从70年代就已经开始逐步低度化，但是低度不代表低质，低度酒应该是用最优质的基酒利用最好的工艺生产出来的。很多企业都明白现在的健康趋势，低度化产品也是陆续推出，然而行业内很多品牌在市场定价时，往往会犯一个错误，低度酒比高度酒价格要低。既然你的低度酒品质很好，是用最好的基酒和最好的工艺做出来的，为何价格反而低了呢？消费者就会质疑，你究竟有没有用最好的基酒和最好的工艺呢？

宋书玉表示“衡水老白干是一个真诚、自信、创新的企业”。从论坛主题创新来看，衡水老白干最贵的酒是39度，完全做到了低度高质的产品创新。2017年业内引起轰动的衡水老白干与丰联酒业的联手整合，成就了衡水老白干浓酱香型一体的企业，酿造区遍布各地，也堪称行业内结构模式创新的典范。

衡水老白干发展战略曝光

河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚在论坛上披露了衡水老白干在与丰联酒业联手整合之后的发展战略：内生式增长与外延式增长。

过去的行业调整期，我国经济却一直保持高速的发展，从今年政府工作报告来看，我国GDP已经达到了82.8万亿，较2012年的54万亿增长了近50%，经济的发展推动了消费者对生活品质的追求，使得消费者对品牌的选择出现高端化、集中化的趋势。

内生式增长——区域竞争转化为面向全国

那么如此大环境下，衡水老白干的内生式增长如何实现？第一，就是实施聚焦策略，精减产品，产品做少。战略产品定位在10个以内；第二是价格，营销都讲保持刚性的价格体系，保证价格体系的有序上升，保证渠道的盈利水平；第三，渠道做扁平化，以求跟名酒的竞争当中发挥地源优势，把渠道做好；最后，要把品牌优先。

外延式增长——与丰联整合的重要性

衡水老白干为何与丰联酒业进行战略合作并购重组的根本重要原因。首先看重的，是丰联酒业优秀的信息化管理；其次看重丰联旗下四家企业的品牌，同省的板城烧锅占主资产的60%，并购之后，整合河北省内资源，做大做强，如此衡水老白干将聚焦品牌建设，以全国名酒为主要竞争目标，另一个品牌武陵，同为中国十七大名酒之一，武陵是唯一一个销售额未过十亿的白酒企业，未来成长空间巨大；第三则是多香型互补，中国白酒市场浓香型占70%，酱香型占15%，与丰联酒业的并购合作，做到了衡水老白干的香型互补。最后丰联旗下的四家企业，都在去年酒业协会评选的酒类百强之中，与丰联进行有效整合之后，衡水老白干将成为一个具有三大香型、五家企业的现代化白酒上市公司。

衡水老白干自此成功实现了一树三香，五朵金花的资源整合和香型互补。

通过渠道共补，打造渠道多元化、扁平化

丰联酒业董事长汤捷提出“管理价格体系，实际上是厂商与渠道合作关系的蜕变”。酒业竞争到今天，不可能支撑太多层级的渠道结构，多元扁平架构的渠道层级可能成为主流。

渠道发展如今能非常明显的看到趋势，一是多元化；未来的商超、烟酒店、酒店还有电商等诸多领域将共同存活，因为消费者本身以及消费场景、消费偏好等等都将呈现多元化，为此尼尔森高级总监在会上提供了多组数据和实际案例。之后的衡水老白干和丰联酒业所要做的就是在各个场合、各种选择下占据消费者的第一选择。

除了多元化的渠道转变，渠道的扁平化也将变得更重要，这是一个需要厂商共同努力攻克的重要课题；如何在总经销和终端之间缔结一个良好的利益连锁关系。衡水老白干和丰联的整合，将追求保障每一次的利润渠道都将有很强的获得感，强化厂商之间的联系。

这一切都将依靠衡水老白干和丰联的渠道互补，共享渠道的同时，发挥各自的优势，实现创新的商业模式，完成品牌的共创和渠道的互补。