涂晴：大数据智能已经与营销越来越近，酒行业必须高度关注

春日蓉城，桃红柳绿。3月22日下午，第98届全国糖酒商品交易会主论坛活动，在中国西部国际博览城隆重开幕。今日头条商业化本地直营中心总经理涂晴先生作精彩演讲。

涂晴讲到，大数据智能已经与营销越来越近，白酒行业资讯呈现了爆发式增长。秋冬是白酒关注的旺季，用户对于资讯获取，关注度在秋冬更为重视。糖酒营销下半场如何智玩营销？要做到两点。第一是精准营销，第二个创意营销。

以下为速记整理原文：

各位来宾，大家好！

非常高兴有机会今天能够在这里跟大家做一组基于我们数据的一个分享。今天我的主题是数说糖酒，智玩营销。数大家都知道，大数据，智是智能。

首先我们看一下今日头条目前旗下的产品矩阵情况，我们可以看到目前已经是最新的数据，每天今日头条产品用户数已经超过3亿，这是在昨天和前天更新的数据。旗下的产品布局为三个板块：第一个是综合类；第二块是英语类产品矩阵，包括大家熟悉西瓜视频，抖音视频；第三个是社交类，包括悟空问答，内涵段子等。大家在未来驾驶小汽车的时候，经常看到车上有内涵段子的段友也可以看到抖音短视频的抖友。

大家知道无论使用今日头条还是使用今日头条其他产品，包括现在互联网领域里面很多类似的产品，大家都可以感受到个性化推介模式，所有个性化模式有一套算法在支撑，它是通过机器分析人的特征和文章特征通过两者自己字形匹配实现个性化真正的实现，所以你看到才是你关心的。每一套算法背后一定必须具备海量数据处理能力，今天我给大家分享的数据是基于今日头条产品体系的阅读大数据。海量大数据能力目前今日头条是怎么做的？我们每一天有4万台服务器24小时运行，其中每一天有200个样本数据，每天增加的信息资讯超过100万条。综合下来总体数据可以达到7.8PB，7.8PB数据量相当于26个国家图书馆的知识量，相当于可以装满32000台苹果内存。

我们通过阅读大数据看糖酒行业各个板块的热度情况。毫无疑问，这是我们两年的数据，大家可以看一下，酒类的关注度阅读数达到572亿，说明很多用户在新的平台上都在关注相关信息，紧随其后的是奶、茶等。我们看一下不同酒类关注度，最多是啤酒，其次是白酒、然后是红酒，鸡尾酒和预调酒。为什么啤酒关注度更高？我们调研了关注度用户年龄情况，可以看到18到23岁的用户关注度达到208亿，24到30岁的用户关注度达到176亿，31到50岁区间用户关注度只占18到30岁用户1/10左右，说明用户还是偏向年轻，也意味着未来的市场有一个参考，要更多向年轻人传播我们的品牌。

白酒行业资讯呈现了爆发式增长。从2015年的上半年到2017年的下半年实际上白酒咨讯增长超过了5倍，在这个过程里面我们有几个现象，第一个就是平台的用户数和平台发展提高阅读数增长。第二，大家本身对于在互联网上我们有更多相关的白酒信息在这个平台里面体现，所以大家才能看到更多的资讯。我们看一下在资讯里面大家关注最高的酒类，高端酒关注度是怎样的。从数据上看出100至300元的中端酒关注度最高，市场主流决定了关注度的主流。高端酒关注度和次高端酒关注度相比差很多，我们看一下500元以上高端酒关注度。2015年高端酒关注度从0.5%到2017年6.2%，我觉得白酒行业升级趋势也在明显，因为信息的提供决定了用户的关注度。

白酒资讯的季节体现。秋冬是白酒关注的旺季，用户对于资讯获取，关注度在秋冬更为重视。下面看一下最关注白酒资讯五大省份，用户关注度体现在上海、北京、湖北、四川、重庆。所以长江流域应该说白酒的死忠粉的区域。

说完酒我们看一下茶的数据。我们通过两年数据来看，第一名是绿茶，这是偏向于综合类关键词。其次是茉莉花茶、碧螺春、云南普尔、西湖龙井等。用户最关注茶的哪些因素？第一个茶与味道，第二个关注茶与价格，第三个关注茶与品牌，第四个关注是茶与包装，第五个关注茶与品种，最后是关注茶与产区。用户关注前三一定是我们需要重点考虑的因素。

接下来看吃这一块。第一名的数据是巧克力，后面是饼干、坚果，最后是豆腐干。我最想说的是辣条，我已经很多年不吃辣条这个食品了，但是没有想到辣条还是在非常热门的位置。对于食品的数据，用户关注的关联度是什么？我们的每一足数据出来反映出用户对我们某一些资讯和商品的关注洞察，我们看一下与食品相关关联度最高的是健康、方便、美味、脂肪、天然、坚果、膨化、减肥、即食。我们现在看到很多产品都在打方便概念，包括极食海参等等，但是关注健康的还是最多。这三个方面美味、健康、方便是消费者最关注的。

糖酒营销下半场如何智玩营销？我提了两点。第一是精准营销。我举一个案例，这个是我们和五芳斋的合作，五芳斋我觉得是偏区域性品牌，但是它的粽子在全国闻名，去年在端午节前夕做了新媒体传播，它的传播很有意思。第一个概念是千万悬赏征集裹粽机器人，第二个是寻找你心中的粽味，你吃过最难忘的粽子是什么。然后通过头条抛出一个话题，如何看待五芳斋征集机器人裹粽子，这还是传统的企业吗？在这次活动的推广上选择了定向区域和定向人群实现精准营销。另外通过问答方式和展示类广告方式做了宣传的传播，对五芳斋的形象进行了全方位、多角度的传播和诠释。

第二个创意营销。当你做营销的时候无创意不营销，每一个营销背后都是因为创意的推动，我列举了两个创意。第一青岛啤酒创意案例，在去年《叶问3》案例我们通过与它合作做了一个结合，此次合作采用线上模式和线下见面会，实现了高效的流量转化。这次合作达到1600万流量曝光，我认为这个案例核心一点捕捉了社会热点和品牌形象结合。第二个是和哈尔滨酒厂合作，这个是采用今日头条旗下全新的平台就是抖音，因为抖音这款产品大部分的用户都是一二线城市的年轻用户，所以哈尔滨啤酒之所以合作是看重了用户圈层的特点，所以打造了“一起Happy的2017”的主题活动。我们采用当前最主流最流行短视频形式，用嘻哈精神来提升流量，最终通过这个新的方式完成了整个广告宣传片播出，最后有6.8万+的点赞。另外它的官方抖音帐号粉丝增长了8599个。

平台的用户带给你用户的关注度，但是最终能打动用户内心的，能够跟潜在用户去实现真正内心对话是在于你的创意，我们借助新的热点，我们大家喜闻乐见的创新形式，完成了我们目的。

本次论坛由微尼奥集团、江苏致百年酒业有限公司全程赞助。