茅台“大家族”亮相成都糖酒会

茅台“大家族”产品成为焦点

阳春三月花正艳，茅台酒香溢蓉城，备受瞩目的2018第98届全国糖酒交易会在四川成都隆重举行。作为全国白酒行业的领军企业，茅台家族产品在成都望江宾馆集体亮相，迅速吸引了众多消费者前来观展，成为各界关注的焦点。

3月19日至21日，在成都望江宾馆茅台展厅，茅台携旗下品牌茅台王子酒、迎宾酒、汉酱酒、习酒、贵州大曲、茅台葡萄酒、茅台不老酒、悠蜜等集体亮相，庞大的品牌阵营吸引了不少业内人士及消费者前来观展。茅台展厅内，从白酒、葡萄酒到保健酒、利口酒，从陈年茅台到个性化定制酒，产品丰富多彩、包装华丽出众，可谓百花齐放、各具特色，宛如一个小型博览会。前来观展的人士表示，在这里不仅能够一站式畅览茅台多元化产品，更可与工作人员进行沟通交流，深入了解茅台博大精深的企业文化及其酒文化。

此次糖酒会，除了茅台酒展台异常火爆外，子公司展台前来观展和洽谈的人也特别多，观展人员表示，茅台是国酒，也是我们的民族品牌，旗下产品丰富多彩，品质极佳，其博大精深的酒文化和强大的品牌优势更是极具吸引力。为了让消费者买到放心的茅台酒，公司还专门设置了“便民服务鉴定点”，免费为消费者提供真假酒鉴别服务。从开展第一天开始，茅台展厅便门庭若市，前来观展的人也络绎不绝，使此处成为本次糖酒会最热的去处。

茅鹿源产品发布会启幕

3月19日，由集团公司主办、茅台健康产业公司和新食品杂志社承办的“健康中国·美好产业——2018首届大健康产业发展趋势论坛暨茅鹿源产品战略发布会”在成都城市名人酒店盛大启幕。

集团公司总法律顾问刘汉林，集团公技术总顾问季克良，中国酒业协会常务副理事长王琦，健康产业公司董事长范志雄，中国精细化管理研究所所长、北京汪中求细节管理咨询公司首席咨询师汪中求等500余位领导嘉宾共聚一堂，共同绘制大健康产业发展蓝图。

刘汉林表示，茅台作为享誉国全球的知名品牌，在保健业务、特色医院、生态农业、健康经济、循环产业经济等方面进行了广泛战略布局，构建了茅台大健康产业。并提出了“融合南酒北药、共塑健康未来”的观点。他认为，在健康中国战略引领下，大健康产业成为与国计民生紧密相连的朝阳产业，“南酒北药”融合升华是顺应广大消费者的真实期盼和意愿，因此，茅台集团将坚持以消费者为中心，秉承品质、品牌、文化和责任信仰，把茅鹿源保健酒打造成中高端品牌，为消费者呈献健康之酒、养生之酒、生态之酒、文化之酒，成为行业认可、品牌知名、质量过硬、群众喜爱的健康饮品。

对于如何齐心协力做大健康酒产业，季克良表示，要继续挖掘中国传统中医药里面的精华、引入高科技实现创新、关注年轻消费群体三大方向性建议。并表示，保健酒作为养生产品，只要品质好，有功效，诚信经营，一定大有发展前途。

范志雄在致辞中表示，茅台健康产业公司是一个平台公司，也是一个共享型经济体。健康产业公司将全面融合大健康产业格局，全面整合进大健康产业的生态圈，在业态渠道、资本等层面做文章，强强联合，保障健康产业平台，激发和挖掘保健酒潜在的全面属性和功能。同时，也要进一步加强对保健酒消费文化、消费氛围和消费场景的重塑，做好消费者教育，让保健酒成为功能酒、养生酒、友谊酒、健康酒和文化酒。

作为发布会备受关注的环节，茅台大健康产业排头兵的品牌产品茅鹿源正式在公众面前露出了神秘面纱。源于一次茅鹿传奇的邂逅，茅鹿源保健酒堪称“一瓶好酒+一个好配方+一只鹿+一个好生态”的完美融合；而为了强化战略发展地位并提升竞争优势，茅台健康产业公司还投入重金打造“GMP”标准生产车间，用制药的标准酿酒，并在“对“基酒、配方、工艺、原料”的探究与追寻在茅鹿源品牌核心价值基础上，构建出了茅鹿源独有的价值支撑体系，并借此谋求充分实现酒质、包装、定位的升级。而在产品线规划上，主要规划了125ML、248ML装的光瓶小支装和500ML的单支盒装和双支礼品装。

随着中国经济的蓬勃发展与生活质量的不断提高，追求健康长寿、延享幸福快乐的生活理念，不仅成为了众多国民心中的目标，消费者对于品质生活、健康养生的需求也正在快速增加。可以预见，作为健康产业下四个支柱之一的保健、养生产品，市场容量将有望迅速扩宽。

茅台不老酒“青春系”新品亮相

3月18日，一场以“蜕变焕青春”为主题的“茅台不老酒”品牌暨新品推介会在成都世外桃源酒店举行。集团公司总法律顾问刘汉林，技术总顾问季克良出席发布会。保健酒业公司董事长王开馥，以及全国经销商、供应商和媒体代表同聚一堂，共同见证这一历史时刻。

王开馥表示，保健酒业公司将切实围绕“保健”二字，倾心培育“茅台不老”品牌，将其打造为广大消费者愿于接受、乐于消费、喜于频购的产品。一是更加专注品质，强化质量保障，提供高效产品；二是坚持诚信推介，注重信誉建设，规范品牌宣传；三是创新营销理念，整合市场资源，抓好渠道再造；四是讲好品牌故事，挖掘品牌文化，增添发展底蕴；五是强化责任意识，坚持共享共赢，打造放心品牌；六是贴近大众生活，迎合市场需求，维护消费口碑。

刘汉林要求：保健酒业公司观念要变、眼光要变、市场要变、模式要变，要进一步厘清思路、准确定位、转型升级、化危为机、奋起直追，将自身打造成为与公司定位相称，与茅台品牌相符的重要支柱企业。要切实围绕“保健”二字，倾心培育“茅台不老”品牌，将其打造为广大消费者愿于接受、乐于消费、喜于频购的产品：一是更加专注品质，强化质量保障，提供高效产品；二是坚持诚信推介，注重信誉建设，规范品牌宣传；三是创新营销理念，整合市场资源，抓好渠道再造；四是讲好品牌故事，挖掘品牌文化，增添发展底蕴；五是强化责任意识，坚持共享共赢，打造放心品牌；六是贴近大众生活，迎合市场需求，维护消费口碑。

白酒和中药是同样悠久的文明积淀，而当茅台与养生两个词汇发生碰撞，更是茅台集团推行多年的“健康饮酒”理念的充分实体化。据悉，自去年下半年以来，按照茅台集团提质增效的要求，茅台不老酒对其品质、品牌、形象进行了全新重塑和定位。发布会上，一众精心打造的新品悉数亮相，既有适合年轻人聚会，以“七彩元素”为设计理念的50ml“青春炫”系列，也有轻奢大气的“青春搏”系列，还有“青春养”“青春雅”“青春奇”为中产以上人群量身定制的高端产品。新品设计既彰显出高度文化内涵和时代气息，更显示出茅台保健酒业公司对市场的充分调研和精准切割。“青春”二字，被茅台不老酒化作了个性消费和品质消费时代的“连环妙手”。

习酒窖藏1988·珍品揭开面纱

三月的车水马龙，尽在成都——人称“天下第一会”的春季糖酒会，至戊戌年已是第98届，连春风都透出浓浓酒意。

万众瞩目下，一袭白衣金装的习酒窖藏1988·珍品款款而至。

习酒窖藏1988无疑是2017年白酒市场的大黑马，圆形墨色酒瓶独树一帜，品质更是受到泰斗级人物点赞，成为茅台集团旗下最具独立气质的酱酒产品之一。

据了解，2017年“双十一”当天，习酒单品牌销量超过3600万元，酒类排名第六，其中90%以上的消费者来自贵州省外，而销量的30%贡献来自于单价788元/瓶的“习酒窖藏1988”。

此番习酒带来的习酒窖藏1988·珍品，独辟蹊径采用了独具东方韵味的“金镶玉”设计，令人眼前一亮，与窖藏1988形成妙趣横生的黑白配，生出“易有太极，是生两仪”的玄妙之感，定价则是899元/瓶。

习酒的战略意图可谓“一石数鸟”，准确切入高端酱香白酒市场，填补空白，更形成对窖藏1988的强势带动。

习酒窖藏1988·珍品是自然秘诀和人工力量的完美产物，采用20年以上及不同年份的习酒精心调制，萃取优质生产段位的酱香型习酒进行存储，达到相应的存储时间之后，再由国家级酿造大师亲自调制，酒体口感更加醇香温润，回味悠长，酱香风格突出，口感厚重而不失细腻。不加任何外来添加物，是典型的“纯粮固态发酵原酒勾兑”，具有“香不腻人、吞不刺喉、醉不打头”等特点。

2017年10月颁布的“华樽杯中国酒类品牌价值榜”上，习酒以260.75亿元的品类价值位居中国白酒品牌第十一位，贵州白酒品牌第二位。

2017年习酒高歌猛进，实现营收35.78亿元，同比增长39.44%；上缴税金9.28亿元，同比增长69%；贵州省外市场经销商总数达到1070家，同比增长14.2%……各项数据均创下建厂65年以来的历史新高，如今借习酒窖藏1988·珍品，亮剑高端酱酒市场，可见其志高远。

习酒窖藏1988·珍品首次亮相于2017年11月秋季糖酒会，当时即掀起业界热浪。春节档期，该产品于全国各大知名商超全部上架销售，订货量超60000支，呈现出了强悍的生长速度。酱香白酒成为主流选择、基酒趋紧的大背景下，习酒窖藏1988·珍品的空间引人遐想。

习酒与珠海航展联合推出新品

3月21日，春糖会期间，一场与众不同的签约仪式正在成都望江宾馆进行：习酒公司与珠海航展（第12届中国航空航天博览会）签订战略合作伙伴关系，共同推出“中国航展纪念酒”。这标志着习酒主体品牌个性化发展进入一个新的阶段。集团公司总经理助理、习酒公司总经理钟方达出席活动。

此款产品在设计上体现了窖藏习酒与中国航展之间传统与现代的结合，采用的酒体是窖藏系列中的高端酒品——君品习酒，以满足消费者的高端收藏及饮用需求，给予消费者更个性化的体验及更高品质的愉悦感受。

这次签约仪式上推出的“中国航天纪念用酒”，不仅是航展行业内的首例，也标志着白酒行业将作为全新产业结构呈现在珠海航展未来总体战略规划中。习酒与中国航展的战略合合伙关系，将有力助推习酒的品牌发展，让更多的国人了解习酒，欣赏习酒。

对此，珠海航展广告公司董事长孙洁峰表示，2019年将举办的第12届中国航展无论是展览规模、展品结构、会议规格、买家质量，还是航展的国际化、市场化、品牌化水平，都取得了新突破。习酒与中国航展的战略合合伙关系，将有力助推习酒的品牌发展，让更多的国人了解习酒，欣赏习酒。

习酒京东牵手发布电商专营产品

3月21日，习酒公司与京东战略合作签约仪式在成都举行。

签约仪式上发布了习酒电商专销的战略产品，即习酒·窖藏1988礼盒款。窖藏1988是行业超级大单品，通过京东大数据研发的礼盒款，势必将在电商上再次形成一股“习酒热风”。自2016年5月起，借助京东大数据分析，习酒开发了红习酱1952、习酱蓝、习酱金。其中习酱金是京东独家销售产品。同时，通过京东大数据研发出来的3款产品增速迅猛，带动了京东平台上习酒整体的销售，销售额占京东平台上习酒全线产品的40%以上。

在刚刚过去的2017年，据京东大数据分析，习酒在京东酒类销售排名位居第七位，销售额同比增长七倍。双十一期间24小时累计实现销售额1800万元，全网销售额突破2000万元。

集团公司总经理助理、习酒公司总经理钟方达在致辞中也讲到：这是习酒与京东战略合作的大好开端，是传统产业与现代商业模式的热情相拥。

签约现场，钟方达还代表习酒公司向京东授予了“2017年度精诚合作”奖杯以及战略合作特别定制酒。

茅台成员糖酒会期间活动精彩纷呈

茅台酱香酒公司：五颗丹心育酱香

3月20日，2016——2017年度中国酒业营销金爵奖颁奖典礼”在成都世纪城国际会议中心举行。股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿出席颁奖典礼，并作为分享嘉宾，与嘉宾们共同分享了“茅合酱香·万家共享”的路径，作了主题为“五颗丹心育酱香”的精彩演讲。

李明灿表示，2016年以来，在酱香酒公司全体员工的共同努力下取得了可喜的成绩，使酱香系列酒有了立足之地，并逐渐获得了一部分普通百姓的认可和接受，但一路走来，历经艰辛与困难。而茅台酱香公司在困难中顶住压力，创新出了“茅合酱香·万家共享”的路径，其根源就在于“五颗丹心”。第一颗丹心是“初心，快乐做营销”。要让业务员树立一种快乐做营销的初心和恒心，轻松、自信地应对市场和营销。第二颗丹心是“匠心，敬畏老工艺”。始终坚持一颗清白的、不容任何人污蔑的匠心，敬畏老技艺，追求真品质，在做好酱香酒的道路上一直走下去。第三颗丹心是“良心，实惠好品质”。始终紧密围绕亲民惠民四个字，在保持零售价不变的前提下，全面提升酒的品质，凭良心做酒，凭良心卖酒，通过“观色、闻香、尝味、风格”品鉴四式，回归到让消费者品味原本的酱香酒风味里。第四颗丹心是“忠心，全心爱茅台”。酱香系列酒的使命始终是培育更丰富更全面的消费者群体，扫除茅台酒发展中的各种障碍，为茅台酒的基业长青保驾护航。第五颗丹心是“信心，要万家共享”。茅台酱香系列酒的信心，在于有信心让茅台酱香酒万家共享，而不是让其他的品牌没有活路。要抱团发展，有圆桌，有竞合，让酱香酒实实在在地融入到万家百姓的日常餐桌上去，融入到普通百姓的日常生活中去。

对于“茅台酱香·万家共享”怎么走，李明灿表示，酱香系列酒公司的使命仍然是兢兢业业为千亿茅台奉献全部力量。在当前阶段，其目标有两个：第一是把“三大工程”做到极致；第二是提升酱香系列酒营销的塑造力。

最后，李明灿表示，“茅台酱香·万家共享”再创新再发展，最终的目的仍然要回归亲民惠民的初心上来，回归到普普通通的百姓之家上来。我们将构建基于三大工程的“家”终端，在所有必定超过一万家“家”的终端里永不落幕。

国酒茅台经销商座谈会在成都举行

3月19日，以“贯彻落实‘夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格'，确保茅台酒市场健康有序稳定发展”为主题的2018茅台酒全国经销商座谈会在成都望江宾馆举行。股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳，股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏出席会议。

座谈中，经销商代表围绕会议主题，就如何做好2018年市场营销建设、培养国酒茅台传承人、加强茅台文化传播等内容建言献策。

王崇琳用一个“稳”字概括了过去一年茅台酒的市场特点，并就如何做到“稳中有进、进中向好、好上创优”发表了自己的观点。王崇琳认为，在市场一片大好的形势下，全体经销商要冷静看待当前的行业变化和茅台酒当前的市场状况，理性研判茅台酒今年和未来的走势；同时也要居安思危，强化整个系统的忧患意识，要更加自觉地用危机意识和强烈责任感去推进所有工作的落实。

王崇琳强调，以目前的形势来看，茅台是一枝独秀、一骑绝尘，远远走在前面，但不能因此沾沾自喜。经销商朋友要用居安思危的理念去思考目前市场营销工作中的管理、服务工作；要善待分销商和消费者，以诚待人；要平衡好各方利益，和同行携手共进。只有保持包容和开放的心态，才能接受新的管理思维和服务理念，才能开放式吸收更多理念、技术、意识、思维和举措，让茅台酒销售实现稳定、持续健康、细水长流式的发展。

马玉鹏在工作安排时指出，2018年销售公司将具体做好两件事，一是扎实开展市场大调研；二是开展好茅台营销二十年系列活动。针对专卖店的管理，他表示，通过调研走访的情况来看，当前全国市场专卖店基础管理的水品良莠不齐，特别是边远市场，专卖店标准化、精细化的程度远远不够。2018年将在去年的基础上进一步优化，按照“动态管理、分级支持”的原则，做到“一把尺子量到底”，并在年度评先评优、业务办理、计划调整、市场支持、人员培训等方面按经销商星级给予相应的支持，真正突出星级评定的激励作用。

销售公司、法律知保处相关负责人及国酒茅台全国经销商代表500余人参加会议。

美酒封藏岁月艺术温润人生  读懂戊戌狗年茅台王子酒

继戊戌狗年贵州茅台酒之后，戊戌狗年茅台王子酒也正式登场。这是茅台王子酒推出的第二款生肖酒，共有5L装收藏级大容量和500ml装常规容量两种规格。贵州茅台此次力邀艺术家范曾为其瓶身作画，钢琴王子郎朗为其代言，以更多的新意和诚意精心打造。无论在艺术价值、收藏价值、品质价值上，戊戌狗年茅台王子酒都可谓极具份量。

【大师佳酿饱含祥瑞之意】

贵州茅台力邀中国当代书画大家范曾先生以戊戌年生肖为主题创作，一为《十全十美》，一为《两全其美》，以“犬”通“全”，寓意深远。茅台王子酒（戊戌狗年）500ml款，瓶身背面为《两全其美》图，象征守信和重义，寓有“四季康泰，和平安宁”之意。茅台王子酒（戊戌狗年）5L款，以《十全十美》国画作品为蓝本，将十条名犬融于酒瓶之上，十犬之间辅以十株花卉，以“花”寓“美”，以传统吉数“十”寓意“幸福圆满”，以美酒祝愿“天长地久”，深刻诠释了传统文化中的吉祥寓意和生肖内涵。茅台王子酒（戊戌狗年）瓶身底色为中国传统的绀青色，瓶盖、图案以金色为主，远观如一樽景泰蓝艺术品。尤其是5L款，瓶盖似金色的法杖之柄，华贵而庄重。整个大容量酒瓶，延续茅台传统直身樽型，典雅雄浑、纹样繁复、色彩清丽。瓶身图案“十犬”为水墨写意，逍遥洒脱、灵动飘逸；“十花”为传统图案，工细纤巧、优美精雅；犬与花铺陈于瓶身，加之红金色的印章、书法、酒标，兼工带写、粗细结合，极具东方韵味。

500ml款的酒盖亦为金色，精致细腻、熠熠生辉。以昂首向天的神犬点明戊戌狗年的主题。经典的五星商标，映衬在宏大悠远的深蓝之上，如夜空里的璀璨，历史长河里的光辉。

【精雕细琢挥洒名酒气度】

作为酱香系列酒的主力军，茅台王子酒优秀的品质被广大“茅粉”所推崇。2017年茅台王子酒鸡年版的品质口碑极高，很多消费者给予其“惊艳”的饮用评价。此款茅台王子酒（戊戌狗年）的两款酒品，不但再次提升酒质，还将整个酒品作为艺术品进行打磨。无论是瓶身与瓶底的五星印鉴、烤花标贴，还是精致考究的酒盒工艺，无不精雕细琢，追求典藏品质、挥洒名酒气度，让人深深感受到中国民族品牌的满满诚意。

【意义非凡独具收藏价值】

茅台出品的生肖酒，是具有生命力的，卓越的品质保证了其酒龄越长、醇香倍增。它不仅是消费者饮用的佳品，还见证和纪念人们生活中许多重要意义的事件。新婚岁、得子期、本命年、庆功日……人们将之送礼、祝寿，举杯相庆，承载美好的祝福。

同时，生肖酒经过这几年的积累，拥有了很强的收藏价值预期，成为众多茅台酒爱好者的收藏品。如今，生肖茅台酒的价格翻倍，面市仅一年的茅台王子酒（丁酉鸡年）的价格上涨，便是证明。茅台生肖热还在持续，这款王子版“狗茅”，与茅台狗年生肖酒同出一脉，限量发行，有可能还将续写一瓶难求的“传说”。

【一脉相承酿造美酒之醇】

飞天茅台是“王”，茅台王子是“王子”、“储君”，即“未来的王”。茅台王子酒（戊戌狗年）完全秉承贵州茅台酒的传统工艺，以优质糯高粱、小麦、水为原料匠心酿造，由大师团队精心勾调，具有酱香典雅，酒体丰满，醇和协调，回味长，空杯留香久的酒体风格。三高两长的酿制工艺，造就其不刺喉、不口干、不上头的特点，饮后香气溢满口腔，为身体带来温热醇厚的舒适，让人获得一种愉悦的体验，一种健康的享受，这就是优质酱香酒带给人们的高品质生活。