李渡又出奇招，一场现象级事件背后......

号称中国最懂白酒体验营销的李渡又在搞事了，而且动静不小。昨日，在李渡元代烧酒作坊遗址，还出现了300人争抢100个限量级千年古窖的热闹场面。

昨日，历史文化名人王安石的家乡，江西千年古镇李家渡迎来了来自全国各地的中国酒业英雄联盟的300多位酒商理事。不为别的，他们是冲着李渡的千年古窖而来，专程来抢“古窖私享“尊贵席位的。

这一次，李渡玩的是一个大局，高调打出“白酒教父+国宝文物+沉浸式体验”三个王炸，试图刷新社群营销的新高度。

“三个王炸”造就刷屏级的深度体验营销

李渡在全国酒水市场的市场份额还排不上号，但是论起李渡的创新营销和颠覆式创举，却在业界具有较高的影响力和代表性。

从酒糟冰棍、酒糟鸡蛋，到万人自调酒体验、酒王争霸赛，从特色美酒美食到消费者封坛体验活动，李渡把每一次与消费者沟通的品牌营销活动都做到极致。

今天，李渡又玩出了新花样，金东集团董事长、中国酒业英雄联盟主席、中国酒界“白酒教父”吴向东，亲自引领300多位理事，深度参与李渡的“千年老窖万年糟”起源首证暨十年百位古窖主国宝私享会活动。

李渡酒业有限公司董事长汤向阳表示，此次“国宝私享“活动是从市场与消费者的需求出发，为各位古窖“窖主”提供窖池专属定制服务。每个窖池仅招募一位“窖主”，窖主可以借助互联网，全程监控投料、发酵、酿酒、储存等各个环节。也就是说，拥有一个窖池等于拥有一个李渡酒厂，人工、设备、酿酒师、设计师全面共享。

此次吴向东将在李渡开放高达100个明、清、民国、李渡1955窖池。现场认购古窖得窖主令牌，窖池所产美酒还有机会让获得世界大金牌奖、国宝李渡首席调酒大师亲自微调。

汤向阳被业界成为“中国酒业沉浸式体验营销第一人”，他通过一次又一次别出心裁的白酒文化体验活动，逐渐让李渡酒业走近了消费者的内心，占据了消费者的心智。今天，糖酒快讯网记者在现场观察到，活动的每一个环节、每一个细节都特别用心，让参与者完全被李渡的浓厚文化氛围所感染，整个过程的互动性和参与度都非常高。

“汤司令”还善于在每个环节设置亮点，抓取嘉宾的注意力，李渡通过多年深度体验营销的实践，已经具备了丰富的经验和一套独到的沉浸式体验营销“秘籍”。

庄重神圣的祭酒神仪式、隆重的开窖仪式、李渡加盟和国宝私享会专题报告、国宝李渡高铁专列签约仪式、古窖酒王争霸赛、考古专家报告、“千年老窖万年糟”起源首证发布、明代古窖抢拍、颁发窖主令、颁发酒王争霸赛大奖…….

从这一整天安排紧凑而细致的活动环节，以及现场每位嘉宾的专注度和投入度，我们便可以体会到李渡这项“绝技”的威力。

“李渡现象”引发的产业思考

李渡酒一直以来无论是产品的重塑、文化的挖掘还是体验活动的开展，都是围绕一个核心诉求——“提升消费者价值感”来进行。

通过抓住消费者价值回归契机、融合国宝价值文化，通过高端酒的发展实现转型重构这一白酒创新营销方法，李渡酒业不断地放大“消费者体验效应”，不断地制造营销事件，在中国白酒行业制造了具有白酒品牌价值表达“教科书“般借鉴和思考意义的“李渡现象”。

新经济常态下，新消费势力逐渐崛起，白酒品牌营销面临着更加复杂的环境，把高效的品牌营销作为一种营销日常，作为一种品牌坚持和信仰，这或是我们酒企需要思考的。

无论是营销模式的创新，还是品牌文化的创新，其本质都是在为消费创造价值。汤向阳认为，酒企能否突出重围，能否在中高端市场开天辟地，关键要看对“消费者主权时代”的价值把控。消费者主权时代，只有有足够价值感的产品，才能引起消费者的情感和精神共鸣。

围绕品牌价值重塑，李渡通过一系列看得见摸得着的沉浸式体验营销，为消费者输入了新的形象感和价值感。所以，我们也就不难理解，李渡能够成功打造一款被称为中国最贵光瓶酒的李渡高粱1955，零售价能卖到650元左右；也能够把全国各地的酒业英雄号召过来抢购古窖，争当李渡窖主。

实际上，消费多元化个性化时代，所谓的消费升级，不是要花高价买贵东西，而是要用合理的钱买自己认可的、觉得值得的东西，这个时候反而更要讲究性价比，他这种性价比就是要“值”，要有价值感，价值感怎么来？

首先，把历史文化物化为看得见摸得着的东西，把故事讲得走心，把产品品质和口感提升到更高层次，这是现阶段中国白酒产业亟需解决的行业性问题。加之过去品牌高空喊话式，单方面灌输式的文化营销，随着消费者主权时代的到来，逐渐失去了曾经的魔力。

在汤向阳看来，未来地方企业的两极分化现象会越来越严重，想要发展，就必须抓住自身的差异化特点，把最核心的竞争力，比如文化、历史、营销的差异化无限放大，形成独有的品牌标识。

移动互联网时代，社群经济、共享经济、体验营销已经不再神秘，但关键是要做出自家特色，李渡把这种特色发挥到了极致，为区域性地方白酒转型重构提供了借鉴；在品牌集中度越来越高的当下，为中小白酒品牌创新化生存发展探索出了一条“小而美、特而优”的路径。