传王老吉也要涨价了！今年的凉茶市场谁主沉浮？

王老吉提价了，同时启用了明星代言人，而加多宝新换总裁，提出要“改革”，进行二次创业，可见豪情满志。今年的凉茶市场格局会如何呢？

加多宝提价，白云山股价涨停

5月15日，加多宝一纸调价函吸引了众多视线。其显示加多宝5个包装规格的产品将实施调价。其中单箱24罐装的加多宝批发进货价提至53元，涨价幅度在2-3元。

加多宝告知函称，由于原材料、人工、仓储、运输等成本增加，为了保障市场良性、健康持续发展，自2018年5月1日起，加多宝执行新的价格政策。

然而，在加多宝当天提价之后，他的老竞争对手——生产王老吉的公司白云山股价在当天涨停了。

王老吉、加多宝品质和口味基本相同，主要竞争力就在于产品的价格费用。

而王老吉和加多宝作为竞争对手，经过长期竞争之后，加多宝业绩确是不增反退，2013年，加多宝销售额曾一度接近260亿元。2016年，在行业回暖的背景下，加多宝销售额反而降至240亿元。

对2017年的销售数据，尽管加多宝至今讳莫如深，但据业内人士估计，应该不会超过300亿元。

有业内人士预测，在未来白云山生产的王老吉市场占有率进一步提升、渠道成本进一步优化、总成本费用进一步下降之后，低成本则有助于增加王老吉的市场竞争力，未来王老吉则可能进一步拉开与加多宝的差距。

王老吉也将提价？价格优势不再

但有经销商透露，王老吉也已进行提价。业内人士认为，由于成本压力增加以及两家的“王老吉”之争基本结束，企业可以将精力投入到日常的运营中，因此才选择涨价。

正如加多宝在调价告知函上表示，原材料成本的增加迫使企业必须提价。

2018年，由于受到环保的压力，造纸厂成本上涨，纸箱迎来一波又一波新一轮涨价潮，从5月1日到5月4日期间，全国共有32家纸厂宣布涨价，各纸种涨幅在100-300元/吨之间。目前主流高克重瓦楞纸全国均价在4350元/吨左右，相比年初上涨11%以上。

其他的原料价格也是高企不下。2016年上半年，受厄尔尼诺现象影响，泰国、印度及中国的糖产量减少，国际糖价上涨近一倍，糖料短缺达142万吨。在国内，2016年上半年糖料价格上涨近10%。

因此，早在年初，各饮料品牌就已经纷纷发出调价函，旺旺、可口可乐、农夫山泉都在此列。

但加多宝与王老吉都没有发出调价函，作为竞争对手，任何风吹草动都可能导致自身从对垒的格局中败下阵来。因此在这次提价潮中，只能选择按兵不动，不敢有任何跟进动作。

打破僵局的是加多宝。经过与王老吉多年拉锯战，加多宝元气大伤，销售额不升反降。加之新官上任三把火，因此在5月中旬加多宝发出调价函也在意料之中。

尽管没有得到证实，但在原料成本上涨的情况下，王老吉也无法再继续价格战。早在2016年，王老吉赞助浙江卫视真人秀节目《我们十七岁》时，在发布会上曾宣布：“已经具备不再打价格战的底气。”

而190岁的王老吉近期也首次启用了明星代言人——周冬雨和刘昊然，称希望用明星带来流量，赋能品牌年轻化。

联系此次调价事件，或许其是在放弃价格战，而转向营销战，赋予其另一个卖点，因此提价也理所当然了。

王老吉提价了，同时启用了明星代言人，而加多宝新换总裁，提出要“改革”，进行二次创业，可见豪情满志。

在饮料旺季到来之际，两者的竞争将白热化，今年的凉茶市场格局会如何呢？我们拭目以待。