坚持内容为王 汤沟酒业整合营销传播勇于追梦

在互联网时代，新媒体的强势崛起，不仅带来了消费场景和消费模式的变革，也重构着品牌主与消费者之间的沟通方式。从2017年起，中国大型白酒知名企业江苏汤沟两相和酒业有限公司在原有传播渠道之外，开设了“汤沟酒业”微信公众号。开办线上活动、坚持内容为王，经过一段时间的探索，汤沟酒业在新媒体传播上亦取得了不俗的成绩。不少原创推文获得了广泛转载，也收获了消费者的肯定。

坚持内容为王 汤沟酒业整合营销传播勇于追梦

5月31日，汤沟酒业微信订阅号发布推文《小时候第一口酒的味道，你还记得吗？》。“小时候的我们，总是那么无忧无虑，即使是一小颗泡泡糖或五毛一根的冰棒都足以令我们开心许久，而随着年龄的增长，这样子简单而纯粹的快乐和美好却好像离我们愈来愈远，偏爱甘甜汽水味的少年们，也渐渐地开始享受酒的苦涩。”文章从作者小时候误将白酒当成矿泉水喝了一口的经历切入，“那是我人生中的第一口酒，那种滋味我永远也不会忘记，辛辣、苦涩、浓烈……”文中阐述了不同场景、不同心境下，白酒的不同味道。

“我曾以为，那是人世间最难忍受的味道，但在长大了后才知道，比酒更苦涩、更辛辣、更浓烈的，是人生。”“人生百味，酸甜苦辣咸，五味俱全，而酒，也如人生一样，品酒时的心境不同，酒的味道亦不相同。”朴实的文字、满满的“回忆杀”，赢得了不少好评。“一杯汤沟酒喝下肚，更多甜意涌上心头”，文中穿插的这句话则顺势为汤沟酒代言。可以说，这篇推文颇为“走心”，以真实的故事为切入点，以酒类比人生的酸甜苦辣，引发读者共鸣，同时不着痕迹地进行品牌推介。

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不过，也许令汤沟酒业也没想到的是，这篇推文除了在自家公众号首发后获得了网友的认可，从6月1日开始，这篇推文更是越来越“火”，相继引发了多家自媒体转载。 根据原文中的句子“一杯汤沟酒喝下肚，更多甜意涌上心头”搜索微信文章结果为74条，其中内容与原发文章一致的为69条。且这69篇文章中，57篇含有“汤沟酒”关键字。剩余的12篇中，则不乏个别品牌公众号摘录汤沟酒业的内容后，又将“汤沟酒”关键字替换为别的酒品牌。

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除了在微信端的不俗表现，这篇文章在网络上也获得了广泛转载。百度搜索原标题《小时候第一口酒的味道，你还记得吗》，结果达到349万条，有的单篇阅读量更是突破了6万；百度搜索原文中的句子“一杯汤沟酒喝下肚，更多甜意涌上心头”，结果为2320条。

汤沟酒业微信运营团队负责人介绍，这篇文章原作者系南京大学一位在校学生，授权汤沟酒业进行发布。“目前，我们与南大、南师大、吉林大学等多所高校学生、自媒体大号内容运营人建立了常态化的合作机制。”该负责人介绍，汤沟酒业微信公号上每天的推文内容都经过提前策划，并加强与合作高校学生沟通，提供原创稿件。“微信公众号定位是既要传播品牌形象，也要为用户提供有价值的信息。因此，除了公司新闻的推介，其他内容我们都尽可能地字斟句酌，增强可读性。“该负责人说。

江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平高度重视品牌新媒体传播工作。今年春节前夕，曾亲笔撰写新年贺词，用网络化语言给全国的消费者拜年，被赞“很潮很现代”“接地气”。此外，何继平还提出，通过线上线下相结合的形式，进行新一轮广告语征集活动，在行业内外引起广泛关注，有效提升了汤沟酒业品牌形象，市场销售也取得不俗业绩。

除了坚持内容为王，汤沟酒业还通过线上活动回馈消费者，增强粉丝粘性。今年春节期间，汤沟酒业在微信公众号上发起广告语征集活动；4月，汤沟酒业开启新一轮“春季送礼”活动。短短一个月内，该活动已经开展到了第五波，累计吸引了数十万网友的热情参与；5月份，“夏季送礼”活动也相继展开；前不久，汤沟酒业又结合高考、父亲节、世界杯等热点，开展了抽奖得现金红包、实物礼品等活动，吸引了众多网友的参与。

守正笃实、久久为功，汤沟酒业在新媒体运营上的成绩也收获了消费者的认可。网友“真心作文”说，最初是因为抽奖活动关注了“汤沟酒业”，后来发现该公号的每一次推文都很用心。从节气民俗、文化典故到品酒知识，以及生活常识等都有涉及，文字也很耐读。“一个企业的微信号做成这样，我觉得真的很不容易。原来以为会全是广告呢，没想到做得这么好！”