区域酒企渠道建设新模式——“温河大王之家”湖南游学暨表彰会议成功举办

近日，由山东温和酒业集团组织、总经理肖竹青带队的费县区域“温河大王之家”优秀经销商代表30余人赴湖南游学考察圆满归来。11月13日，优秀经销商代表在温和酒业集团会议室举办了“温河大王之家”首届表彰会议。集团常务副总经理、销售公司总经理田英，销售公司费县区域经理滕飞出席了会议。

其中，会议共表彰温河大王之家优秀经销商7名，每人均获得集团总部重奖奖励。“温河大王之家”的平台建设以“服务、交流、合作、共享”为宗旨，注重场景话营销、互动式体验、传播性供应链和价值化合作模式，田英表示：“温河大王之家”平台为加盟的所有成员提供“聚焦服务”和“增值服务”。精选最具性价比的产品，进行单品突破，集中优势资源、以最快速度、最强势市场动作，实现单品铺货与动销的合理比例，让“专营户”拥有优势品牌产品和产品群，形成良好的产销联盟，获得更长足的利润空间。

据悉，此次“温河大王之家”俱乐部成员主要经营“好客山东版温河大王”、温河大王十年等集团爆款产品，“好客山东版温河大王”是温和酒业集团斥巨资打造的代表临沂地区中高端至尊地位的战略性大单品。采用20年以上的优质原酒，国务院津贴专家、中国白酒大师李克明亲自勾调。产品包装端庄大方，在经典中凸显不凡。这款酒酒质上乘，窖香浓郁、五粮香气突出、入口绵柔，回味悠长。温河大王好客山东是鲁酒标志性产品，已发展成为年销过亿的大单品。

在游学过程中，总经理肖竹青发表了温和渠道建设的营销之道，引起白酒界的高度重视。

1.针对高端白酒温河大王的网点建设不是越多越好，而是以控价管理为前提的精准营销为主要任务：

费县区域温河大王之家成员仅限40家直供店，市场控价750元/箱，渠道有利润，因此渠道推荐温河大王的积极性非常高。

2.现在传统渠道普遍感觉生意越来越难做，因为各行各业企业和很多官员都开始卖酒，市场容量还是那么多，但是瓜分份额的行业外竞争者越来越多，僧多粥少，所以感觉生意难做。

山东温和酒业集团愿意支持大王之家成员伙伴积极开展人情营销，“你出菜我出酒”活动可以经常搞，每月都可以针对喝酒大户开展客情活动，活动不怕小，但是要经常搞！

3.山东温和酒业是费县历史悠久的骨干企业，目前温和酒文化产业园建设会针对温和酒业优秀渠道伙伴开展定向优惠和奖励政策。安居乐业，为所有温和酒业的渠道伙伴解决有关“房子票子孩子”的后顾之忧，温和酒业已经在行动！

山东温和酒业与费县亿家人教育广场战略合作，卖温河大王送20万元“亿家人教育代金券”，包括语文数学英语舞蹈绘画机器人跆拳道等培训项目，为费县酒水圈培养优秀下一代，利国利民利己！

4.温和酒业集团春节将创新奖励方式，鼓励忠诚专销温和酒业系列产品的渠道伙伴获得更多补贴和奖励，近期将谋划控价/有奖陈列/春节对赌重奖的一揽子方案，今年春节奖励将在保留运气奖励的同时，增加包量对赌大奖，多劳多得，多卖大王多重奖！

5.明年将发展所有温河大王之家渠道伙伴成为“温河大王超级童星大赛”报名点，通过100个幼儿园36000个儿童的童星大赛掀起社会热点和消费温河大王热潮，各个报名点将发放“直通车令牌”“复活赛令牌”“拉票赛令牌”，买温河大王得令牌活动将吸引参赛选手家庭积极努力买大王喝大王！

6.山东温和酒业承诺为温河大王之家渠道伙伴积极联系银行办理授信融资，温和酒业愿意为优秀渠道伙伴提供融资担保！    

7.山东温和酒业决定温河大王经销商政策必核查投入之真实性，永远不会凭空以搭赠兑付市场投入政策，从政策层面消除低价倾销之隐患。

参与串货低价倾销的酒厂业务员将劝退开除，签约店将扣除所有费用奖励并停货。

8.鼓励所有温河大王之家成员积极开展宴会营销和订制酒营销，具体政策可以一事一议。

9.温和酒业将努力为温河大王渠道伙伴协调孩子上学/家人就医/政府有关部门业务协调的工作，温和酒业根植临沂73年，在临沂各区县政府部门和文教卫系统拥有广泛人脉和资源，这些资源愿意为渠道伙伴服务。

区域酒厂一定要把人情生意做到极致，厂商之间彼此能互相帮忙，这就是人情生意的本质。