一场瑞雪映照下的暖心大会，道出了国窖1573百亿征程上的厂商共建好故事

12月8日，苏州。一场瑞雪带来的不仅仅是美好愿景，更是国窖1573经销商对于开启百亿冲刺战的热情和期待。随着2018泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司年度股东大会暨国窖1573·2019年营销工作规划会议的召开，这支在行业中影响深远的超级大单品将保持倾身狂飙，在中国高端白酒核心阵营中延续精彩故事。

正如参会经销商感慨，当自己在大会主题墙前漫步沉浸时，方才感慨过去一年的波澜壮阔，国窖1573在高端白酒领域率先奏响的这轮品牌提振战，成为当前名酒复苏新周期里深刻的时代印记。

当天大会，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚，泸州老窖股份有限公司销售公司党委副书记、纪委书记、副总经理李勇，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪，以及来自股份公司、销售公司、国窖公司各职能部门领导悉数出席本次会议。这是国窖公司2018年召开的第二次股东大会，来自全国近百名国窖1573股东客户和核心经销商们也参与了本次盛会。

本次大会各层级领导针对国窖1573的2018年工作总结、2019年品牌规划等核心内容与股东、经销商们进行了深度交流，将未来工作重心层层分解，用完善的战略布局和落地方针，释放出品牌打造的决心和自信，百亿关口的这颗重磅定心丸，让国窖1573“大家庭”上下形成奋进赶超的的高昂氛围。

1“淼锋”谋划共赢蓝图，国窖1573为市场拐点未雨绸缪

定调精准、提前预判、守稳方向是高端白酒品牌应对外界环境干扰时的不变要义，特别在2018年中国经济增长速度放缓，国际环境、经济形势、消费群体等因素不确定性增大的背景下，中国白酒行业对于各层级市场的把控成为考验决策者们的关键。

本次大会上，被誉为泸州老窖近年来高速发展“发动机”的淼锋组合一起站台发声，以谈愿景、摆事实、讲策略的方式为在场的经销商及股东描绘了国窖1573的共赢新蓝图。

大会期间，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼为代表泸州老窖感谢所有的客户与国窖1573风雨同舟，同时希望大家坚定信心、坚持策略、以我为主，与泸州老窖共同探索厂商一心、互利共赢的发展道路。

▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

而出身一线市场的泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会上把脉中国白酒行业，发表了对白酒行业未来发展、对国窖1573未来布局的独特见解。林锋认为，2018年对于白酒产业来说是一个转折的年份，但生机总是孕育在危机之中，通过对当前白酒行业和高端白酒市场的精准洞察，林锋提炼出“升品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇”几个关键词，这一切都是国窖1573为迎接市场拐点做的充足准备，向外界表明其有充分的信心迎接未来将遇到的各种挑战。

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

事实上，围绕即将到来的新常态期，泸州老窖在国窖1573的打造战略上早已提前布局。特别在华东、华南市场，国窖1573已设立一批形象店或官方体验店；近期在成都召开国窖1573·鸿运568的上市发布会，抢占千元价格市场；全年确立的国窖1573主题品牌活动持续保持产品的热度和影响力，并将在2019年的年度传播战略中再度强化产品IP的定位高度和行业发言权……这些都是公司在市场、产品、品牌等端口提前布局的重要举措。

▲国窖1573·鸿运568面世

▲泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、常务副总经理李小刚

▲泸州老窖股份有限公司销售公司党委副书记、纪委书记、副总经理李勇

▲泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林

2.2018精彩未完待续，2019齐力敲开百亿大门

2018年，国窖1573惊艳的品牌表现和自信的品牌态度让与会者印象深刻。开年便登陆北京太庙，用一场双城联动的封藏大典一举刷新白酒行业同类活动的新高度，随后国窖1573的品位之旅继续出海远行，特别在世界杯期间代表中国白酒在夏日的激情中增添了“中国品味”，从顶级高尔夫赛事到成为澳大利亚网球公开赛全球唯一白酒合作伙伴和级别最高的中国合作伙伴，期间国窖1573的高调露出和产品宣言都一次次擦亮了自己中国高端白酒领军产品的标签。

正如泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀在致辞中所讲：“2018年，国窖公司通过各类活动创造了一个又一个成功的营销案例，彰显了国窖人敢叫日月换新天的勇气与担当。”

▲泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司董事长黄星耀

本次大会上，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪向股东大会做了主题为《授权互信、提效赋能、创新互联、精准转化》的国窖公司2018年工作总结和2019年工作规划报告。他指出，国窖公司2018年全年发展呈现出稳中向上的发展态势，订单、动销同比快速增长，各项经营指标稳定增长，品牌建设精彩纷呈。

▲泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪

回顾2018年，国窖荟俱乐部在全国加速布局，区域事件营销、体育营销、会员活动全方位覆盖，通过邮轮远洋之旅、“让世界品味这一杯”主题活动以及正在进行的国窖1573国窖荟会员全国高尔夫挑战赛等活动，国窖1573进一步增强了消费者与品牌粘性，取得了不俗的销量转化，其营销案例也成为白酒行业的风向标。

由此，张彪提出，在厂商一心、通力合作之下，国窖公司有信心在2019年完成100亿+的销售目标。

泸州老窖股份有限公司销售管理部总经理游涛、泸州老窖股份有限公司销售公司会员管理部总经理孔琳、泸州老窖股份有限公司销售公司品牌形象管理中心副总经理黎瑶分别从公司五大单品战略规划、国窖1573品牌工作和国窖荟会员运营方面回首2018、展望2019。

▲泸州老窖股份有限公司销售管理部总经理游涛

▲泸州老窖股份有限公司销售公司会员管理部总经理孔琳

▲泸州老窖股份有限公司销售公司品牌形象管理中心副总经理黎瑶

本次股东会议上，全体股东审议并通过包括《2018年工作总结和2019年工作规划》在内的7项议案。

3不谈情怀、多提问题：用深度互动架设厂商同心轨道

品牌的上升之路永远不是单向道，厂商间交流的及时性和深度性，往往决定着产品的市场活力和生命力。

本次股东大会期间特别设置了互动交流环节，主办方用一场“交心大讨论”，为国窖公司的股东客户及核心经销商提供了与公司领导面对面交流的机会，在不谈情怀、多提问题的定调下，整个过程气氛轻松而包容。

交流会围绕国窖1573的当前工作重点和未来战略规划展开，参会客户积极互动、建言献策，或提出建议、或寻求解惑。整体来看，股东客户对于厂商联营授权互信、消费者建设、精准转化表现出了集中的兴趣，不少客户发言高潮处，现场还自发响起了阵阵掌声。

毫无疑问，只有心里有底，方能掷地有声。在国窖1573冲击百亿的关键期，这样的交流沟通会或将成为厂商间的新常态，在畅通的交流机制下，才能更好的形成厂商共建的和谐生态圈，以对内的温情和对外的“狼性”实现产品的落地深耕。

最后，国窖公司评选出国窖1573优秀经销商共83家企业予以重奖，这些市场标兵身上演绎着过去一年国窖1573奋战的身影，也串起了泸州老窖重回百亿路上的精彩故事，在激励与感动之中，国窖1573的战斗号从远方传来，角愈发响亮……