市场增幅超20%！五粮液迎来春节旺销季

春节消费旺季已经来临，而白酒行业，更是迎来了一年中的市场高潮，春节前夕是高端名酒一年一度的销售旺季，茅台、五粮液均为赠礼佳品，而五粮液以性价比取胜，收获很多消费者的青睐。

据全国各地五粮液经销商的反馈，部分地区五粮液与去年同期相比，市场增幅大概在两位数左右，市场动销情况非常良好，出货较快，尤其四川的经销商反应，库存不够，北京、上海、江苏等地经销商也反应五粮液销售旺季来临，很多地方都被抢购一空，按定的计划量，怕也是要出现供不应求的局面，而广西经销商则表示，五粮液、1618都有明显的增幅，较去年同期相比近30%增长率，1618增长更高。

事实上，五粮液的实际动销情况，可能比上述部分经销商反馈的情况还要更好。究其原因，一是不少新加入“百城千县万店”的商家在2019年春节期间正式开始发力，不少区域的普五发货量同比显著增加；二是营销数字化工程效果突出，确保了营销动作、政策传递到一线终端时不走样、不衰减，低度五粮液和1618的动销普遍增加了20%以上。

五粮液春节旺季动销良好

五粮液作为高端名酒，国内龙头企业，常常被与茅台相比较，而市场上茅台价格接近2000元，而普五则定价千元左右，性价比成为消费者忠实青睐的非常重要因素。

国人消费逐渐趋于理性化，所以，在当前经济下滑的大环境下，五粮液的高品质与高性价比，让其2018年整体销量高于2017年，动销情况十分优秀，有经销商表示，非常看好五粮液的未来发展，尤其自从“雷霆行动”，五粮液加大了对串货等扰乱市场秩序行为的处罚力度后，经销商的动力就更加强了。加上五粮液普五包装更新换代，新普五上市前，老普五缺货，让普五价格出现恢复性增长。

某从事快消品城市统仓统配的经销商表示，自五粮液开启“二次创业”以来，公司在物流配送、终端网络开发、信息共享和处理上进行了相当大的投入，对提升公司销量和实力起到关键作用。某业内人士分析称，“五粮液营销方面到位的政策，使得经销商信心大增、积极性高，目前营销初步作用已经显现，春节动销情况可观势在必得。”

以品牌价值重塑拉动营销

随着中国酒业的发展，整个白酒行业在过去十年内都面临着巨大的变革，五粮液也不例外，作为整个行业的龙头，作为中国白酒行业发展的风向标，五粮液在“二次创业”以来，从品牌梳理、营销和渠道创新等多方面进行了建设提升，本就拥有扎实的品牌影响力及市场基础的五粮液，又推出了“百城千县万店”工程，让更多的烟酒店加入到五粮液经销商队伍，利用扩大品牌影响力、重塑品牌价值，提振经销商信心来拉动销售，五粮液市场表现大幅上升。

同时，2018年五粮液携手故宫IP传统文化元素打造《上新了·故宫》，着力重塑品牌价值，让五粮液品牌文化更具有张力。“在这样的品牌文化驱动下，经销商信心满满，营销动力十足，加之产品本身的品质与价值，销售上涨，供不应求，都是正常的市场表现。”行业专家表示。

低度新时尚增幅超20%

目前整个国内在饮酒理念上，都更趋向于健康化，时尚化，低度酒成为了消费者的新宠，在健康饮酒理念下，大家对于低度酒的选择开始加大。五粮液在过去并没有将低度酒作为一个品类划分，而近两年，开始将低度酒单独打造成一个品类，并且市场情况非常不错。

自从五粮液重新定位低度酒，将低度酒提升到战略高度，迎合了消费时尚理念，更是助推了其市场发展，据市场调查，2019春节旺季，部分地区的五粮液低度酒销售将比去年同期增长20%以上。

国际化助推增长

许多世界著名蒸馏酒酒精度数都在40度左右，39度的五粮液很好的对接了国际化，这使五粮液在产品体系上越来越国际范儿。同时，五粮液在二次创业以来，推出五粮液·缘定晶生、501五粮液、五粮液·相约2035等多款高端、时尚的产品，对品牌形象有较大拉动作用。

2018年五粮液还参加世界杯观赛活动、亮相巴拿马“感知中国·中北美洲国家四川周”等众多国际活动，着力提升品牌形象。同时，临近新年，第二届中国国际名酒文化节在宜宾举办，五粮液承办的多项系列活动开出全新高度，尽显国际范儿，在推动世界酒业高质量发展，引领中国白酒走出国门的同时，品牌影响力进一步扩大，为春节旺销奠定了坚实的基础。“在当前行业发展趋势下，春节能走出增长行情的酒企可谓品牌魅力与实力双加持，五粮液当属典型代表。”业内人士分析认为。