汾酒定制“混改试验田”渐成肱骨，李俊提“12345”战略剑指何方？

数九寒冬，太行山下。1月25日，山西汾酒创意定制有限公司的一场会议在龙城太原悄然召开，董事长李俊、总经理侯清泉等公司高管和经销商悉数到场，一时间现场人声鼎沸，鼓乐齐鸣。

作为汾酒混改之路的试验田，汾酒定制创出了骄人的业绩。就在不久前的汾酒集团2018年经销商大会上，汾酒高层表示汾酒2018年营收重回百亿，2019将改革再出发。随着改革的持续深入，汾酒定制2019年又将如何发力？

“12345”战略曝光，汾酒定制有着怎样的大梦想？

从成立之初的靠着大树好乘凉到现如今的独当一面，汾酒定制公司走过了五年的风风雨雨，犹如深圳之于改革开放，汾酒定制从诞生之初就肩负起为汾酒混改乃至整个国有企业混合改革提供有益经验的历史重任。亦如汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理，汾酒定制公司董事长李俊说讲的那样，汾酒定制公司成立五年来不仅为汾酒提供了混合所有制的改革经验，更为汾酒的发展贡献了重要力量，无论是销售业绩，还是管理模式、运营模式均实现了重大突破。

展望2019，面对汾酒集团整体上市的宏伟目标，李俊为汾酒定制了“12345”战略做为其未来一年的发展方向，指导其蓬勃发展。

“一个目标”，即汾酒定制公司与汾酒销售公司在集团一体化营销战略下，相互支持、相互补充、共同发展，要在集团、股份公司的统一领导下，整合品牌资源、进行系统化授权，充分发挥机制体制优势，共同促进汾酒营销改革的发展，全面提升汾酒品牌形象，实现汾酒在白酒行业“三分天下有其一”的目标。

“两个定位”，即定制公司的职能定位和经营范围定位。定制公司是类销售公司经营机构，根据定制公司发展现状和市场经济要求进行重新定位，即定制公司是汾酒主营产品和主体业务板块的重要补充、是汾酒营销队伍的重要力量、是汾酒定制的重要平台。

“三个定量”，即产品规格定量、销售目标定量和价格红线定量。

“四个突破”，主要为管理突破、销售体量突破、“汾酒银号”和“白玉玫瑰”的突破。汾酒定制公司提高内部管理水平，注重沟通机制，要与销售公司、股份公司多做沟通，掌握好各项工作流程和制度，对定制公司内部管理制度进一步规范；销售体量方面要做好精准投入、强势突破，全线出击；要不断扩大“汾酒银号”业务，在原有基础上进一步创新发展；要做好“白玉玫瑰”项目，深入挖掘资源，大胆开拓市场。

“五个聚焦”，一是聚焦在区域上，规范区域管理，优化经销商结构；二是聚焦在产品上，提出大单品运营思路，培养拥有真正优势的明星产品；三是要聚焦在创新上，产品创新、合作模式创新及分配机制的创新；四是聚焦在团购业务上；五是聚焦在服务上，对不同群体提供不同的服务，对团购经销商提供亲情式服务，对一般经销商提供技术性的服务。

开启品牌发展新征程，汾酒定制2019要这样干

秦因商鞅变法而强盛。对国家而言只有顺应发展大势，积极应变，主动求变，才能与时代同行，同样对企业而言也是如此。通过混改而成的汾酒定制，借由民营资本获得了新的动力，激活了国企的发展动力，带来了高质的经济效益，成为酒业改革的美谈之一。

2018年汾酒定制在开拓领域、实现品牌升华方面取得了承载了汾酒、晋商和票号文化的传承与发展的“汾酒银号&汇通天下”鸣锣开市，限量首发；集酒类经营、酒票交易、汾酒文化体验、推广及旅游为一体的创新产业——“汾酒银号”晋商酒文化传播中心开业；“白玉玫瑰新生代”为汾酒注入了时尚、青春的创新元素等一系列骄人成绩。

在夯实管理，实现规范建设方面，实现了市场费用监督机制的完善、岗位职责和部门职责的深入推进落实、HACCP体系和内控体系的建立健全和职业化队伍建设全面加强。

在发掘资源，拓展目标市场方面，突破了山西传统消费圈，实现了公司业务范围向北京、山东、陕西、河南、广东等区域拓展，逐步向全国范围覆盖，单品区域销售突破等目标。

通过加强渠道建设、紧扣市场脉搏、走好混改接力赛，侯清泉围绕“顺势而为，求新求变”做了新规划工作。

一是要坚持创新引领，培育增长新动能。汾酒定制公司将继续推进产品创新、合作模式的创新及分配机制的创新，下大力气对汾酒银号、白玉玫瑰产品创新营销定位、渠道建设、推广宣传模式、终端服务、营销手段及后期管控；同时寻求与各行业、经销商的创新合作方式；创新分配机制，激发人才活力。

二是要发展大单品，从产品力、品牌力、创新力全力打造战略单品，培育成为明星产品，突破市场。

三是要加强厂商发展理念交流和战略对接，做好双方关系发展顶层设计，在品牌、营销、文化等板块达成合作，互通有无，优势互补、共商共享共赢。

四是要优化经销商结构，精准市场投入。对现有加盟商进行结构优化，整体提升客户团队业务运营能力。

五是要优化人力资源结构，助推公司良性发展。让干部能升能降，员工能进能出，薪酬能高能低。

其中，下大力气对汾酒银号、白玉玫瑰产品进行创新营销定位、渠道建设、推广宣传模式、终端服务、营销手段及后期管控时最大亮点。

阳泉市川阳商贸有限公司负责人曾晓梅表示，“汾酒定制公司以人为本，加强对不同经销商的指导培训，让每个人都能实现自我价值，找到归属感，2019年我们会更加努力！”

定制酒双雄争霸，谁主沉浮？

随着白酒行业营销模式的改变，白酒企业纷纷涉水定制酒行业，但是真正形成一定规模，成立专业化公司运作的目前只有茅台和汾酒两家。一个是酱香老大，一个是清香王者，二者相争必将搅动定制酒市场的满池春水，带来新的变化。

相较于其它酒企大多通过规模化定制来抓住定制酒市场机遇，汾酒定制能够依托汾酒的品牌影响力和技术优势，通过低成本的定制费用，满足不同消费群体的个性化需求，不仅品质卓越，设计新颖，而且拥有较高的性价比，将其与白酒标准化产品形成差异，更能满足消费者多样化需求。超高性价比还与过往只面向高端人士，以收藏价值作为主要附加值不同，拥有极大的潜质成为大流通的爆款产品。

未来个性化消费是一种趋势，定制酒市场潜力巨大，汾酒诞生酒个人定制、个性化营销模式，将开启汾酒的私人定制时代。汾酒将对中国白酒行业发展产生深远的革新影响，再次谱就白酒品牌发展新辉煌。