酒业2019年选择题：面对1919的扩张，抗拒还是融合？

春节刚过、春糖还没有开始，1919的大动作开始席卷整个酒行业：携三类数字化门店，在全国11个城市开启巡回招商。1919的降维打击让人兴奋，也让一些人不安。

正式加入阿里系，获得阿里巴巴战略投资的1919，到底要做什么？这是全行业关注的话题，而此前一直高调，急于向行业表现自己的1919，这一刻显得低调而从容。

酒业从业者现在更加疑惑，面对1919的凌厉扩张，继续抗拒还是主动融合？

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酒业不需要经销商，未来需要的是“dian商”

杨陵江的“dian商”论在去年长沙秋糖上引起轩然大波，他直言未来酒厂不需要没有终端服务能力的经销商，酒厂需要的是有物流配送能力、线上订单承接能力、数据反馈能力的“dian商”，说白了就是“电商+店商”。

数百万的经销商，未来之路如何选择？

第一，强化自身的终端服务能力，但是专业化之路非常漫长，没有规模优势的终端建设是个无底洞。

第二，加入已经成熟的新零售体系，借助已经规模化的终端系统，发挥自身在当地的资源优势和客户优势，做进一步的落地服务。

当小的经销商还在观望，还在犹豫，各地的大商已经纷纷选择第二条路。

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门店托管还是自主经营，不同的选择都有道理

零售业发展至今，衍生出了两种可供选择的模式，一种是全国托管式的财务投资，比如1919酒类直供的直管店体系，还有一种是自主经营的加盟模式，比如1919隔壁仓库店。

1919的经验告诉我们，这两种类型的店实际上针对的是两种不同的酒类从业者。在一二线城市有资金实力的从业者选择了1919酒类直供店，只管财务收益，不管日常经营。而三四线城市或者县级市场，很多经销商就是一个夫妻店，有一定资源和渠道，但是缺少互联网能力和好的产品，则倾向于选择1919隔壁仓库店。

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1919隔壁仓库店“八重赋能”，1919的秘密武器

作为1919连锁管理公司下属的一种的门店形态，隔壁仓库店主要面向国内三四线城市开展酒水及相关茶饮、食品的新分销，同时借助互联网技术和供应链金融，依托1919品牌，整合传统酒饮经销商资源，极大提升传统渠道的价值，满足B端和C端的多样化用酒需求。

根据加盟的经销商透露，隔壁仓库这种批零结合的模式可以切中渠道的痛点。而只要加盟了隔壁仓库，就成为了1919独家战略商品的经销商，享有这一新零售独角兽的八重项目运行优势赋能。

一、双品牌背书：

1919和阿里两大品牌加持，保证了项目在消费者心中的品牌竞争力。

二、丰富的SKU：

1） 流通白酒：茅台、五粮液、剑南春、国窖1573、红花郎、水井坊、汾酒、西凤等大流通产品；

2） 专销名白酒及战略：425ml五粮液、蓝标茅台王子425ml、习酒酱香10、金洋河、伊力特大小老窖、衡昌烧坊、国粹等；

3） 红酒：奔富407、拉菲传奇、红魔鬼、金水滴、黄尾袋鼠、长城、赛鹰、乐维亭、翡马、幸福树；

4） 食品饮料：皇冠丹麦曲奇饼干、凤小酥（台湾）糕点、张君雅、德运奶粉、雀巢咖啡、阿萨姆红茶、星巴克进口冲饮、evian依云天然矿泉水。

三、线上订单赋能：

1) B2C:自有平台（快喝、品牌商城）、本地生活渠道（饿了么、口碑、美团、京东到家）、新零售渠道（智慧门店、无人柜、天猫小程序、淘宝彩蛋）、三方平台（天猫、淘宝、农村淘宝、当当、苏宁易购、拼多多、银行等）

2) B2B:利用各三方2B平台（口碑供应链平台、饿了么有菜平台、零售通平台）的流量倾斜，全面介入隔壁仓库系统，帮助隔壁仓合作者全渠道触达小B端。

四、物流赋能：

1919：干线物流：省与省之间干线运输；城配公司：省内城市到城市之间货品运转。

阿里：菜鸟物流：从城市到乡镇的完善配送体系，实现当日达或隔日达。

五、金融赋能：

阿里网商银行、万达普惠、海尔云贷、拉卡拉、新网银行、龙马兴达、微众银行、贵阳银行……

六、数据营销赋能：  

通过将传统线下酒饮促销活动与线上交易场景结合，面向隔壁仓库门店推出“活动引擎”功能。门店可根据客户类型、促销目的等自主设置满减、满赠、满返、红包、优惠券、抽奖等多种定制化、个性化促销活动。

七、管理赋能：

1919在全国各个省份建立了管理公司，具备多年的零售运营、管理经验。

可通过ERP、CRM、OA、财务为一体的企业管理系统对进销存、员工、财务、业务、终端门店全面管理，提高企业运营效能。

八、智慧赋能：

智能零售柜，无人化零售。

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隔壁仓库渗透下，烟酒店还能否撑得住？

以下为一组经销商与1919隔壁仓库合作前后对比案例。

事实上，随着新零售对传统酒水食品行业不断冲击，诸如烟酒店陆续关门、夫妻店门可罗雀的现象在行业已经司空见惯。而随着天猫、京东对零售行业的进一步整合，垂直领域的1919也按捺不住对终端的进击。

过去，烟酒店是集团购、零售、分销、陈列、推广等功能于一身，成为酒水企业必争的渠道。传统的烟酒店对资源、回头客、店址、产品组合以及大众消费习惯等十分依赖。

而从2017年开始，阿里、京东、苏宁等互联网巨头纷纷布局线下零售店，并提出新零售的概念，目的是将线上的大数据资源向线下引流，同时通过线下系统研究消费者行为习惯，完善线上大数据系统，最终形成线上线下融合的新生态。

根据官方消息，2月25日-3月14日，1919将在无锡、杭州、合肥、济南、泉州、广州等11个城市进行路演，对于经销商来说，无疑是“上车”的一波好机会。