一文看懂五粮液春糖剧透了啥？

3月18日，沪深两市高开，消费、资源股强势崛起，带动股指震荡走高，盘中集体涨逾1%，尤以白酒股为最，领涨逾7%，五粮液等8家酒企更是涨停。

“第一次真正意义参加糖酒会”的李曙光从战略角度就五粮液大变革、大部署作了三点解读，再加上第八代经典五粮液正式亮相、超高端新品19日揭幕以及2019年全线产品的营销策略、营销数字化的整体规划、2019年五项关键举措等被全部揭幕，让经销商和券商信心大涨。

后千亿时代营销战略

李曙光从战略角度就五粮液大变革、大部署的解读，让业界对五粮液布局后千亿时代的营销战略有了更直观的认知，也为经销商和券商打了一剂强心针。

他表示，第一，要高度重视当前经济运行中的困难和挑战，坚定信心和预期，以改革为突破口，牢牢把握发展的主动权；第二，要不断强化五粮液品牌价值提升，五粮液还处于价值洼地，具有巨大的潜力，全年要全力抓好“经典五粮液”的升级和超高端501五粮液的打造工程、大型基础设施35万吨陶坛储存项目、大战略性的文化建设合作项目等重点工程建设；第三，要处理好五粮液营销变革和策略落地中的战略与执行、厂家与商家、价格与销量的关系问题。

2019年度核心工作

五粮液2019年度的核心工作就是紧紧围绕第八代经典五粮液的市场导入而展开。因此，随着产品露出真容发布，其价格、计划量、策略等就是大众最为关注的了。

从五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛口中获知，经典五粮液今年的整体配额是15000吨，目前总配额已经执行过半，第八代经典五粮液，下半年仅有5250吨的量，约为整体配额的35%，其出厂价预计每瓶高于收藏版20-30元。（具体价格以正式文件为准）

由此，多位业内人士和券商均认为，随着第七代经典五粮液配套的各个传播动作和第八代经典五粮液全新升级， 经典五粮液的品牌价值和市场价格必将再次上升，并带动五粮液整体品牌价值。

2019年营销规划

五粮液今日发布的利好并不仅只是经典五粮液。同时，快讯君还从经销商处获得准确信息：

1618和低度五粮液将同步导入控盘分利模式，与经典五粮液共同构建消费者俱乐部，进一步梳理渠道核心客户、拉近消费者距离，同时激发渠道和消费端的动力。

时尚版五粮液2019年将以施华洛世奇·缘定晶生为核心，以核心消费群体消费导向和“控盘分利”的价格策略为营销导向，实现全控价模式，采用数字化营销方式落地，能够直面消费者，并逐步形成一套全新的、完善的商业模式，为五粮液品牌其他同类型产品“数字化”营销提供一个可借鉴、可复制的模块。

五粮液系列酒的核心运营策略将按照“三性一度”“三个聚焦”原则，坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”发展思路，构建4+4品牌矩阵，打造重点产品，坚决清退高仿产品，坚决整改中仿产品。其中，3月16日尖庄在“百年品牌·焕装新生2019五粮液尖庄品牌故事汇”公布的让主线产品“绵柔”和“新品”两大系列加速瞄准百元价位段，以及3月20日五粮液特头曲在全国运营商营销工作会议上透露的诸多信息等举措，都极大的振奋了市场信心。

2019年数字化建设

2019年，五粮液的数字化平台也会加速建设，进一步为一线营销组织和经销商持续赋能，数字化转型是五粮液的创新战略，最后要实现的是为厂商赋能，共享未来的高质量发展。五粮液的营销数字化不是厂家的独角戏，而要建设一个共享、开放的体系，希望厂商团队积极参与，共同推动变革。

快讯君语：

不难看出，“2019年五粮液的营销策略和营销数字化建设，是既有利于当前、又奠基长远的系统性安排，是五粮液一系列变革中的重大举措，也是变革的迭代过程，需要厂商共同努力，值得大家共同期待。同时，这也表明了五粮液已进入酿造更多优质产品以满足人们对美好生活向往的攻坚期，也到了有条件、有能力抓紧解决突出问题的窗口期，所以五粮液品牌本身的成熟IP，再加上自带流量IP的第100届全国糖酒会，这两大IP的结合必将诞生出行业经典产品，并让五粮液股票走出“价值洼地”，而今日的涨停就是一次明确的信号。